HonE一個人

從事電商行業有三四年了，電商變化特別快，對於這一塊其實也是在不斷摸索，我自己做電商的一點經歷，總結一下：

切入平臺

目前主流電商平臺，比如淘寶、天貓、拼多多、京東、唯品會、雲集等等，還有諸如抖音、火山、快手這樣的短視頻平臺也正在植入流量的電商化變現手段，無論是幫別人帶貨或者是以小店的形式直接賣貨。賣家選擇的渠道越來越多了，對於新手來說，淘寶的門檻相對而言是比較低的，也是有比較成熟的玩法機制和體系的。所以可以先選一個平臺切入嘛，然後可以藉助抖音、小紅書、微博等等內容渠道幫自己宣傳帶貨，這些免費的方式如果你能好好利用也是不錯的。

類目規劃

弄清楚你要做什麼類目，規劃哪些細分產品線，然後去解決貨源問題。採購樣品、體驗、拍照、設計、上架等等一系列流程，圍繞你的產品線，每一類可以優先上架2-3款，不必求多，因為上架新品之後是需要很多運營精力的。

初步選品

確定了類目和產品線之後，還要確定大致的細分定位和風格（一下定不準，可能需要邊運營邊調整），就拿女裝來說也是各種的細分風格的，你要走什麼樣的路線，決定了對應的目標人群。然後去相應的選品，很多網紅或者主播在選品方面是比較有敏銳的直覺的，當然你可以結合著行業數據、同類產品的市場情況去判斷一下自己產品的優劣勢。

新品運營

上架之後就是運營了，新品期的運營有很多維度工作要做：

新品賽馬期：

新品破零、做基礎銷量、買家秀、優化主圖和標題……要在兩週左右的時間內去做產品的運營提升，也就是新品賽馬期，這個非常重要。

其它方式：

怎麼賣呢，對於新手賣家來說很艱難，有時候還沒有預算或者預算有限，建議儘量先把免費的方式用到極致，比如微淘（多參與官方的話題徵集）、淘寶群、淘金幣等免費可報名的活動，然後可以適當的找一些內容達人或者主播合作試試，或者用直通車輔助推廣。當然你也可以嘗試站外引流的方式。

店鋪調性

還有一點，就是你的店鋪的調性和產品的風格儘量統一，從整體的設計上、文案上等地方做到一致。有很多細節上的體驗，都會影響到客戶的口碑，如果沒有預算，就在細節的地方多花點心思，哪怕你的文案寫的很走心，視覺設計很有逼格，或者你的故事講得很好，都可以啊。不要上架完產品什麼都不管了。

總結一下，對於新手賣家尤其是個人賣家來說，可以選一個平臺切入，比如淘寶。然後鎖定自己想做什麼樣的類目和產品，是自己熟悉或者感興趣的嗎？這個也很重要，因為你要對產品以及對應的目標人群非常瞭解，否則可能不長久。

電商的變化比較快，每天保持不斷學習及嘗試，預算有限的情況下，多想想有哪些免費的方式或渠道，淘內的賦能工具用起來，不斷迭代和提升你店鋪的運營能力。電商生意的本質，歸根結底還是你的產品和服務，認真打磨產品，認真琢磨客戶的需求，以此提升運營端的效率和體驗。

大家有什麼好的經驗，歡迎多交流。

文案歡喜地

1.我就用精細化無貨源店群模式來說這個電商，是直接通過把當前爆款加價後，上傳到我們的淘寶店中銷售，買家在我們店裡下單後，有廠家直接替我們發貨，我們賺取其中的差價。

