HonE一个人

从事电商行业有三四年了，电商变化特别快，对于这一块其实也是在不断摸索，我自己做电商的一点经历，总结一下：

切入平台

目前主流电商平台，比如淘宝、天猫、拼多多、京东、唯品会、云集等等，还有诸如抖音、火山、快手这样的短视频平台也正在植入流量的电商化变现手段，无论是帮别人带货或者是以小店的形式直接卖货。卖家选择的渠道越来越多了，对于新手来说，淘宝的门槛相对而言是比较低的，也是有比较成熟的玩法机制和体系的。所以可以先选一个平台切入嘛，然后可以借助抖音、小红书、微博等等内容渠道帮自己宣传带货，这些免费的方式如果你能好好利用也是不错的。

类目规划

弄清楚你要做什么类目，规划哪些细分产品线，然后去解决货源问题。采购样品、体验、拍照、设计、上架等等一系列流程，围绕你的产品线，每一类可以优先上架2-3款，不必求多，因为上架新品之后是需要很多运营精力的。

初步选品

确定了类目和产品线之后，还要确定大致的细分定位和风格（一下定不准，可能需要边运营边调整），就拿女装来说也是各种的细分风格的，你要走什么样的路线，决定了对应的目标人群。然后去相应的选品，很多网红或者主播在选品方面是比较有敏锐的直觉的，当然你可以结合着行业数据、同类产品的市场情况去判断一下自己产品的优劣势。

新品运营

上架之后就是运营了，新品期的运营有很多维度工作要做：

新品赛马期：

新品破零、做基础销量、买家秀、优化主图和标题……要在两周左右的时间内去做产品的运营提升，也就是新品赛马期，这个非常重要。

其它方式：

怎么卖呢，对于新手卖家来说很艰难，有时候还没有预算或者预算有限，建议尽量先把免费的方式用到极致，比如微淘（多参与官方的话题征集）、淘宝群、淘金币等免费可报名的活动，然后可以适当的找一些内容达人或者主播合作试试，或者用直通车辅助推广。当然你也可以尝试站外引流的方式。

店铺调性

还有一点，就是你的店铺的调性和产品的风格尽量统一，从整体的设计上、文案上等地方做到一致。有很多细节上的体验，都会影响到客户的口碑，如果没有预算，就在细节的地方多花点心思，哪怕你的文案写的很走心，视觉设计很有逼格，或者你的故事讲得很好，都可以啊。不要上架完产品什么都不管了。

总结一下，对于新手卖家尤其是个人卖家来说，可以选一个平台切入，比如淘宝。然后锁定自己想做什么样的类目和产品，是自己熟悉或者感兴趣的吗？这个也很重要，因为你要对产品以及对应的目标人群非常了解，否则可能不长久。

电商的变化比较快，每天保持不断学习及尝试，预算有限的情况下，多想想有哪些免费的方式或渠道，淘内的赋能工具用起来，不断迭代和提升你店铺的运营能力。电商生意的本质，归根结底还是你的产品和服务，认真打磨产品，认真琢磨客户的需求，以此提升运营端的效率和体验。

大家有什么好的经验，欢迎多交流。

文案欢喜地

1.我就用精细化无货源店群模式来说这个电商，是直接通过把当前爆款加价后，上传到我们的淘宝店中销售，买家在我们店里下单后，有厂家直接替我们发货，我们赚取其中的差价。

2.无须开车， 不用刷单，只需要根据我们的选品技术方法，每天上传宝贝即可，然后通过这样的方法进行量化运营更多的店铺

3.这个店铺避免了传统的店群那个所谓的采集和裂变，从而导致店铺被封，和扣分的缺点，做到了稳定多单，已售后，不封店的特点。

4.货源方面，直接找淘宝爆款货源，需要分析和技术方法的让产品成为爆款，自然这个产品能够被大部分买家所接受，所喜欢，所认可的产品，这个产品的图片肯定是专业级的主图和详情页，直接拿来这样的产品上传到自己的店铺加价卖，省去了很多的事情。

5.运营方面，店铺不需要装修，也不需要推广，不需要开直通车。每天按照一定方法进行选产品就可以，做标题上架到店铺去，就会有人来购买。店铺随着时间上架的产品越来越多，出单量也会越来越多。浏览量高了，店铺的出单量自然而然就会高的。

