我國現代教育培訓行業最早始於20世紀80年代，市場主體是以藍翔和新東方烹飪為代表的職業培訓。隨著政府對留學的鼓勵力度加大，90年代起，出國留學培訓熱潮掀起。20世紀末到21世紀初，大量面向中小學的學科輔導開始湧現。在家長對提分效率的強烈需求下，中小學課外輔導形態逐漸從個人家教演變為商業機構，班型也逐漸從大班演變為小班和一對一。同一時期，互聯網進入中國，以101遠程教育網為代表的第一批名校網校橫空出世。

21世紀第一個十年之後，在政策、資本和技術的共同促進下，在線教育從2010-2013年的暗流湧動，進入到2013-2015年的瘋狂爆發，經過2016年的反思沉澱，目前的從業者正逐漸走向理性，走向新一輪的穩定增長，具體表現為：不再像前兩年那樣迷戀“免費”“流量”和“純線上”，不再對“自適應”“VR”“人工智能”等新概念懷有過高的期望；不再盲目創投，在線教育開始持續穩定發展。

合作辦學協議書

甲方：

聯繫人： 聯繫方式：

地址：

郵編： 乙方： （以下簡稱乙方）

聯繫人： 聯繫方式：

地址：

郵編：為促進教育現代化、信息化發展，培養合格、實用、高素質的英語人才，在平等合作，互利互惠的基礎上，經甲、乙雙方友好協商，達成以下合作協議：

（一） 合作辦學具體模式：

乙方以加盟的模式成為甲方在 （地區）的合作辦學單位。在乙方按合同約定向甲方支付合作辦學管理費和加盟金後，甲方允許乙方在合同有效期內以“北京賽達學校 分校”的名義，進行 課程培訓招生，使用甲方的品牌標識，並向乙方提供合同約定的所有支持。（二）合同的期限和區域：

