零依米
ov應該是國產所有手機制造公司裡最具有商業氣息的兩個公司。完全依靠商業運作模式來進行市場經營和生產製造。
反觀其它公司，多多少少都是在利用輿論造勢爭奪“空中優勢”，利用各種情懷、情結獲取特定群體。不惜發動“黑色攻擊”，互相攻擊、揭短、抹黑，結果除了獲得一定熱度和輿論口中的這個第一、那個第一等“品牌聲譽”之外，也在互黑中讓各自的品牌口碑大打折扣。互黑最大的“好處”就是將各自的產品短板公之於眾，最終讓不明就裡的潛在消費者對其產品失去信任度。
而ov的低調，幾乎在輿論大戰中讓人忘記了它的存在。相反，四處存在的廣告宣傳、街頭隨處可見的銷售點，反倒讓人有了更直觀的品牌印象。不參與輿論戰，沒有過多針對具體產品的黑評和黑點，即使再說它低配高價，但消費者的信任度，顯然要比在輿論戰中被大量抹黑、吐槽的其他品牌產品高了很多。
ov在產品上一直很注重尋找大眾需求，雖然不極致，但總能滿足大眾需求。而近兩年驚豔的外觀顏值、對高新技術的大量採用，無疑讓ov用戶對持續使用更加有了信心。
煙波客11546399
現在OPPO，vivo和華為在國產手機中已經成了三足鼎立，華為在前兩年還是遙遙領先，但這兩年來OPPO和vivo憑藉顏值，創新技術和好口碑追上了，其實原因有很多，除了產品本身優勢之外，性價比，創新和渠道都有很大關係，還有跨界影響等。現在的智能手機主要用戶群體的年輕人，它們追求時尚，手機更新換代也很快，週期短。
而華為，大部分都是商務手機，手機屏幕大，厚實，這是華為手機的主要特徵，個人感覺華為更適合中年以上的商務人士使用，外加上華為手機價格持續走高，旗艦產品都趕上iPhone和三星價格，很顯然，用戶放棄華為而選擇iPhone的可能性會更大，就是因為iPhone手機知名度大，系統要更好，所以華為想要駕馭高價格，還是有一定的難度的。
OPPO則不一樣了，它主打時尚年輕，手機設計輕薄，工藝技術好，一看就是年輕化，必定能得到時尚年輕消費者的認可，重要的是它拍照效果好，前置攝像頭1600萬，美顏4.0，後置1600萬，還聯合索尼共同研發了IMX398傳感器，雙核對焦技術以及F1.7超大光圈，解決了手機拍照對焦太慢和夜間拍照光線不足的短板，進入手機拍照時代，當然贏得了消費者的認可。VOOC閃充技術也是很有名氣的，充電速度快安全，在這個年輕人重度使用手機的情況下，手機續航滿足了消費者需求。
而vivo手機，人氣就更高了，它不僅時尚，工藝技術高，拍照效果更好，像vivo X9Plus使用了前置雙攝像頭外加柔光自拍閃光燈，無論是拍照還是自拍都非常不錯，深得時尚年輕人喜歡，它的商務功能也很豐富，有分屏，應用分身，互傳模式，還有雙引擎閃充，vivo已經開始像時尚年輕商務人群進發，可見它的用戶群體走向了高端。總結vivo手機的特色就是時尚，漂亮，商務風，拍照效果好，充電快，系統流暢，體驗感好，還有它還是一部音樂手機，內置HiFi芯片，可見現在的國產智能手機中，要說體驗感，vivo可能是最好的。
當然OPPO和vivo銷量顯著上升超過華為，還有一個原因，那就是渠道豐富，OPPO和vivo主打線下，體驗店遍佈全國各地，主要在一線城市居多，當然二三線甚至小城鎮也都隨處可見，消費者進店先體驗手機在購買，OPPO和vivo就是那麼自行，讓用戶自行挑選使用，這和互聯網手機有很大的區別。而且服務也很好，線下活動多給消費者帶來了不少福利，重要的是現貨購買，不需要搶購和預約。
