旮旯鼓秋

去年找工作的時候遇到過平安保險招聘，那時候沒經驗，就去了。

她們打出的招聘條件非常吸引人，通常是月薪3000到5000（我們這兒最低工資1500左右），雙休，加五險一金，工作輕鬆，可以兼職，不要求工作經驗。那時候沒腦子，現在想想，這麼好的工作怎麼可能招不到人。

公司在一個寫字樓裡，就是兩件房子，大概一百多平。一個小姑娘負責接待我，她看起來20歲左右，估計是剛畢業，一路上不停跟我說這個工作輕鬆，沒壓力。我進屋之後看到裡面很多人，大多數都是小姑娘，我想她們通知面試也是專揀這些沒什麼工作經驗的人。

進去之後小姑娘給了我一張紙，填簡歷。填完之後就坐在那兒等面試。等候的時候她讓我註冊了一個APP，具體什麼名字忘了，反正就是她們內部的，說是每天可以簽到領什麼東西，這個app需要填很多個人資料，包括身份證信息之類的。後來我想了想，大概她們大量招聘也是為了推這個app。

進入面試，面試官明顯有些疲憊，估計是一天都沒閒著，跟我說話也很敷衍，就簡單的介紹了一下她們公司，我問具體招聘什麼，她說得培訓過後才能知道你適合做什麼，我說我面試的是行政，也需要培訓嗎？她說不管做什麼，至少得對保險行業有一定了解，我覺得她說的沒錯，就沒問別的，然後她說，培訓得交299的培訓費，如果培訓過後通過了考試入職了，這個錢可以退，如果沒有通過，就不能退，這個錢包括伙食費，證件費什麼的。我一聽要交錢就覺得不靠譜，本來對保險行業就不大信任，說回去想想，就走了。

我覺得所謂的培訓就是介紹她們的保險產品，即使你不在那兒工作，說不定還能忽悠你投保，這就是她們需要大量招聘人的原因，說白了，就是打著招聘的幌子賣產品。

過了幾個月逛58同城，看到她們的招聘信息還在上面掛著，而且會有不同的人給我打電話，就說招行政或者文員，也不說具體是幹啥的，就讓你去面試。

今年我看58同城上還有她們的信息，希望廣大沒經驗的同學小心點兒。

拾光1991

過來人來說說吧，現在的保險公司都是打著高薪且舒服工作的名頭去找潛在的客戶。我是在某安參加的培訓，進去之後先是培訓要給錢，培訓期間就是各種洗腦，當然培訓通過是非常簡單的，因為這只是一個開始而已，而且這也是一個伏筆。培訓通過之後就是所謂的試用期，其實你自己想想保險這種行業短短兩個星期怎麼可能把你培訓的可以自己獨立去外面要成陌生人的成功簽單，可能偶爾也會有那麼一兩個瞎貓遇上死耗子吧。一邊是鉅額的提成，一邊是所謂正式員工的優厚福利，在然後就是短短試用期的時間一天一天過去，唯一的辦法就是身邊親戚朋友下手，因為保險公司只允許月交或則年交，而為了讓這個單子成功後成為正式員工，只有在給自己身邊人推薦的時候把自己的提成返還給他們。說實話，這個時候如果成功了，你也就是把朋友害了，先不說錢的問題，就單單保險裡面這些受保險公司自己法律保護的條條款款就足夠讓這些好心幫你完成業績的親戚朋友與你以後得生活在心中產生一些小揪揪。在者就是每年上萬的保險費用，中間一旦停止續交，那麼你前期的錢就完全是送給保險公司了，可能有的人覺得這點錢無所謂，可是想一想，這麼多人會中途停止繼續繳費，這些錢加起來的數字是非常恐怖的，保險公司光在這方面賺的錢就足夠養活他們員工的基本工資了。我在保險公司幹了好個月，剛開始去的時候說的好好的我只是兼職，有自己的工作，問他們可以否，他們裡面所謂的老大答應的非常好，只要一兩個月有一個單子就行了，不過最後我三個月拉了兩個保險單子，幾個車險單子，最後不讓我通過的原因盡然是不能每天去公司打卡開會？我真想cnm了，我tm去的時候說的好好的是兼職，不能每天去公司打卡開會，部門的老大也是同意了，結果最後卻因為這個原因不讓我通過？？對了，他們另外還有種方法就是讓我在去籤兩個保險的單子。呵呵！試想一下，一個公司剛開始進去的時候說的好好的事情短短三個月就變卦了，後面的事情還能相信？這些保險公司都是不斷的招新人進去拉身邊人為客戶來漸漸壯大，反正你進去後拉了人只後帶你的人有提成，對他是隻有好處沒有任何壞處，而你如果後面走了，那麼前面介紹買保險的親戚朋友以後見面都會不好意思面對別人。反正中國的保險行業就是他媽的坑！