本合同於 年 月 日開始生效，至 年 月 日終止，期限為 年，合作辦學區域為 省 市。（三）甲方的權利和義務

1. 有權要求乙方在招生、教學、課程體系等方面，結合 地區實際狀況，按甲方提供的具體規範來操作，並對此項工作進行監督，以確保實施。

2. 有權要求乙方在品牌標識使用方面，按甲方提供的品牌標識使用規範正確使用，以確保甲方品牌不受損害：

3. 有權在管理方面對乙方提出建議，以求共同發展。

4. 如乙方教學質量達不到甲方標準，甲方有義務和責任來輔導乙方達到甲方所要求的水平。

5. 在合作辦學有效期內，甲方認可乙方為該區域內唯一的合作辦學單位。乙方在合作期間

6. 在下列方面給乙方提供支持：

A交互式視頻教學平臺軟硬件設備及安裝；

B國際著名SAT師資，教學體系，考評體系，國際名校；

C加盟中心啟動手冊；

（1） 授予乙方與合作辦學項目相關的牌匾、證件、證書等；

（2） 提供相關業務手冊，以方便乙方開展工作；

（3） 提供課程體系相關教材、課程題庫，以便乙方開展教學工作；

（4） 按照定價 折提供課程教材；

（5） 提供VI形象設計手冊，以方便乙方統一品牌標識，樹立品牌形象；

（6） 對乙方諮詢員專業知識、技巧、禮儀等進行培訓，使乙方諮詢員的業務水平不

斷提高；

（7） 不定期派遣管理人員到乙方進行經營運作指導或培訓；

（8） 在推廣自身品牌的同時對乙方進行一定程度的宣傳，以促進其招生工作；

（9） 為乙方培訓主講教師2名，以及對相關教學、教務人員進行培訓；

（9）簽訂合作辦學合同三個月內，甲方引導乙方做到三個統一：統一課程設置及收費標準；統一理念和統一形象；統一管理和統一服務；（四）乙方的權利和義務

1. 負責合法經營，提供合作辦學的場地、師資、教學以及與招生等相關一切事宜；

2. 負責在指定區域內按照甲方提供的教學大綱進行合作辦學的授課；

3. 如果根據實際情況需調整甲方的課程設置和教學大綱，須如實照會甲方；

4. 按照合同約定向甲方支付合作辦學管理費；

5. 按照乙方分校培訓學費營業額給予總部 的收費提成；

6. 在甲方收到乙方支付的合作辦學管理費後，乙方有權在合同有效期內在指定區域進行相關課程培訓招生，使用甲方的品牌標識，並要求甲方提供合同約定的所有支持；

7. 僅限於在指定區域內開展相關課程招生培訓方面使用甲方商標；如在其它方面使用商標，需經甲方同意後方可使用；

不得在指定區域內使用甲方商標另辦分校（另立教學點需向甲方備案），不得使用甲方商標獨立發展合作辦學項目。違約責任：若乙方在本區域範圍內發展另立項目，需先知會甲方並進一步磋商，如若發現，停止一切合作並追究其相關責任。（五）財務協議

1、市場保證金

第一年，省市級15萬，地市級1 0萬。第二年以後，省市級市場保證金10萬/年，地市級市場保證金5萬/年。

2、省市級年度銷售額100萬。地市級年度銷售額60萬。

3、市場保證金按所完成年度銷售額10比1的比例返還，最高不超過所交保證金額度，剩餘的保證金作為市場保障，懲罰性扣除，不在返還給乙方。

4、市場保證金，主要是乙方支付其使用甲方品牌、管理體系、教學教務體系等無形資產的費用,以及對所轄區域銷售額度的保證。與乙方銷售任務掛鉤。

5、合同期內，在甲方沒有違約的前提下，如乙方中途以任何理由解約，所交納的市場保證金均不退還。

6、利潤分配：課程分成比例為5:5。

7、第一年市場保證金中包含一套視頻教學設備，設備款5萬元。乙方每在增加一個視頻教室，需向甲方交納5萬元設備款，由甲方統一購買，以確保教學效果。

8、乙方教學中心的視頻教學設備甲由方提供，設備的安裝、調試、維護由甲方指導並培訓乙方人員獨立完成。（六）責任分擔

合作期限內，乙方需完成營業額 萬/年，完成實際年營業額 50 %以上，甲方保留乙方作為當地合法辦學機構的權利；實際完成年營業額49 %以下，甲方取消乙方作為當地唯一合法辦學機構並可發展其他合作辦學機構；實際完成年營業額

合作辦學期限內，甲乙雙方各自獨立核算，自負盈虧，互不承擔對方的法律和經濟責任；（七）違約責任與合同中止、終止

1. 甲乙雙方均有責任對本協議內容保守秘密，在協議有效期內或協議終止後，不得洩露商業機密，也不得將該機密超越協議範圍使用，違約方承擔法律責任；

2. 甲乙雙方均應嚴格履行合同規定的義務，如果一方嚴重違約，導致本合同不能履行，守約方可提出終止本合同，而違約方應承擔違約和賠償責任，賠償數額按照實際損失進行計算；

合作辦學期限內，乙方在未經甲方同意的情況下，擅自使用甲方品牌標識獨立發展合作辦學項目及校區，終止一切合作並承擔相應的法律和經濟責任；（八）本合同履行過程中，發生與本合同有關的爭議，應本著友好協商原則解決。

如協商解決不成，可到人民法院進行訴訟，其最終的結果為對雙方均有約束力。

（九）如遇不可抗力致本協議不能履行，所造成的損失各方自負，互不承擔責任。

（十）本合同未盡事宜或有修改，雙方可另立合同或簽訂補充協議；補充協議與本合同具同等之法律效力。（十一）本合同到期後，雙方未提出終止要求的，視作均同意繼續合作，本協議繼續有效，如果不再繼續合作的，退出方應提前三個月向另一方提交退出的書面文本，並將己方的有關合同項目資料及和客戶資源都應交給另一方。（十二）本合同一式二份，雙方各執一份，自雙方簽字或蓋章之日起生效。甲方： 乙方： 代表： 代表：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

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