OPPO和vivo主打時尚年輕跨界做的非常成功，不僅邀請顏值高時尚明星作為代言人，還贊助綜藝節目，vivo贊助快樂大本營，非誠勿擾等，提升了品牌知名度和影響力，外加上手機滿足了年輕和商務人士的需求，銷量自然就上去了，估計在過兩年就不是追趕華為了，可能會遠超華為。
帆哥說數碼
從“陪跑”到“領跑”，品牌崛起之路是一個複雜的過程，豈能三言兩語說得清。但有一點可以肯定，OV能與華為平起平坐，不可能只靠那些噴子傳說的砸廣告。實力，是第一要務。
作者：筆點酷玩，努力做最酷的產品評測師。我想以vivo近年來的逆勢崛起為例來講講，OV是如何走成國產傳奇的，個人見解，不喜勿噴，大家可以共同探討。
不甘陪跑，不走尋常路才能領跑
近十年的手機市場，可謂是經歷著天翻地覆地變化，昔日霸主諾基亞被賣來賣去，塞班、Windows Mobile、Windows Phone等操作系統逐漸被Android與iOS取代，四大國產廠商由中華酷聯也變成了華米OV。屏幕指紋、真全面屏、TOF超感應技術等眾多黑科技的亮相，改變了整個手機行業的發展進程。一直被寄予厚望的蘋果在2018年表現平庸，vivo在今年表現格外突出，相繼發佈屏幕指紋技術、TOF超感應技術、真全面屏等眾多黑科技讓人眼前一亮。
很多品牌在從功能機過渡到智能手機的過程中逐漸走向衰落，甚至淡出了手機市場，而vivo則是其中少數的成功者。同時隨著智能手機和互聯網的興起，一些全新的智能手機品牌也隨之誕生，他們享受著互聯網的紅利，賺得盆滿缽滿，在手機市場中也佔得一席之地，而vivo則是不走尋常路，耗費大量財力物力深耕線下市場，在2016年，終於迎來了爆發，成為了中國市場排名第二的手機品牌，也給互聯網廠商帶來了很大的衝擊。
狠抓品控與服務，打造行業好口碑
vivo能取得這樣的成績，靠的是什麼？可能很多人都會說這兩個字“營銷”，不可否認的是，vivo在廣告投入方面似乎要多於其它廠商，但也必須承認的是，沒有任何一家公司能夠單靠營銷活得很好。營銷只是vivo把品牌傳播出去的一個方式，更關鍵的還是產品本身，正如酒香也怕巷子深。
vivo的產品好嗎？好在哪？第一點，品控好。現在請大家回顧一下，近幾年的手機行業中，產品出現較為嚴重的質量問題的有哪些廠商？對手機圈關注的網友定能盤點出不少品牌，但是其中必然沒有vivo。vivo在品控方面非常嚴格，花費重金自己建造工廠，對瑕疵零容忍，各大廠商都都按照國家基本要求將出現質量問題退換貨的標準定在了15天，而vivo卻延長至一個月。
第二點，服務好。vivo在全國擁有7632個線下門店，七百多家客戶服務中心，十萬多名專業的銷售人員。不論是購買、售後，還是後續出現的任何的使用問題，都能夠直接找到銷售人員和售後人員，非常方便，倘若需要維修，vivo還會提供一臺備用機，而不是像很多互聯網廠商一樣自己寄修。
線下市場已穩定，下一步是科技創新
如今vivo已經在原有的領域佔穩了腳跟，而接下來則是向其它領域擴張。在2018年，vivo也已經向外邁出了兩步，一步是大家追求的性價比，另一步則是科技創新，對應到產品線上，也就是vivo今年新推出的Z系列和NEX系列。
先看第一步，以vivo Z3為例，作為一款兩千元不到的手機，搭載了驍龍710處理器，和多家互聯網廠商主打的性價比的機型相比，vivo Z3在處理器上與之齊平，憑藉著水滴屏、漸變色、紅外人臉識別等特性從中脫穎而出，給了互聯網廠商一記重擊，雙十一當天三十萬的銷量也證明了這一步的成功。