2.無須開車， 不用刷單，只需要根據我們的選品技術方法，每天上傳寶貝即可，然後通過這樣的方法進行量化運營更多的店鋪

3.這個店鋪避免了傳統的店群那個所謂的採集和裂變，從而導致店鋪被封，和扣分的缺點，做到了穩定多單，已售後，不封店的特點。

4.貨源方面，直接找淘寶爆款貨源，需要分析和技術方法的讓產品成為爆款，自然這個產品能夠被大部分買家所接受，所喜歡，所認可的產品，這個產品的圖片肯定是專業級的主圖和詳情頁，直接拿來這樣的產品上傳到自己的店鋪加價賣，省去了很多的事情。

5.運營方面，店鋪不需要裝修，也不需要推廣，不需要開直通車。每天按照一定方法進行選產品就可以，做標題上架到店鋪去，就會有人來購買。店鋪隨著時間上架的產品越來越多，出單量也會越來越多。瀏覽量高了，店鋪的出單量自然而然就會高的。

淘小貝貝

沒有經驗的新司機建議從電商的客服做起。目標是創業，客服做了一段時間，熟悉大概的流程了可以先去開淘寶店或者微信朋友圈來積累一些行業經驗與資源。

2.定位，沒錯，你要知道自己要做什麼。例如我要賣衣服，我要賣吃的，吃的很多，都包含什麼類型？是零食，水果，肉食，蔬菜還是....？

3.選擇其中一個類別再去細分化，例如豬肉，豬肉是做滷肉還是生肉還是精品瘦肉還是肥肉？這就是細分定位，好了，細分定位我們搞定了

4.其次就是定位用戶，定位你的用戶消費階段，你的用戶是男是女，他們有哪些性感特性，哪些愛好，屬於社會什麼層次，消費能力是什麼？這些都是你要思考的問題，這用戶畫像就得出來了，反過來，你不知道怎麼定位產品的時候，你可以先做用戶畫像，想想你要賺什麼人的錢？有商人？老人？兒童？打工者？婦女？單身女人？中年人？青年人？還是.....？

5.當得出了用戶畫像，就是內容了，你的產品海報，你的營銷方式都要圍繞用戶來做，去找用戶痛點，找用戶共性，深挖用戶需求。

今天就簡單的分享到這裡，希望對你有幫助！

薛國能Steven

我是今日頭條“電商前沿君”（微信搜索微信號：346684910）從事運營9年，這期間經歷了許許多多的成功，通過不斷的積累，自己也對此有了獨到的見解！從單品運營到產品線運營，搜索規則、直通車等都有一定的研究！

註釋：如果你是淘寶賣家，可以聯繫我微信一起學習、交流、探討；

第一、行業環境所逼，不做爆款沒訪客。我們是在淘寶、天貓平臺上開店鋪，並非是本人的獨立網店。大的邏輯是，賣家-平臺-買家，三者之間的互動及利益關係。剛開端平臺搭建，入駐一批賣家及商品，對外宣傳獲取買家，讓買家對淘寶、天貓發生信任度及認知，讓原有第一批賣家有生意做，這就是我們所謂的流量紅利，這時分獲取訪客的本錢低，緣由是平臺處於宣傳階段，知名度不高，很多商家還沒有入駐，屬於肉多狼少的環境。但是在運營10年以上的進程中，很多賣家漸漸入駐出去，狼變多了，其他平臺的陸續搶人，招致淘寶天貓的買家會被分流到其他平臺上，我們體系內的賣家們忽然認識到流量不夠用了，買家少了肯定會惹起廣告費下跌。付費貴了，賣家們發現刷單的本錢會比付費低，於是又有一堆人開端學刷單，靠刷幾個賣幾個的方式在支撐著店鋪。最近兩年官方為何鼓舞直播、達人、微淘這些內容推廣，這樣做的根本邏輯就是，如今從城市到鄉下，該開發的用戶都開發完了、網購習氣也養成了，那麼究竟如何留住用戶堅持對平臺的喜歡？那就是讓每一個賣家消費內容，以內容方式來做用戶粘性，還有一局部就是進步淘寶APP的翻開頻率加強用戶依賴。複雜一句來總結，就是平臺流量在下降，被其他崛起來的平臺分流了。