淘小贝贝

没有经验的新司机建议从电商的客服做起。目标是创业，客服做了一段时间，熟悉大概的流程了可以先去开淘宝店或者微信朋友圈来积累一些行业经验与资源。

2.定位，没错，你要知道自己要做什么。例如我要卖衣服，我要卖吃的，吃的很多，都包含什么类型？是零食，水果，肉食，蔬菜还是....？

3.选择其中一个类别再去细分化，例如猪肉，猪肉是做卤肉还是生肉还是精品瘦肉还是肥肉？这就是细分定位，好了，细分定位我们搞定了

4.其次就是定位用户，定位你的用户消费阶段，你的用户是男是女，他们有哪些性感特性，哪些爱好，属于社会什么层次，消费能力是什么？这些都是你要思考的问题，这用户画像就得出来了，反过来，你不知道怎么定位产品的时候，你可以先做用户画像，想想你要赚什么人的钱？有商人？老人？儿童？打工者？妇女？单身女人？中年人？青年人？还是.....？

5.当得出了用户画像，就是内容了，你的产品海报，你的营销方式都要围绕用户来做，去找用户痛点，找用户共性，深挖用户需求。

今天就简单的分享到这里，希望对你有帮助！

薛国能Steven

我是今日头条“电商前沿君”（微信搜索微信号：346684910）从事运营9年，这期间经历了许许多多的成功，通过不断的积累，自己也对此有了独到的见解！从单品运营到产品线运营，搜索规则、直通车等都有一定的研究！

注释：如果你是淘宝卖家，可以联系我微信一起学习、交流、探讨；

第一、行业环境所逼，不做爆款没访客。我们是在淘宝、天猫平台上开店铺，并非是本人的独立网店。大的逻辑是，卖家-平台-买家，三者之间的互动及利益关系。刚开端平台搭建，入驻一批卖家及商品，对外宣传获取买家，让买家对淘宝、天猫发生信任度及认知，让原有第一批卖家有生意做，这就是我们所谓的流量红利，这时分获取访客的本钱低，缘由是平台处于宣传阶段，知名度不高，很多商家还没有入驻，属于肉多狼少的环境。但是在运营10年以上的进程中，很多卖家渐渐入驻出去，狼变多了，其他平台的陆续抢人，招致淘宝天猫的买家会被分流到其他平台上，我们体系内的卖家们忽然认识到流量不够用了，买家少了肯定会惹起广告费下跌。付费贵了，卖家们发现刷单的本钱会比付费低，于是又有一堆人开端学刷单，靠刷几个卖几个的方式在支撑着店铺。最近两年官方为何鼓舞直播、达人、微淘这些内容推广，这样做的根本逻辑就是，如今从城市到乡下，该开发的用户都开发完了、网购习气也养成了，那麼究竟如何留住用户坚持对平台的喜欢？那就是让每一个卖家消费内容，以内容方式来做用户粘性，还有一局部就是进步淘宝APP的翻开频率加强用户依赖。复杂一句来总结，就是平台流量在下降，被其他崛起来的平台分流了。

第二、用户习气，无线购物替代了PC购物如今的抢手话题，无非就是标签化、千人千面。那麼大家有没有想过，为何如今标签化这麼严重？缘由也很复杂，在无线购物的时代中手机设备的展现位是无限的，在官方的立场上不能够让大局部的曝光都集中在几个商品上，不然实力强的卖家真有能够垄断掉很多坑位，那其他卖家们吃什麼？在于用户角度也不太好，由于看来看去就那麼几个商品被看到。所以官方的战略是，依据用户的习气，以阅读轨迹和阅读行为来给每一个买家打上标签，让他们看到更多本人感兴味的商品，万花齐放是官方最希望看到的后果。但是，很多卖家的思想还是局限在几年前的形式外面，低价、做销量、抢排名。所以，商品没劣势、资金不雄厚的店铺注定会被挤上去被淘汰。由于这种低价、跑量形式是间接跟同行全部卖家做竞争，取胜了还好，可以占据有利地位赚后续的钱。但究竟能有多少卖家可以做到？毕竟前三名就那麼三个商品，竞争的严酷性可想而知。第三、导入流量入口太过于依赖搜索一说爆款，大局部卖家的思想就是：爆款可以带来收费搜索，经过收费搜索卖货才有钱赚。这个逻辑也是没有成绩的，但是这外面有一个度的成绩。究竟拿多少收费搜索才够？玩搜索的卖家们应该心里很清楚，搜索需求选好关键词和词根，词要有权重，这样同类商品当中你的权重会比拟高，更容易获取更多展示跟访客，从而提升排名。所以会拼命做销量。由于销量是提升搜索的必备条件。