第二步則是vivo目前最重要的一步，從年初的全球首款屏幕指紋手機vivo X20 Plus UD，到後來的vivo APEX全面屏概念手機，再到世界上首款真全面屏手機vivo NEX，最後再到近期剛剛發佈的vivo NEX雙屏版，其伴隨而來的是多項行業領先的創新黑科技，同時也引起了手機行業的一場科技革命。屏幕指紋、升降式攝像頭、全屏幕發聲技術，TOF等新潮的黑科技，為這個同質化嚴重的手機市場增添了不少新鮮的血液，也另眾多科技發燒友為vivo歡呼。
從深耕線下市場，到進軍互聯網，再到科技創新，vivo正在穩步地向前進，逐漸擴大自己的版圖，品牌形象也發生了巨大的轉變。在我看來，科技創新必將會是vivo 2019年的核心戰略，此前vivo執行副總裁胡柏山已經公開表示vivo在必要研發方面的投入不設上限，並且不會少於100億。2018年vivo在創新方面的表現已經令人咋舌，繼續加大研發投入的vivo，在2019年會交出一份怎樣的答卷？
筆點酷玩
華為手機實行的是雙品牌戰略，華為手機主打高端，大量運用華為最新技術，主要有mate系列和p系列，是華為手機的旗艦產品風格穩健成熟，價格不菲；為了彌補單一品牌的不足華為成立榮耀手機子品牌。主打線上，性價比很高！
在2018年雖然華為手機品牌銷量逆市大增，但是相比線下加盟店、經銷商眾多的oppo、vivo還是落後一點。
數據顯示，單品牌中OPPO以7637萬的銷量排名第一，但同比降低了6%，這說明OPPO智能手機有減無增，但依然能問鼎冠軍，尤其是新零售時代，OPPO鋪天蓋地的廣告和各種明星代言以及節目冠名，對年輕粉絲吸引度非常大，可以說愛美愛自拍追星族是OPPO忠實的粉絲。同樣為OPPO親兄弟的Vivo排名第二銷量為7464萬臺，同比增長3%，營銷策略和產品精髓和OPPO完全相同。但是華為旗下的榮耀手機發展極快，銷量已經超越曾經作為是市場冠軍小米手機，如果把華為手機和榮耀手機放在一起算，華為的銷量就是全球第二！遠遠超過藍綠大廠！
華為手機在國內銷量上略遜於ov主要是線下渠道沒有ov完備，產品定位又比較高造成的，但是華為在研發上面的優勢明顯，供應鏈能力也更強，從增長速度來看20019年華為到品牌手機銷量奪得國內冠軍是大概率事件！
科技真知
提這問題的人有可能是不懂這些年手機行業的發展，也有華為水軍的嫌疑，感覺強行說華為手機這些年都是第一一樣，簡直就是扯淡！ 這問題提反了，應該是華為這些年一直追趕OV，近兩年也有反超。 行業內眾所周知中華酷聯金立 OV的時代，只有OV從功能機時代開始一直都是靠品質獲取了消費者的青睞，國產品牌來說OV一直都是交叉第一的！其他什麼中華酷聯金立都是山寨品質，所以這幾家死掉是很正常的(華為下面說),而且早該死掉，其實這幾個品牌在智能手機爆發的時候都是賺了錢，並且市場佔有率都不錯，但他們都有一個共同點，就是隻顧賺眼前錢，而且可恨的是賺了錢不把產品質提上去，依然是山寨品質，把消費者當傻X，消費者不是傻子不會一二再再而三去買那些品質差的產品，所以那些品牌註定要死的！ 再說華為，其實華為手機業務也是該死的，2014之前也是山寨品質，沒有死掉是因為背後是整個華為品牌影響力和財務的支撐！