第二、用戶習氣，無線購物替代了PC購物如今的搶手話題，無非就是標籤化、千人千面。那麼大家有沒有想過，為何如今標籤化這麼嚴重？緣由也很複雜，在無線購物的時代中手機設備的展現位是無限的，在官方的立場上不能夠讓大局部的曝光都集中在幾個商品上，不然實力強的賣家真有能夠壟斷掉很多坑位，那其他賣家們吃什麼？在於用戶角度也不太好，由於看來看去就那麼幾個商品被看到。所以官方的戰略是，依據用戶的習氣，以閱讀軌跡和閱讀行為來給每一個買家打上標籤，讓他們看到更多本人感興味的商品，萬花齊放是官方最希望看到的後果。但是，很多賣家的思想還是侷限在幾年前的形式外面，低價、做銷量、搶排名。所以，商品沒劣勢、資金不雄厚的店鋪註定會被擠上去被淘汰。由於這種低價、跑量形式是間接跟同行全部賣家做競爭，取勝了還好，可以佔據有利地位賺後續的錢。但究竟能有多少賣家可以做到？畢竟前三名就那麼三個商品，競爭的嚴酷性可想而知。第三、導入流量入口太過於依賴搜索一說爆款，大局部賣家的思想就是：爆款可以帶來收費搜索，經過收費搜索賣貨才有錢賺。這個邏輯也是沒有成績的，但是這外面有一個度的成績。究竟拿多少收費搜索才夠？玩搜索的賣家們應該心裡很清楚，搜索需求選好關鍵詞和詞根，詞要有權重，這樣同類商品當中你的權重會比擬高，更容易獲取更多展示跟訪客，從而提升排名。所以會拼命做銷量。由於銷量是提升搜索的必備條件。

但是，大家一定要先考慮一個基本成績。買家買東西並非全部是靠搜索的。買家選商品購物普通有3種方式：

1. 剛需型購物，這種平常不需求，遇到特定場景運用必需要買的，比方燈飾、傢俱、電器等商品。

2.閱讀型購物，這種商品是依據愛好度就可以發生成交，比方服飾鞋包等。先剖析清楚，本人店鋪內商品究竟是屬於什麼特性的商品。有些店鋪完全可以經過樣式取勝，經過人群取勝。但他們也還在跟其別人一同拼銷量搶排名，就會招致競爭越來越劇烈。3.圖廉價型購物，這種就是典型的奔著活動來的，比方淘搶購、聚划算。自身也是沒有特別明白的購物意向，或許哪怕有某種商品購物意圖，但首要的需求就是找廉價的商品購置。前幾年這些活動的效果還是很棒的，“搶購中”動不動就能賣出去幾千幾萬，但最近兩年商品銷量越來越少了。緣由究竟是什麼？由於很複雜，假如要廉價不必去淘搶購，去拼多多比搶購廉價多了；還有一個說法就是消費晉級。買家的消費才能逐漸在進步，對商品的質量要求高，所以價錢敏感度在下降。所以，我們如今上搶購，上聚划算曾經不是跑量為目的。我們本人上這些活動就是以做根底量、做動銷、做盈利為目的了。以上綜述，大家要給本人店鋪運營打工做個方向性的路標。我們要做銷量搶銷量排名？還是做綜合排名？還是做全店動銷？還是走特定人群銷售？因而，要把我們慣例的來源構造劃分清楚，本人要走搜索道路還是曝光道路？這裡就會有很多選擇，關鍵詞、人群、內容、老客，各種各樣的途徑都是需求去考慮的成績。所以找到最適宜的方式才是最好的。如今搜索作為根底，僅僅靠搜索曾經很發力了。官方淘寶APP改版後發現猜你愛的坑位多了很多，其實也明白的給我們一個信息，讓我們做更多商品的曝光，玩人群。第四、類目的特性，特別是標品。次要是做單一品類，做品牌代理、做標品的同窗們會比擬苦楚。這類商品全網很多家在賣一樣的商品，招致的是賣的好的會不斷賣得好，賣得不好的就是賣不動。這類商品最大的成績在於，前排商品訪客跟轉化比後排的好太多，招致後排賣家要上位所需付出的代價太大。這類商品我以為只要2種打破口：1、拼出一條血路，搶排名到前排。2、商品差同化，或價錢差同化，玩動銷上活動賺錢，不拼量。第二種方式就不想著銷量成績，次要控制投入產出比，逐漸提升的方式來操作店鋪。如今回到標題內容，我們賣家如今都在幹什麼？拼命做銷量，拼命刷單，拼命投廣告。一朝一夕，漸漸把我們開店的目的給遺忘了。做店鋪沒有如出一轍的操作打法，也沒有100%正確的打法，只要最合適本人的套路。店鋪在不同階段，不同目的下要做的打工是不同的。希望每一位賣家冤家們，都好好認清這件事情，我們究竟要什麼？究竟需求做什麼？究竟該留意什麼。最初給大家幾個建議：做淘寶運營建議從幾個成績開端考慮。

