撰文 / @喵大臉
校對 / @貓九
致外貿人的一封信：
各位外貿同仁，你們好，我是一名95年的女生，花了1年多的時間，從拿底薪到月入過萬，相信大家聽帶玻璃碴的成長故事很多了，現在就給大家總結這2年踩過的坑，得來的一些經驗。
一：選公司：大公司or小公司
如果再讓我選一家公司，我不會看它的規模，重點是看它能否3條腿一起走。
哪3條腿呢？市場戰略第一位，生產管理第二位，公司競升福利第三位。
01| 講講什麼是市場戰略？
市場戰略就是一個公司對市場的投入。
這點我要誇誇我的公司，它幾乎在全球都有展位，包括巴西，德國，美國，香港，印度等。在全球市場這一塊，如果上司不重視，你只能在網上開發客戶。
在產品開發這一塊，如果上司不投如新產品，老產品的市場蛋糕會被瓜分得越來越小。
02| 講講生產管理有多重要？
我之前的公司的生產管理已經到什麼地步了呢？
“老大，交期已經過了，什麼時候可以交貨？”我問
“保證下週三。”老大說。
週三到了。
“老大，貨可以出了吧”我問
“不行啊，要推遲”老大說
貨期推一次，還不能交，再推一次，你在客戶的眼裡就是一個說慌的大豬蹄子。
這樣的生產管理是絕對不行的，會給業務的工作帶來很大困擾，工廠每個工人的產量應該量化，排生產訂單應該要可行並且嚴格執行。
03| 講講公司競升福利
銷售型的崗位工資都不高，我在公司2年，底薪不僅沒漲，反而降了不少。
甚至隨便空派一個員工過來，都比老員工工資高，而且老員工入職4年，業績排名第一。
每年到年底的時候，不僅沒有分紅，而且必須加班，年底一個月放一天，加班到12點也是有的。
試問，這樣的公司，不談漲薪，光談理想，畫餅充飢，是不是和耍流氓一樣。
Tips：大家應該知道B2B外貿，除了貿易公司，大部分在很荒涼的片區，而且B2B公司很少有應屆生，大都是比較有資歷的大佬。所以要做B2B，要考慮環境是否可接受。
B2C公司不一樣，通常有很多應屆生，公司年輕化，據我所知，一些B2C公司的薪酬福利很好，但壓力也不小，不過比起B2B也是一個不錯的選擇。
二：我做不了主，是的，你做不了主
職責劃分不明是通病，通常外貿人在多個崗位上忙碌著。
我曾經遇到幾個客戶，在深夜11點多還在打電話催貨，客戶那頭在吃水果，你這頭在安靜的宿舍嘆氣。
拿著普工的錢，幹CEO的活。能不累？
你是業務，不是跟單，更不是生產主管。當你接到客戶的訂單，你的任務就已經是完成了一大半了，至於跟單，生產，品質的活，只能督促著幹，不能搶著幹。你的任務是開發新客戶。
我經常給自己挖坑，客戶到頭來質問你。
有很多坑是可以避免的，比如一個已經下單的客戶，直接交由公司跟單跟進，什麼問題向上級彙報，上級再給你想解決辦法。
比如客戶催認證，你直接跳過上級就去催工程師，甚至是認證公司。這樣是不妥的，你要做的就是向公司上級彙報，然後督促公司幫你解決。
最後，標題中所有的點都涵蓋了，唯獨月薪過萬沒說，真沒什麼好說的，外貿薪資全靠業績，下個月業績怎樣就不好說了。
我，95年，一路踩著玻璃碴子過來，月入過萬，可是想辭職了，寫寫文章希望給大家挑出玻璃碴子，讓大家的外貿之路更加有光芒。
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