在2014華為是準備將手機業務砍掉的，因為虧損嚴重，手機部門和其他部門矛盾非常激烈，但後來高層協調後平息，直到2015年華為手機業務全球銷售額達到200億美元，華為手機業務才開始有所轉機，，這時候華為才意識到必須提高品質，改善用戶體驗，所以這兩年品質，研發，體驗這些方面一直在改進和提升，而且營銷方面不斷借鑑友商長處，比如小米的線上營銷策略，OV的線下渠道，三星的機海戰術，蘋果對於產品的高端定位，這些友商的長處華為全部吸收過來，而且運用非常到位，所以華為現在各方面都沒什麼短板，如果照華為現在的模式發展的話仍然還有上升空間，全球第一也不是沒可能的。當然國產小米OV這三家在市場份額上還是會有一定的提升，三星和其它雜牌的市場份額一定會被華為小米OV四家蠶食的！所以華為手機其實是一直在趕超OV的
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Oppo與vivo的渠道之“秘”
手機是高科技產品，同時，它也是不怎麼耐用的時尚消費品。高科技產品的特性，意味著每一次技術的迭代都會讓辛苦多年積累的營銷壁壘輕易崩坍；時尚消費品的屬性，意味著你的技術再牛逼，如果打動不了消費者口味的化也是白忙活。
同時，現在的情況的是主要核心部件與操作系統都掌控在國際巨頭手裡，所以往往更好的供應鏈管理和渠道管理會贏得更加穩定持久的表現，能夠適當彌補無法每一次都能緊跟技術週期帶來的生意起伏。而Oppo與vivo在這兩個方面可以說做到幾乎爐火純青。
首先是共擔的利益體。幾十年形成的內部人體系——工廠、省代、地/縣包，完成了製造到分銷驚險的三級跳，也確保了價格控制與竄貨控制等管控體系能夠有效落實。歷史上的風雲品牌由於沒有這種血濃於水的關係，一碰到震盪，不到一年都煙消雲散，曾經親密的夥伴各自紛飛。
其次是保姆式終端服務。在經濟下行資產荒的今天，你會發現投資做這兩個品牌的商業夥伴會有穩定的回報：合適的利潤空間、可退換的政策、讓店面更提氣的形象、年輕熟練的駐店銷售、接地氣的促銷活動和禮品，老百姓喜聞樂見，自然貨暢其流。欲使產品定價不停往上走，這種風險保障尤其重要，確保高端產品第一時間能夠與終端消費者見面，建立品牌認知。
第三是企業文化的落地。無論你去哪個專櫃，除了韓式質感的品牌風格，你看到的都是年輕開朗的笑臉，專注、激情，高顏值，再配合代言人廣告，對同齡人的感染力如此強烈，代入感極強。幾十萬人異口同聲的說一個產品一個賣點，這就是口碑的開始。
分析OV這樣打法的成功原因，它是有著深刻的市場背景的。首先是市場縱深消費天差地別，既需要全國一體的標準化管理又需要適應當地的差異化渠道管理。簡單地從消費習慣來解釋，就是一線城市白領可以自己上網比價自己下APP，但是廣大鄉鎮市場許多用戶連微信都不會裝。舉個身邊的例子，朋友小孩從蘋果改用vivo手機，很上手，然後就是覺得其家長採用的某大品牌難看又不好用。你想如果不是你給她這個手機去用去比較，她怎麼會覺得哪個好呢？vivo、oppo的打法正是給了自己一個機會與廣大消費者見面。
其次是運營商補貼的現場扭曲力。佔市場70-80%的中國移動提出終端引領業務，大量的2/3G用戶需要遷移到4G，4G又要升級到4G+，這都需要複雜的手工操作。譬如換4G卡、選套餐、包流量、下軟件、裝寬帶、設置volte通話這些在業內人士都覺得很複雜的動作對90%的非專業群體來說困難可想而知。有專業人員服務的oppo與vivo由於有更好的服務能力，往往業務加載率更高，因此對移動運營商的ARPU值貢獻更高，獲得運營商的關注自然也更多，所以也獲得運營商更多間接的補貼，形成非常良性的互動與互補。
