雪浪子fff

盛大spd

沒有雷軍，沒有小米，現在的手機就會很貴，就會過萬，這是很多人的觀點。

其實之所以有這個觀點，只能怪天朝的教育導致的。其實這是市場經濟學最最最基本的一個認知，但是在我們這個強調數理化的國度，就是這樣一個可能在西方國家連小學生都知道的東西，在我們這裡有相當大的一部分人可能一輩子都不會知道。

眼界放開一點，就不會有這種讓人啼笑皆非的觀點了。比如汽車，90年代，一輛普通桑塔納都要20幾萬，更別說奧迪，皇冠這些車，現在，更高配置，更好看的桑塔納也不過七八萬。國產車只要過了十萬，都是各種高端配置，就算是四五萬元的車，也比當年的普桑要好多了，所以，現在人人都買得起車。汽車行業總沒有小米吧？

在看家電行業，我記得80年代，買個彩電要四五千元，那時候四五千元相當於現在的十萬元了，不是人人都買得起的。冰箱洗衣機空調簡直不敢想。可是到了2010年，誰家還沒有電視機啊。一臺40多寸液晶電視也不過三千多元，那時候總沒有小米吧？

就拿手機來舉例了，以前一臺大哥大，要2萬多，後來一臺摺疊翻蓋的手機，也不過三四千，有些國產的直板機，也就一千多。這時候總沒有小米吧？

所以，還要舉例下去嗎？

用太專業的經濟學術語來說，恐怕很多人不願看，也看不懂，我就用白話來簡單說說為什麼會這樣。

智能手機，隨著科學技術的發展，商業運作的成熟，成本會越來越低，利潤會越來越大，但這是個競爭的市場，所以，總會有人來利用低價分一杯羹。當年好一點配置的手機，動不動就三四千，這時候就會有人想，他們賺1000，我就賺500也不錯啊，所以就會有人出來賣低價。懂了嗎？這就是最基本的市場經濟學原理。一開始，因為各方面的原因（運營商網絡，手機軟件的數量，功能），智能機還沒有現在這麼發達，所以，需求不多，市場不大，於是只有三星，蘋果，HTC等幾家在做，量能不夠，所以單臺利潤必須要高。否則企業生存不下去。等到智能機發展得很迅猛了，市場需求越來越大了，這時候蛋糕就大了，就能吸引更多的人來做，那麼小米，肯定不能一上來就跟三星蘋果去拼，所以，小米找了一個避開他們的方式，選擇了一個低價區域去做。

所以，看清楚，小米，只是填補了智能機的一個價格區間，並不是拉低了手機價格。

但是，也要承認小米的貢獻，因為它填補了低價區域的一個空間，所以加快了我國智能機普及的速度，這是必須承認的，對於消費者來說，雷軍還是做出了一定的貢獻的。

但你要說如果沒有小米，別人就拿斧頭宰用戶，那就是很無知的表現。如果沒有雷軍會怎麼？放心，一定也會有一個和雷軍同樣做法的人出來做手機，因為當時這一塊是空白的，成功的概率不低，只不過時間稍微會推晚一點罷了。就算當時只有華為，OPPO，vivo三家國產商，你想想看，他們都做高端，總有人會輸，那輸的那個人，就會退一步來做中端，然後中端的敗者，就會來做低端。總之，大可放心，沒有小米，自然也會有一個廠商來做低端低價的好產品。哪怕現在小米倒閉了，OPPO，vivo，榮耀，也會在中低端市場殺的不可開交，只要是自由競爭的市場，尤其是這種硬件類的產品，就不可能會走壟斷，除非是發生了技術革新，但是那也只是暫時的。

這就是偉大的市場經濟，相信市場，相信競爭，收益的一定是廣大消費者。

大家再想想，凡是有競爭的行業，都會有各種層次的東西服務於大眾，凡是壟斷的東西，才會肆意橫行的宰割用戶。

小米一路走來，不容易，也確確實實為智能機行業，為用戶做出來貢獻，所以它才能夠上市，才能夠盈利，才有今時今日的地位。但是，它不是救世主，我們也不需要救世主，我們只需要一個公平公正的市場。