但是，大家一定要先考虑一个基本成绩。买家买东西并非全部是靠搜索的。买家选商品购物普通有3种方式：

1. 刚需型购物，这种平常不需求，遇到特定场景运用必需要买的，比方灯饰、家具、电器等商品。

2.阅读型购物，这种商品是依据爱好度就可以发生成交，比方服饰鞋包等。先剖析清楚，本人店铺内商品究竟是属于什麼特性的商品。有些店铺完全可以经过样式取胜，经过人群取胜。但他们也还在跟其别人一同拼销量抢排名，就会招致竞争越来越剧烈。3.图廉价型购物，这种就是典型的奔着活动来的，比方淘抢购、聚划算。自身也是没有特别明白的购物意向，或许哪怕有某种商品购物意图，但首要的需求就是找廉价的商品购置。前几年这些活动的效果还是很棒的，“抢购中”动不动就能卖出去几千几万，但最近两年商品销量越来越少了。缘由究竟是什麼？由于很复杂，假如要廉价不必去淘抢购，去拼多多比抢购廉价多了；还有一个说法就是消费晋级。买家的消费才能逐渐在进步，对商品的质量要求高，所以价钱敏感度在下降。所以，我们如今上抢购，上聚划算曾经不是跑量为目的。我们本人上这些活动就是以做根底量、做动销、做盈利为目的了。以上综述，大家要给本人店铺运营打工做个方向性的路标。我们要做销量抢销量排名？还是做综合排名？还是做全店动销？还是走特定人群销售？因而，要把我们惯例的来源构造划分清楚，本人要走搜索道路还是曝光道路？这里就会有很多选择，关键词、人群、内容、老客，各种各样的途径都是需求去考虑的成绩。所以找到最适宜的方式才是最好的。如今搜索作为根底，仅仅靠搜索曾经很发力了。官方淘宝APP改版后发现猜你爱的坑位多了很多，其实也明白的给我们一个信息，让我们做更多商品的曝光，玩人群。第四、类目的特性，特别是标品。次要是做单一品类，做品牌代理、做标品的同窗们会比拟苦楚。这类商品全网很多家在卖一样的商品，招致的是卖的好的会不断卖得好，卖得不好的就是卖不动。这类商品最大的成绩在于，前排商品访客跟转化比后排的好太多，招致后排卖家要上位所需付出的代价太大。这类商品我以为只要2种打破口：1、拼出一条血路，抢排名到前排。2、商品差同化，或价钱差同化，玩动销上活动赚钱，不拼量。第二种方式就不想着销量成绩，次要控制投入产出比，逐渐提升的方式来操作店铺。如今回到标题内容，我们卖家如今都在干什麼？拼命做销量，拼命刷单，拼命投广告。一朝一夕，渐渐把我们开店的目的给遗忘了。做店铺没有如出一辙的操作打法，也没有100%正确的打法，只要最合适本人的套路。店铺在不同阶段，不同目的下要做的打工是不同的。希望每一位卖家冤家们，都好好认清这件事情，我们究竟要什麼？究竟需求做什麼？究竟该留意什麼。最初给大家几个建议：做淘宝运营建议从几个成绩开端考虑。

1、店铺如今处于什麼阶段？

2、店铺货品构造能否完善？

3、我们的商品跟同行比有没有劣势点？

4、我们的利润构造要如何去搭建？

5、广告投入控制在多少最合理？

6、导入流量途径如何确定，玩销量还是玩人群？

7、店铺的客服（销售）团队才能能否达标？

8、店铺层级能否有才能上各种次要大促活动？

9、店铺的盈利形式能否明晰，赢利点在哪儿？

10、商品能否有差同化及购物人群能否与商品婚配？

电商前沿君

2019玩转电商平台，这话题有点大！一个平台如果想做的得心应手需要就很好了，一个新手玩转电商平台这有点妄想症了，😊😊😊当然这是我个人的看法。

如今的电商平台和以前的理念不一样了，以前靠的是“套路营销术”，如今是社交化商业完全是两个概念的运营模式。没有人能说玩转电商平台，如果有人这么说，我就不客气的说，那是吹牛，一个电商社交团队可能会做的更好一些，一个新手无法玩转电商平台。😊😊😊如今的社交化电商平台做的是“卖”人品，谁能把自己的人品玩转？你“卖”人品，可是谁“买”呢？有了买你人品的群体才能做一个合格的电商，市面上只有一些“骗子”他们嘴里总是说可以玩转这个，玩转那个。😊😊😊如果想做好电商，就踏踏实实的学习新商业理念，学会怎么“卖”人品，任何一件事不是随随便便成功的，需要付出真诚的努力。

如今的电商平台不能有（虚假）和欺骗性的想法，不然就会一败涂地，每一个人都在努力的把自己“推销”出去，只有把自己推销出去，大家认可你后，才是商业的开始。用人品换顾客，把客户做中心，吉他的心态去做好电商才是道理。