最後是終端渠道的盈利模式。今天商業成本越來越高，門店成本三高一低（房租高、工資高、稅負高、商圈分散坪效低），所以終端渠道紛紛轉嫁成本，其中終端零售的收益1/4來自於櫃檯廣告位等位置的出租，1/3來自於運營商的業務酬金，只有1/3多一點是產品差價。Oppo與vivo本質上是租場地的零售模式，他們的巨大投入無疑迎合了目前這種盈利模式。
所以，良好體驗是智能手機贏得消費者的核心，穩定合理的利益是手機廠商贏得渠道商家的核心。Oppo與vivo是努力將這兩點做到極致。不過，這兩家未來也可能面臨著更大的挑戰，當他們各自在中國市場的佔有率超過15%，接近20%時，會遇到幾個巨大的挑戰：一是安卓手機本質上是沒有忠誠度的，當某一個品牌超過20%的市佔率時，用戶肯定會分流去選擇差異化；二是當某個品牌的市場佔有率超過20%後，渠道的強大的話語權會自然地滋生出腐敗，難於控制；三是從2015年下半年開始的線下猛烈換機潮到明年會減退，國內會遇見增長的天花板。所以，可以看到這兩家為什麼正投入巨資佈局海外市場，通過過去三年多的佈局，他們在東南亞及印度市場正在複製中國市場的打法，甚至會在印度複製中國的工廠與生態鏈。目前在印度市場已雙雙進入前五。
當滲透率高了以後，渠道管理會非常棘手。“其實，蘋果在中國的渠道管理也並不好。渠道放貨控制太差，打成一團，大家都沒有錢賺。直營店、Apr店一二級城市、國包商三四五級mono店、運營商國代等等，出貨口多而混亂。一代新品每次就做幾個月，後期更多靠好產品自己會說話吸引消費者。傳統混營渠道商開的店關掉很多，但是蘋果專營的Apr一直在堅守。” 一個多年經營蘋果產品的大型渠道商負責人這樣說道，“不過，蘋果產品力還是絕對領先，所以掩蓋了他的諸多缺點。”
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品牌形象上:華為的商務氣質，藍綠大廠年輕活躍。
產品外形:華為比較中規中矩，產品以商務黑和銀居多，走高端路線。藍綠大廠緊跟流行科技，以換殼為本，每代外形都有獨特設計，走中段路線，市場面廣。
產品宣傳:華為高端大氣上檔次，走氣質路線。藍綠大廠主力在流行綜藝節目和網絡上走年輕化，流行話路線。
產品思路:華為自主設計，在自身優勢方面出發，信號好，品控良，品牌高端化等產品本質功能為主。藍綠大廠則跟居現代年輕人需求方面，以產品輔助功能出發，快充，娛樂影音，2k屏，曲面屏，hifi，超薄等特色，突出產品特質化。
我認為最關鍵的是上面的牛逼吹了這麼多，那麼這麼好的手機哪裡能買到呢？華為專營店都不見一家，還要進去問，藍綠大廠滿大街都是賣的。老成持重的華為也不會是年輕人的喜好。
嶺南荔枝90238426
到目前為止，華為銷量僅次於三星全球第二，小編哪根筋搭牢了？吹牛忽悠消費者也要實事求是！華為今年宣佈銷量已超二億部，oppo、vivo各是多少部？吹牛是打自己的臉！
樂平86090463
發現你們真傻，還是裝傻？一年前華為榮耀合在一起，剛剛超過OPPO ，現在華為榮耀分開算，都趕上OPPO， 合起來算遠遠的甩開OPPO。 Vivo還在這吹牛，再過一個月華為不算榮耀也要超過你了。
我只用中國名牌
很簡單啊，這世界不怕實力強的，就怕臉皮厚的，靠著臉皮無比的厚，明明銷量被華為甩開很多，靠著數十萬經銷商壓貨千萬臺充銷量也比不過華為，接下來又要被榮耀趕超，卻還在騙消費者銷量，臉皮厚則無敵，臉皮不夠厚，幹嘛他們的老總好好中國人不做，入了美國國籍？