作為消費市場，消費者的群體是不同的，每個群體的消費觀和需求也不同，小米有小米的用戶群，但別的品牌同樣也有各自的用戶群，只是隨著消費市場的變化，現在小米的用戶群數量在減少，這是小米目前遇到的問題，性價比是一把雙刃劍，企業每個階段的經營方式也不同，市場的要求也在變化，小米曾經輝煌過，但是品牌的轉變，沒有跟上市場的發展，所以現在很艱難，市場是偉大的，也是殘酷的，不管你過去做了多少有價值的事情，但是如果你不及時跟上市場的變化，就會被淘汰，過去的若基亞就是個例子。今天小米是衰退了，但是同樣現在意氣風發的華為，OPPO，vivo，如果在今後的市場競爭中，跟不上節奏，同樣也會衰退。

其實做企業和做人，都是這個道理，我看到頭條很多年輕人，比老人家還思想守舊，這是很悲哀的事情。還是幾年前的觀念，覺得小米性價比高，華為ov就是高價低配，其實是你的觀念太落後了，現在的手機，不是你玩玩處理器就行的，小米，還停留在一個量化標準的評比上，比如安兔兔多少分，dxo多少分，其實這些東西，越來越不被用戶接受了，華為，ov，做的更多的，是感官上的評比，就是所謂的用戶體驗，比如品牌價值，顏值，屏幕，音質，拍照好不好看，這些東西，才是當今智能機市場的需求。你現在還在談什麼高通855，說實話，真沒意思。

人也一樣，不要固化了自己的思維，你就是一根筋的認為，小米就是好，ov就是差，那你其實就是自掘墳墓。我的思維是，首先，你看下現在，小米怎麼樣，ov怎麼樣，很明顯，ov更好，那這是為什麼呢？小米怎麼會衰退，ov怎麼會這麼強勢？要是根據事實想。不要那麼頭腦簡單，ov就是廣告嘛，門店嘛。如果是這麼簡單，那金立，魅族，聯想，360怎麼不去這麼做？有些事情，不要去看大多數人說的，那一定是錯的，要學會自己去思考，你就能慢慢學會很多東西，就會跟上現在的時代。

就是這樣吧，最後說一下，小米今時今日還有一個原因，就是被一幫低層次的米粉給害的

似水流年7219

完全扯淡！沒有小米國產旗艦店還會在3000以內徘徊。小米沒出來的時候中國那時候二十幾家國內品牌，分一二三線品牌的。百舸爭流，價格打成脫褲子價，渠道商一臺手機純利潤才幾塊錢。結果小米出來犧牲中間渠道利益以低價競爭（西方就是惡意競爭），乾死了多少中國國內手機品牌，連鎖反應害死多少產業線企業。如果沒有小米我相信今天手機品牌會更多，國人產業會更大。

扯什麼小米給市場帶來抑制高價，給消費者帶來性價比的！純粹扯淡！是小米扼殺了國內品牌多足爭舸的局面，形成當下三足鼎立（vivo和OPPO都原屬步步高）的局面。使得市場價格成為當下壟斷趨勢。在這種趨勢下小米相對價格偏低而已。這種沒有大局觀市場觀點蠢話，信者無知，知道嗎！

（溫馨提示：槓精！看清楚這裡說的產業角度，想噴沒問題，別再跟我提什麼性價比，什麼抑制手機價格。為什麼？因為你格局太low，我不屑跟你廢任何口水。）

忒事兒

04年我的第一臺電腦，奔四512m內存，大屁股顯示屏，4100塊！現在配臺性能百倍於它的不用2000塊吧！還好有小米出現，不然現在買臺8g內存的電腦不是得6萬多塊，嚇死寶寶了！你們看，買小米的基本都是這樣智商的！