1、店鋪如今處於什麼階段？

2、店鋪貨品構造能否完善？

3、我們的商品跟同行比有沒有劣勢點？

4、我們的利潤構造要如何去搭建？

5、廣告投入控制在多少最合理？

6、導入流量途徑如何確定，玩銷量還是玩人群？

7、店鋪的客服（銷售）團隊才能能否達標？

8、店鋪層級能否有才能上各種次要大促活動？

9、店鋪的盈利形式能否明晰，贏利點在哪兒？

10、商品能否有差同化及購物人群能否與商品婚配？

電商前沿君

2019玩轉電商平臺，這話題有點大！一個平臺如果想做的得心應手需要就很好了，一個新手玩轉電商平臺這有點妄想症了，😊😊😊當然這是我個人的看法。

如今的電商平臺和以前的理念不一樣了，以前靠的是“套路營銷術”，如今是社交化商業完全是兩個概念的運營模式。沒有人能說玩轉電商平臺，如果有人這麼說，我就不客氣的說，那是吹牛，一個電商社交團隊可能會做的更好一些，一個新手無法玩轉電商平臺。😊😊😊如今的社交化電商平臺做的是“賣”人品，誰能把自己的人品玩轉？你“賣”人品，可是誰“買”呢？有了買你人品的群體才能做一個合格的電商，市面上只有一些“騙子”他們嘴裡總是說可以玩轉這個，玩轉那個。😊😊😊如果想做好電商，就踏踏實實的學習新商業理念，學會怎麼“賣”人品，任何一件事不是隨隨便便成功的，需要付出真誠的努力。

如今的電商平臺不能有（虛假）和欺騙性的想法，不然就會一敗塗地，每一個人都在努力的把自己“推銷”出去，只有把自己推銷出去，大家認可你後，才是商業的開始。用人品換顧客，把客戶做中心，吉他的心態去做好電商才是道理。

我是趙國峰願意和朋友們分享互聯網科技創業，希望得到您的支持。謝謝

趙國峰zhaoguofeng

簡單說一下跨境電商巨頭亞馬遜平臺的情況吧。

現在很多國內電商平臺紛紛轉型做跨境電商，其中亞馬遜平臺由於平臺門檻低，買家市場大，新賣家有流量扶持，吸引了不少國內賣家，早先入駐的賣家可以說很好的利用了平臺的紅利期大賺了幾把，所以過去幾年中國賣家做亞馬遜可以說是氾濫了，這也導致亞馬遜平臺越來越嚴格，因為中國賣家完全把做淘寶的那套思路照搬過去，實際上是行不通的。各種惡意競爭不斷，沒有資金和資源小賣家很難生存。

