前几天，在一位前去北京参加4月1日与2日第八届全国培训教育发展大会的校长网聊，他说又现场聆听了俞老师与邦鑫老师的讲课，很感动，他说在目前我们困难的时候，只有俞老师能站出来为行业说话；而邦鑫老师对于未来学习的分析与洞见，也很让他佩服。可他突然间冒出了一句话，今年不想再听俞老师与邦鑫老师讲课了！
我很震惊，急忙追问原因.因为我知道他特别崇拜两位行业老大。他解释说，我作为教培业的中小机构，我今天最需要的是什么？
是啊，其他行业都在讲，各类大咖都在说，2019年，让企业活下来比什么都重要。
2019年，教培机构如何才能活下来？
大咖担心的，未必是我们担心的；而我们担心的，大咖可能根本不用去考虑。所以，从我们自身计：
一是学基本技能，不管是招生，还是教学，要落到操作层面，而非理论层面；
二是学基本运营，不管是方向选择还是薪酬设计，都找自己适合的。
三是选合适项目，项目优秀不优秀，合适才是最好的，在今天政策约束愈来愈多的今天，项目及时更新很重要。
降维学习：从低处入手，向高处努力
在政策变局和规范调整后，教培机构需要降维学习。
俞老师和邦鑫老师同属大神级人物。俞老师本人就是情怀的化身，他的励志演讲曾影响了一代又一代人。对于教育，他说“做教育要做两件事”：影响人的生命态度，培养人的人格品质；邦鑫老师更是秉承着教育初心：教不好学生等于偷钱和抢钱；他在2018年GET2018教育科技大会上说“坚守教育初心，用爱和科技推动教育进步”。
情怀是教育者就有的风骨，但却无法向每一位从业者来分享，而实战经验却可以。
在现实面前，我们既要选择俞老师和邦鑫老师的“音乐之声”，也会更加务实地向新东方、学而思、阿里与国内品牌机构的一线团队学招生、上师训，保证自己的团队学得会、用得上。
向巨头学习，不是感慨于行业老大的情怀，也不再惊羡于巨头速度与规模，而是要向这些行业标杆企业学习他们最核心教学技能、运营之道、招生秘籍，这是我们全体民办教育从业者从机会主义走向务实主义、从风口主义到工匠精神的新开始，也是2019年中小机构降维学习的新趋势。
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