我弟弟的代工廠是做攝像頭組裝的！一樣的公模，同樣的配件！幫海康威視代工，八個工人一拉一小時大概能裝好100臺左右，不達標退回的大概20臺左右！別的小廠的單，一小時大概可以裝180臺左右，基本沒有退回的！質檢標準都不同！

聽說啊，真實性有待考證，蘋果屏幕的質檢是這麼挑的，100塊完美屏，必須不斷對比，最低需要找出40塊比較差的，留60塊裝機，另外40塊毀掉（16年華強北發生的那件事行內人應該都聽說過）！

總體來說，小米的粉絲們絕大多數都是貪小便宜沒腦子的痴貨而已，沒有思考能力的，不必太在意了，隨他們去自嗨吧，反正說再多，他們也不懂！米粉的強盜邏輯就是，我花3000塊買的配置跟你6000塊的表面是一樣的，那你就是被收了智商稅！

偶爾轉個身

很多人都覺得沒有小米，會有大米什麼別的廠商替代，但為什麼小米活下來了，完完全全靠低價嗎，那時候有天宇有酷派有大可樂，但最終小米活下來了，靠的是配置，在那個智能機剛興起的時候，還不考量美觀的時候，小米起來了，所以，雷軍會說，最好的設計就是沒有設計，這裡我不是為了吹捧，雷軍其實說出了部分事實，那個時候智能機還沒有一個很好的參考模型，至少安卓這塊大家都剛起步。

很反感，有些人自以為是的扯著經濟學市場角度來說，沒有小米，還會有別的廠商代替他，到這有個時間問題。小米在控制價格的同事，儘量多的去豐富配置，及系統的優化，小米成立，miui系統先行，後才有了小米手機。初期的miui每週一個開發版本更新，這也是花了很多功夫去了解用戶需求的，所以現在的miui除了有些廣告，基本沒別的弊病（我用過華為 榮耀 oppo iphone） 如果說流暢度好用 蘋果第一 安卓這塊 比較人性化好用的 小米 oppo考前 華為的動畫過渡不流暢 這是實實在在的體驗出來的。

最後說一個故事，哥倫布發現了新大陸，有人去挑釁地對他說，你不就發現了一塊新土地嘛，有什麼了不起的。哥倫布沒有直接回答，而是拿出了一個雞蛋，讓那個人把它直立在桌面上。那人無論如何都無法讓雞蛋順從地直立，最後哥倫布拿起雞蛋並在大頭處敲了一下，由於敲碎了蛋殼，底部變平，於是雞蛋自然而然地就很好的拜訪了。“是的，發現大陸很簡單，但卻沒有人能發現它，我發現了”，哥倫布說到。說這個故事，是希望那些總是信奉什麼經濟學市場經濟說事的人能清楚:1.不要眼高手低，誇誇其談，實際情況，沒有你們說的那麼簡單，即便是像有些人說得“低價是為了打開一條出路”，初期，如何能小批量採購到配件，又能控制價格，又要打開市場，又要防止黃牛，這些東西不是那麼隨口說說的；2.市場經濟下自有替代者，這種沒有任何意義的左右逢源的話，還是別說了，誰都會說。問題是，誰能在做到的情況下保持下去，如果短暫地做到，確實各個廠家都能做到，但誰能長久呢；3.去看看曾經的線下手機店的定價，以11年為例，那時剛上大學，去店裡買手機，諾基亞還是塞班的時候，機子買到了3800左右，當然現在落魄了變乖了，為了重新進入市場乖了。三星為什麼推出A系列（中端機型），因為三星每年的出貨量，中端機型佔了七八成，且很多中國市場特供機，你敢說不是因為激烈的國內手機市場競爭影響？誰攪得局，小米。誰受惠，用戶當然。不能強求，蘿蔔青菜各有所愛，大家可以遵從個人喜好選擇自己喜歡的手機品牌。華為為什麼推出榮耀子品牌，大嘴說了，小米的模式值得學習，去翻翻大嘴13 14年的微博。相同價格，華為的機子，以暢想系列為例，去用個半年，再去風輕雲淡地說“華為有各個價位的手機”，我保證你想罵娘，不過人都是賤的，覺得多花點錢，就能買到好東西，當然一分價錢一分貨在大多數情況下是正確的。而高端機型，麒麟系列處理器加持，這確實是值得點讚的，畢竟自己的處理器，可你知道里面的原材料，核心的東西還是採購美國的，我這是就是論事，不是黑華為。華為我還是比較欣賞的，雖然，一直對 買華為產品≡支持民族品牌≡愛國 完成買華為等價於愛國的營銷這塊 有些反感 但總體是好的 不過 榮耀品牌僱水軍黑小米 就有點不道德了 前幾天還爆出一個出了名的米黑自媒體 是華為員工的信息 實在是不忍促讀啊 你極少看到米粉 為了黑而黑 有時候噴ov 高配低價 也是出於好意 儘管ov粉不接受 一邊使勁說 我這手機品控好美觀 一邊又不得不用中端的處理器去和845 855比 哎 同情 摸摸頭 ov的尿性 高價請明星代言 將自己的手機綁定到年輕時尚上 然後最終價格落到消費者頭上 當然每個人有每個人的選擇 不過想想那些工廠打工的小妹 每個月累死累活的加班 我有點心疼 為什麼不去買個高性價比的手機 mix系列外觀也不錯 熟字系列也可以 然後將本該交智商稅的錢省下來 買些面膜敷敷也好（當然 這裡是舉個例子 無冒犯）