從大環境來講，亞馬遜大舉燒錢的時代已經過去，現在的目標是盈利。所以亞馬遜是不斷在擠壓第三方賣家的空間的，把流量越來越多的導向自營產品、本土賣家和大的品牌賣家。頭部效應越來越明顯。

從小環境來講，第三方賣家的數量不斷攀升，資本不斷進入，競爭異常激烈。

作為一個剛入場的小賣，要考慮一下自己有什麼優勢和別人PK。產品？資金？運營推廣？

假設你確實有某項優勢，就能做好嗎？據我所知，有不少團隊同時擁有這三項優勢，自己開模的產品+充足資金+極致的推廣手段（白帽+黑帽+站外）。他們還在為盈利發愁（注意：不是銷量）

所以面對生存，不必糾結，不要再考慮要不要刷單，要想盡辦法這競爭異常激烈的環境中活下來。要麼就退出，做點別的什麼都好。

可能我說的不是什麼正能量，但是現實就是這麼殘酷，這就是事實。

更多跨境電商方面的最新動態和運營技巧可以關注我的頭條號【跨境電商達人張】

跨境電商達人張

感情平臺的邀請

電商這個行業也在市場上怎麼樣久了 帶來的效果也是明顯的

電商的推廣從古：

電商店群培訓新思維

新手做電商的風險還是蠻高的，但對於創業者來講，電商是繞不過去的坎。傳統電商平臺，流量是一個很大的成本，對於新手和低成本創業來講，是無法獲取平臺流量的。但現在通過直播，短視頻，自媒體等領域可以引流至電商平臺，所以新手要把社交類平臺做好價值和內容的輸出，積累粉絲，沉澱流量，然後通過電商變現，這才是未來的發展路徑。沉下心來，做好某一領域的內容，用你的產品解決你的粉絲的關切和問題，自然水到渠成。

新商業圈子

2019年，新手進入電商，可以從以下幾方面考慮：

1，選擇產品。要進入電商，首先要考慮的是做什麼產品，這個產品面臨的客戶群體是哪些，市場前景怎麼樣，這個產品類目的市場節奏以及趨勢如何等等，越是自己懂的品類，再加上貨源優勢，那麼做起來會事半功倍。

2，選擇對平臺。現在電商平臺有很多，國內的國外的，主打零售的，批發的等等，根據產品選對平臺是非常必要的；選產品和選平臺這兩者是相輔相成的，所以不分先後，只要能夠匹配到位就可以。

3，選擇運營模式。現在的互聯網，基本上可以實現全網流量互通，針對自己擅長的引流模式進行引流推廣，既可以快速取得效果，也可以增加信心以及操作性。比如，擅長玩兒抖音的，完全可以通過抖音賣貨引流，然後再擴展到店鋪其他引流渠道。

進入電商，這三點是基本要素。當然，現在貨源有貨源平臺（比如女鞋貨源平臺

go2.cn

3e3e.cn

GO2女鞋貨源平臺

很高興被邀請回答這個問題。

電商平臺的火熱興起已經有幾年了。現在的電商真的是越來越難做。各行各業都在進駐電商平臺。

如何才能把電商平臺做好，是每個電商人都應該思考的問題。

所以有的人說線上好做，有的人說線下好做，我想說的是線上線下都有做的好的都有做的差的，要害是方式的改變思想的改變玩法的改變，其實現在的線上線下相處的還算比較和諧，構成一個互補。 電商通過十幾年的洗滌與打磨，方式現已走向了老練。

電商的玩法真的是在不斷的變化。

比方說在2016年的直播，2017年頭圖視頻，2018年許多賣家都開始佈局內容營銷和站外引流，據瞭解，本年電商又有趨勢將權重匹配給有外部引流能力的店肆。

2019年，電商怎麼玩？

短視頻、引流等等。總之專業的人做專業的事，一定要不惜重金找到能為你帶來盈利的人。

哪怕是遇到瓶頸，也總有突破的一天。

關鍵字: 平臺 快手 科技