我是赵国峰愿意和朋友们分享互联网科技创业，希望得到您的支持。谢谢

赵国峰zhaoguofeng

简单说一下跨境电商巨头亚马逊平台的情况吧。

现在很多国内电商平台纷纷转型做跨境电商，其中亚马逊平台由于平台门槛低，买家市场大，新卖家有流量扶持，吸引了不少国内卖家，早先入驻的卖家可以说很好的利用了平台的红利期大赚了几把，所以过去几年中国卖家做亚马逊可以说是泛滥了，这也导致亚马逊平台越来越严格，因为中国卖家完全把做淘宝的那套思路照搬过去，实际上是行不通的。各种恶意竞争不断，没有资金和资源小卖家很难生存。

从大环境来讲，亚马逊大举烧钱的时代已经过去，现在的目标是盈利。所以亚马逊是不断在挤压第三方卖家的空间的，把流量越来越多的导向自营产品、本土卖家和大的品牌卖家。头部效应越来越明显。

从小环境来讲，第三方卖家的数量不断攀升，资本不断进入，竞争异常激烈。

作为一个刚入场的小卖，要考虑一下自己有什么优势和别人PK。产品？资金？运营推广？

假设你确实有某项优势，就能做好吗？据我所知，有不少团队同时拥有这三项优势，自己开模的产品+充足资金+极致的推广手段（白帽+黑帽+站外）。他们还在为盈利发愁（注意：不是销量）

所以面对生存，不必纠结，不要再考虑要不要刷单，要想尽办法这竞争异常激烈的环境中活下来。要么就退出，做点别的什么都好。

可能我说的不是什么正能量，但是现实就是这么残酷，这就是事实。

更多跨境电商方面的最新动态和运营技巧可以关注我的头条号【跨境电商达人张】

跨境电商达人张

感情平台的邀请

电商这个行业也在市场上怎么样久了 带来的效果也是明显的

电商的推广从古：

电商店群培训新思维

新手做电商的风险还是蛮高的，但对于创业者来讲，电商是绕不过去的坎。传统电商平台，流量是一个很大的成本，对于新手和低成本创业来讲，是无法获取平台流量的。但现在通过直播，短视频，自媒体等领域可以引流至电商平台，所以新手要把社交类平台做好价值和内容的输出，积累粉丝，沉淀流量，然后通过电商变现，这才是未来的发展路径。沉下心来，做好某一领域的内容，用你的产品解决你的粉丝的关切和问题，自然水到渠成。

新商业圈子

2019年，新手进入电商，可以从以下几方面考虑：

1，选择产品。要进入电商，首先要考虑的是做什么产品，这个产品面临的客户群体是哪些，市场前景怎么样，这个产品类目的市场节奏以及趋势如何等等，越是自己懂的品类，再加上货源优势，那么做起来会事半功倍。

2，选择对平台。现在电商平台有很多，国内的国外的，主打零售的，批发的等等，根据产品选对平台是非常必要的；选产品和选平台这两者是相辅相成的，所以不分先后，只要能够匹配到位就可以。

3，选择运营模式。现在的互联网，基本上可以实现全网流量互通，针对自己擅长的引流模式进行引流推广，既可以快速取得效果，也可以增加信心以及操作性。比如，擅长玩儿抖音的，完全可以通过抖音卖货引流，然后再扩展到店铺其他引流渠道。

进入电商，这三点是基本要素。当然，现在货源有货源平台（比如女鞋货源平台

go2.cn

3e3e.cn

GO2女鞋货源平台

很高兴被邀请回答这个问题。

电商平台的火热兴起已经有几年了。现在的电商真的是越来越难做。各行各业都在进驻电商平台。

如何才能把电商平台做好，是每个电商人都应该思考的问题。

所以有的人说线上好做，有的人说线下好做，我想说的是线上线下都有做的好的都有做的差的，要害是方式的改变思想的改变玩法的改变，其实现在的线上线下相处的还算比较和谐，构成一个互补。 电商通过十几年的洗涤与打磨，方式现已走向了老练。

电商的玩法真的是在不断的变化。

比方说在2016年的直播，2017年头图视频，2018年许多卖家都开始布局内容营销和站外引流，据了解，本年电商又有趋势将权重匹配给有外部引流能力的店肆。

2019年，电商怎么玩？

短视频、引流等等。总之专业的人做专业的事，一定要不惜重金找到能为你带来盈利的人。

哪怕是遇到瓶颈，也总有突破的一天。

關鍵字: 平台 快手 科技