最後 雷軍是個出發點很好的人 不作惡 堅持感動人心 價格厚道的產品理念 人家早早的就是百萬富翁了 如果真的想要多掙錢 可以定價高高的 學ov 定價這東西誰學不來 ov的手機就比小米多有什麼高技術含量的東西嗎

jds301

沒有小米，旗艦機的價格也不會是一萬多。

為什麼蘋果銷量下滑了？前段時間蘋果公司CEO庫克已經承認銷量下滑與蘋果的定價過高有一定關係，所以蘋果這段時間不斷地在大幅降價。蘋果旗艦機的價格就是差不多一萬塊錢。

如果沒有小米，國產旗艦機的價格都能賣一萬？蘋果就是例子。

能接受一萬價格的人畢竟是極少數，想追求利益最大化，那必然不能賣價過高。賣價過高，雖然毛利多，但是數量少，總的利潤就不多。賣價過低也不行，空有數量，但是賺不到什麼錢，只是給供應商打工而已。所以價格要賣得剛剛好，來實現利益最大化。

以上是從價格與銷量來看的。

接下來再從競爭、產品品質來看，還是以蘋果來舉例。

為什麼蘋果賣這麼貴，還能賣得動？

首先，蘋果是IOS陣營獨一份，安卓機千千萬萬，誰都可以做，但是IOS只有蘋果能做。這就是一種壟斷。

其次，蘋果手機品質好。蘋果首先使用圖形化界面，首先使用觸摸屏，系統乾淨、不卡，自己做處理器，這些都是其他手機廠商不能企及的。所以，蘋果建立了好口碑，他敢賣這麼貴，消費者還覺得值這個價。

而反觀國產手機，全部是做安卓的，形成了相互競爭的關係。要想賣一萬高價，那除非所有國產廠商搞串謀。這顯然是不可能得，前腳你剛賣一萬，我馬上就改賣九千，你賣九千，我就賣八千……怎麼可能一直保持一萬的價格？

其次，國產手機的品質也不支持他們賣一萬，因為消費者不認可，你定一萬的價格，你賣不動。

華為算是在中端和高端手機品牌中站穩腳跟了。

華為為什麼贏得了用戶的認可？

一、雖然華為也是安卓，但是高端機的處理器是華為自己研發的，這是其他品牌比不了的。

二、不可否認，開拓海外市場較早，因為華為是做電信業務起家的，他在歐洲本來就有渠道，於是華為利用渠道進軍國外手機市場。從華為營收來看，華為海外營收佔一半，功不可沒。