SOMETH1NG

我們縣城裡面只有保險公司人最多，每天打開本地的論壇APP，都能看到好幾個保險招聘信息。年後的縣城到處都是冷冷清清，只有保險公司每天熱火朝天的，整天這會那會開個不停，宴會廳坐得滿滿當當，穿著職業裝，掛著工牌，講臺上好幾個拿著旗幟在那裡揮舞，給什麼模範員工頒獎，還有什麼邀請別人過去領獎品，又或者是什麼統一學習，隔三差五就是這些活動。以前微信上也有幾個人進了保險公司，每天在朋友圈發保險公司招人什麼的，但是沒過多久就刪了，又換了其他工作，也不知道那些待在裡面的人賺到錢沒有，看到他們發招聘信息曬出來的工資單都是月薪四五萬，但是看到他們朋友圈發的其他動態，完全沒有月薪上萬的氣質，像是月薪2500的人😂😂

有理有據令我信服

保險業有句經典：招聘的目的就是為了淘汰！

保險公司招人，也分兩種：內勤和外勤。

1、內勤，一般是指保險公司的正式員工，籤勞動合同的那種，崗位通常是很稀缺的，絕對不會常年招聘，而且通常都有自己的招聘渠道（內部推薦、金融保險學校校招等），招聘網站發佈的各種所謂“助理之類的內勤崗位”都是在忽悠，招的都是保險代理人而已。

2、外勤，也就是保險代理人，保險銷售人員，對於這類崗位，保險公司永遠都在招，因為人員一直都在流失。

加上保險代理人和企業招聘員工性質不同。

企業招聘一個員工過來，需要給他交社保、給他發底薪，給他培訓，如果中途離開了，還會產生各種離職成本。

但是，保險公司招聘代理人卻沒有這樣的負擔：

（1）保險業務員通常是有責底薪，沒有業務就沒有工資；

（2）保險業務員是代理人，並非保險公司員工，保險公司不會給對方交社保；

（3）保險業務員離職，客戶是帶不走的，而且業務員的續傭還不用發了，換個角度說，對於保險公司來說，員工離職不僅沒有離職成本，而且還有離職收益。

而且，保險業務員在展業過程中的所有開支，基本都是由業務員自己承擔（聽人說，打印個展業資料要掏錢買紙），每月收入扣除個稅，扣除各種成本以及可能的返傭，實際到手的錢少得可憐，加上保險公司的各種考核制度，月度考核、季度考核，年度考核，一層層壓下來，大多數業務員都無法長期堅持，離職率高一點都不奇怪。

說個真實案例，一個朋友說起一件事，多年前，他所在的部門進了一個新人，在不到一個月內完成了30幾單的萬能險，成了當時的風雲人物，但是第二個月就離職了...。這三十幾單都是這個人的親朋好友所投保，即使他離職了，保單依然有效，保費自然是不會退，而且還有續期保費（但是不用再付續傭了），這對保險公司來說，是不是好事？

