撰文 / @喵大脸
校对 / @猫九
致外贸人的一封信：
各位外贸同仁，你们好，我是一名95年的女生，花了1年多的时间，从拿底薪到月入过万，相信大家听带玻璃碴的成长故事很多了，现在就给大家总结这2年踩过的坑，得来的一些经验。
一：选公司：大公司or小公司
如果再让我选一家公司，我不会看它的规模，重点是看它能否3条腿一起走。
哪3条腿呢？市场战略第一位，生产管理第二位，公司竞升福利第三位。
01| 讲讲什么是市场战略？
市场战略就是一个公司对市场的投入。
这点我要夸夸我的公司，它几乎在全球都有展位，包括巴西，德国，美国，香港，印度等。在全球市场这一块，如果上司不重视，你只能在网上开发客户。
在产品开发这一块，如果上司不投如新产品，老产品的市场蛋糕会被瓜分得越来越小。
02| 讲讲生产管理有多重要？
我之前的公司的生产管理已经到什么地步了呢？
“老大，交期已经过了，什么时候可以交货？”我问
“保证下周三。”老大说。
周三到了。
“老大，货可以出了吧”我问
“不行啊，要推迟”老大说
货期推一次，还不能交，再推一次，你在客户的眼里就是一个说慌的大猪蹄子。
这样的生产管理是绝对不行的，会给业务的工作带来很大困扰，工厂每个工人的产量应该量化，排生产订单应该要可行并且严格执行。
03| 讲讲公司竞升福利
销售型的岗位工资都不高，我在公司2年，底薪不仅没涨，反而降了不少。
甚至随便空派一个员工过来，都比老员工工资高，而且老员工入职4年，业绩排名第一。
每年到年底的时候，不仅没有分红，而且必须加班，年底一个月放一天，加班到12点也是有的。
试问，这样的公司，不谈涨薪，光谈理想，画饼充饥，是不是和耍流氓一样。
Tips：大家应该知道B2B外贸，除了贸易公司，大部分在很荒凉的片区，而且B2B公司很少有应届生，大都是比较有资历的大佬。所以要做B2B，要考虑环境是否可接受。
B2C公司不一样，通常有很多应届生，公司年轻化，据我所知，一些B2C公司的薪酬福利很好，但压力也不小，不过比起B2B也是一个不错的选择。
二：我做不了主，是的，你做不了主
职责划分不明是通病，通常外贸人在多个岗位上忙碌着。
我曾经遇到几个客户，在深夜11点多还在打电话催货，客户那头在吃水果，你这头在安静的宿舍叹气。
拿着普工的钱，干CEO的活。能不累？
你是业务，不是跟单，更不是生产主管。当你接到客户的订单，你的任务就已经是完成了一大半了，至于跟单，生产，品质的活，只能督促着干，不能抢着干。你的任务是开发新客户。
我经常给自己挖坑，客户到头来质问你。
有很多坑是可以避免的，比如一个已经下单的客户，直接交由公司跟单跟进，什么问题向上级汇报，上级再给你想解决办法。
比如客户催认证，你直接跳过上级就去催工程师，甚至是认证公司。这样是不妥的，你要做的就是向公司上级汇报，然后督促公司帮你解决。
最后，标题中所有的点都涵盖了，唯独月薪过万没说，真没什么好说的，外贸薪资全靠业绩，下个月业绩怎样就不好说了。
我，95年，一路踩着玻璃碴子过来，月入过万，可是想辞职了，写写文章希望给大家挑出玻璃碴子，让大家的外贸之路更加有光芒。
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