三、華為進軍歐洲市場，歐洲市場可謂一片真空，華為找準自己的價格定位，加上自己手機品質又不差，歐洲人對華為沒有先入為主的觀念，自然賣得好。

四、不可否認，華為是國產手機的代表，深入人心。去年的中美貿易戰，一些企業給買華為手機的員工補貼，懲罰買蘋果手機的員工。

GRIDMAN

一本正經的胡扯八道。

一個有趣的現象是，蘋果近段時間倒是降價了，而且降價幅度不小，它是因為小米的存在降價的嗎？國產手機質量提升，並在國際市場贏得一席之地，前提是高額的研發投入，引入業界領先的硬件和穩定可靠的品控體系，沒有利潤就不可能有持續的投入，難道手機市場的利潤都只能給蘋果三星大家才沒有意見？ 事實上，任何手機品牌型號的定價，都是根據自己的生產成本、產品的市場定位、市場銷售目標和品牌溢價能力去確定自己的價格參考體系，而且是向上參考的。舉個例子說，使用麒麟980芯片的P30p定價5000元，而使用據說是跑分性能卓越的高通855芯片的小米9定價3000元，甚至低於已經上市一年的使用麒麟970的P20p，這就是成本控制、市場定位和溢價能力決定的。小米抑制了誰？誰都想溢價，小米也想，只是不能。

雲彩2011

在我們天朝、只要有利可圖、必蜂擁而上、沒有小米也會出來大米、土豆、磚頭、破鞋子、爛襪子之類的企業來分一勺羹，摩托車行業從幾百家到現在還有一百餘家、電動車從幾十家到上百家、汽車從幾家到上百家，所以不用愁，所有行業只要沒有跨界難度都難一家獨大，除了軍工、核能、航空航天有技術壁壘、國家壟斷外、只要允許民企介入、分分秒秒把你從高大上變成灰姑娘，十幾億的人口、每人平均消費1元就十幾個億，怎不讓人激動，吃不上肉爭口湯都能飽的大鍋，誰不想爭一下？

吃鏌就菜

如果沒有小米手機

小米小米優勢:

小米手機有巨大優勢，沒有線下門店高昂費用，也沒用芯片研發巨大投資。小米堅持購買其股東高通芯片做手機，線上搶購模式進行到底。使用代工方式降低成本。比如華為松山湖生產基地的弊端是自己建立生產廠會增加成本，自己研發芯片會增加研發風險。華為不明智之處就是和高通對抗，與高通對抗結果就是受到美國打壓。小米順勢而為，順應潮流，拒絕高研發投入，甘願做末端組裝生產有效降低成本。這才是未來發展模式。利用這種模式，通過代工組裝方式，進行小米家電生產網上售賣來一步步擊潰中國傳統家電企業，並且用高額售後維修費來提高小米收入，這也是小米成功之處。

小米麵對的挑戰:

IQ手機出現，以及傳統的魅族，榮耀手機等都是性價比手機。他們一樣也有非常高的性價比。最近友商P30僅僅在天貓一天付款量購買達到3萬多，而小米9的一個月付款購買量是5萬。這樣一對比，友商的業績還是落後於小米手機。

下圖是在小米手機出現之前，手機市場價格表現:

對比可以發現，如果沒有小米手機，將會使手機市場出現不一樣的情況。小米對手機行業貢獻的確很大，大家應該支持小米，反對華為這種類型企業。

綜合策略科技

謝謝您的問題。我同意您的觀點，因為這就是小米手機的歷史地位與作用。

小米總的印象。小米是一家商業模式特殊的互聯網企業，以硬件為基礎、手機為入口，實現全面盈利。雷軍是性價比概念的開創者、電商營銷的創新者、生態模式的探索者。當年沒有小米，國內手機市場會很長時間被低價低性能的山寨手機壟斷，如果沒有小米也許還會有廠商，但假設是沒有意義的。與BAT不同，小米掌握了眾多硬件數據，在今後打造智能家居、物聯網中，有著現成的資源。我國內手機市場發展來看，小米的地位無人可以替代。

關鍵字: 手機 營銷 小米