一方面，業務員堅持不下去，另一方面業務員的離職還會為保險公司產生收益，自然就產生了一邊招聘，一邊流失，招聘的目的就是為了淘汰。

西天蝸牛

你錯了，保險公司缺的不是人，缺的是客戶；說是招聘業務員，但是實際上招聘的是保險準客戶。下面且聽我慢慢為您道來：

首先目前國內大多數的保險公司走的都是責任底薪加提成，在這裡我們要分清什麼是責任底薪什麼是無責任底薪。

簡單的說，在保險公司做業務員，如果你當月沒有開單（就是沒有賣出一份保險），那你這個月是一分錢都沒有的；如果你這個月開單了，那你的收入就是公司給你的提成和責任底薪，但是這個責任底薪也不是什麼時候都有的，一般就是前幾個月給你，中後期就是要你自生自滅。所以說保險公司可以肆無忌憚的招人，因為對於新招來的業務員他並不需要什麼投入，這個下面會詳細說的；這樣對保險公司是很有利的，這樣能開單的優質業務員自然而然的就留下了，開不了單的會自己退出，剩下的肯定都是精英。

大部分保險公司都是業務員自己去增員（招人），而且掛的名頭不是經理就是主任；但是如果你要問他手下有幾個人呢？他可能會告訴你忙於業績剛開始招人。老業務員在完成增員後公司會組織把新成員拉出去進行（3-7天左右的洗腦）培訓，培訓完成後這部分新人會被拉回公司由增員他來的老業務員帶領；說到這裡我就不得不提一下保險公司的晉升方式了：增員加業績，就是你想升職就得確保你手下有足夠的增員，所有招聘這回事一般不需要保險公司去做，底下業務員就給做好了，這也是為什麼市場是有那麼多保險公司的招聘啟事。

為什麼說保險公司招的不是業務員而是客戶呢？

因為保險公司的業務員在前期沒有客戶沒有資源，為了拿到所謂的責任底薪只能是想盡一切辦法開單；這種情況之下業務員往往會把手伸向自己的親人朋友，這樣保險公司就能獲得收益，而且這種收益不用費一點心思，只要是把人招進來就會自動送上門。

我想現在你應該能理解這件事了吧。

無雙雜貨鋪

其實現在這個時代我們確實應該摒棄多年來對保險公司的偏見了。

現在很多保險公司在瘋狂招人，是真的缺人嗎？顯然是的。

那麼這麼缺人是因為留不住人嗎？這個並不一定。

按照以前我們對保險推銷員的認知，就是一群死皮賴臉要把保險賣給你的無賴，招聘越多的人不過是為了打雞血賣保險然後不行就淘汰掉再換一批。也許現在依然有些保險公司是這麼幹的，但大的保險公司思路已經發生了轉變。

這幾年，大量外資的保險公司入華，看好中國市場，一方面是中國保險業最亂的時期已經過去，另一方面國人現在買保險的意識開始增強了，因為80後作為獨生子女的一代未來20-30年的壓力會是巨大的，孩子的教育成本和養育成本越來越高，老年人的贍養成本也越來越高，所以保險成了一種重新被喚醒的保障形式。

同時，隨著我國人口老齡化的加劇，依靠商業保險養老的需求也會必然增加，未來中國保險需求量將會是巨大的。那麼在現在這個階段，如何讓一個在人們心中的騙子行業、無賴行業重新得到信任，顯然提高從業者的素質是第一步。因為無論再好的宣傳，都不如讓人眼睛看到來的真實，所以銀行業的招聘依然火爆，只是招聘的對象開始逐步升級了。

未來，中國保險行業到底能不能重新得到大眾的信任並不好說，但隨著對人群保障的需求考慮，保險行業的上升空間確實是巨大的，希望藉助這一波保險紅利能夠扭轉現在保險業的亂象，給人們放心、貼心、安心的保險服務。

未泯雙瞳

保險行業，不是缺人。 是根本不缺人。

保險行業 是代理人

代理人 是代理他們產品。不屬於員工。

簡單來說你是老闆。

所以不用給你出薪酬，只有代理返點。

也不用幫你買社保醫保 五險一金。

而且是用國內合法牌照 但卻用直銷模式

直銷 合法 因為有牌照有繳納稅

傳銷 非法 沒牌照沒稅

但本質一樣 發展人頭 拉下線。

所以保險公司不缺人，只要一直拉人頭開單，上面就賺很多很多。

第二是保險公司入職後都讓新人買一份，能坑一個是一個，然後發展家庭成員。組成很多人買保險。

這個行業國內其實並不熟悉，法律構建等情況導致問題，第二法律條紋，針對的產品相對以死亡，全殘，重病（無法獲救）等情況條文。

這個行業不能算較好的行業

但想磨練意志 技術 話術 心態。可以進去培訓一段時間！

滅絕混沌大魔王

作為一個財經工作得，我對保險行業比較瞭解，保險公司之所以大量招人，主要有幾個原因導致的。

一是現在保險公司新招聘的年輕員工因為保險業競爭大，缺乏社會資源的話難以展業，就拿不到想要的薪水或收入，很多幹了一段時間就離職了，所以保險公司中的年輕員工或是一線業務員很多都是文化程度不高的保險產品推銷員，導致了人才留不住的人才青黃不接的局面。

二是很多保險公司利用招聘來宣傳自己公司的產品，同時通過招聘收取報名費等方式賺取缺乏經驗、急於想找工作年輕應聘人員的錢財，這是一箇中小保險公司的無奈之舉。

開偉觀察

很簡單。

一方面，保險的銷售幾乎是沒有底薪的，純提成或者1到3個月的超低底薪，如果業績沒完成就沒有了。

因此，百分之90的從事保險的業務員，在剛入職得時候，為了完成業績，幾乎都會自己給自己買一份保險。

所以，縱使這位銷售自己只幹了2個月或者3個月，離開這個行業後也會背上一份保險，那麼未來5年到10年他也是會續保的。

而後的好處就個更多了，雖然這個離職的人可能永遠也不會涉足保險業，但如果他家裡買車了，或者以後生孩子了，或者朋友親戚哪天確實有這個剛性需求想買份保險了，那麼這些人大概率會推薦自己曾經從業的這家保險公司的品牌-特別是這家公司如果是太平洋啊，平安啊等那就更不用說了。

所以說，招募銷售這樣的事情（特別是保險行業的銷售幾乎沒有入行門檻），是保險業比較另類和獨有也是效果最好的一種產品推廣手段，因為入行門檻低，所以通常這個行業是剛來陌生城市的、暫時性沒有工作得、剛畢業的學生、學歷較低一時半會沒方向的、創業生意剛失敗沒方向的等的一些人的入職得選擇。說難聽的，雖然賣保險不是很光鮮的工種，但好歹也是正經營生，雖然也遭人白眼，總好過失業傳銷吧。

當然，保險自然有保險的剛性需求，比方車險一般咱們有車都會額外買一些。本人對保險是沒有偏見的，對於從事這個行業的各位也是不戴有色眼鏡的。

不過呢，保險業務員確實最讓人深惡痛絕的一點確實是無時無刻的推銷套路。

現在網上已經可以線上買保險了，消費者自主選擇，其實未來保險業的銷售模式一定會被顛覆的，這也是遲早的。

羊毛狐狸

實話告訴你，他們是在招客戶，不是招員工，我媽做過。進去會培訓，然後各種獎金，前提是籤多少單。然後為了工資和獎金，都會先給自家買保險，並讓親戚買。每個月都要籤，一旦沒單就會掉工號，拿不到工資，掉工號後要重頭再來才能轉正繼續拿工資，不能斷。

所以大部分入保險的，基本都是給自家和親戚買了，然後沒單了放棄，但是已買的保險單要繼續交，這就是他們的套路。

他們一開始會以各種福利誘惑你，並各種培訓激勵你，不明真相的人都會進入，覺得福利那麼容易，搞到福利就撤人。但是進去後，那些福利的條件會一再增加，最後變成不可能的事，但是此時你自己深陷其中並買了不少保險，他們目的達到了。

而這種福利就是，他們一開始會告訴你，拉五個人進來就給你2萬獎金，你以為只要拉人培訓了就可以了，然後每人籤個小單轉正一下就行了，怎麼都不會虧。但是沒那麼容易，你沒晉級時（主任級別非普通正式員工），你拉的人都不在你名下，全在你的上司名下，而你要升主任路途漫漫，得非常有能力並經過長時間籤大量單，並拉了不少人才能晉級，所以幾乎是不可能的事。

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