恒源顺农科
不是可行与不可行的问题，农资赊销的危害对于经销商来说实在是大。对农民来说当然乐得其所了。
曾几何时，农资赊销把多少经销商害得做也不能，不做也不行。各种经销商不再赊销的想法不绝与耳，但真正实行的真正是少。实行不了的原因主要有以下以个方面：
1、原来有赊账，想收回旧账了，就得再赊，不然会血本无归。
这是大多数赊账农资经销商的难言之隐，都知道赊账的痛处在哪里，垫不起本钱了，壮士断腕吧，一想想上年、上上年的钱还有那么多没收回来，一旦停止赊销，那么旧账就真的会成为呆账了。
农民跟经销商的心思也是一样的，去年赊了人家的肥料种子，那么今年就拿打了上年的账或者省打点继续赊，经销商今年不赊了，那么拜拜了您呐，我到另一家赊账的经销商那里进货了，什么时候打您的饥慌，追得紧了就打，追得不紧可能就不会打了哦。
2、赊账了销售量会有所下降或者直线下降，农资经销商不敢玩呀。
曾经做过赊账营生的农资经销商一旦某日开始不赊账了，原来的客户群里至少有30%会跑，如果就是30%也倒好，单怕超过一半的客户都跑了，那么可想而已，能否撑得住这个门面，就很难说了。重要的是客户今年不跟你打照面了，明年再合作那可真的就难了，我们说客户群体就是经销商致胜法宝，没有了客户，买卖就真的不知该怎么做了。
这个我有亲身感受，虽然我当农资业务员的时候，还是不怎么管经销商是赊还是不赊，但当我做过经销商第一天就告诉我的二级商，不赊账，通过农产品下乡争取客户，到农资销售的季节发现，买白面大米粗粮酱油醋的时候都是现金，订肥料的时候都在期望着不付钱，至少在没有见到货以前是不给钱的。所以销售的不确定性就提高了，二级商说心里没底，我何尝不是呢。但经营下来，发现肥料上供的货不多，但挣到的钱都进自己口袋了，心里多舒坦，而且有了这样的经验，明年订肥的时候哪怕只收点订金，能做到货到付款也是可以的呀，虽然这样真的会有一部分人不给钱或者晚给钱，我说那需要用制度来约束人，下肥时不给肥料款的停止日用品供应，因为我的日用品基本都是厂价供应的，因为几袋肥料享受不到全年的日用品优惠，他们不会那么傻吧。
3、大的经销商在竞争态势下为取得市场份额，主动赊销，顺带收粮，以粮抵账。
这样的操作实际上是有风险的，如果农民秋后将粮食给他收购了，那么肥料种子款都能抵回来，如果不交给他收购，那么肥料款能否拿回来就很难说了。经销商认为他们赊给的人都是自己靠得住的人，都是当地种粮大户、村干部、信得过的人。但如果种粮大户遇上年景不好，那呀，可是谁都说不准的。
但是这种赊账方式确实助长了农户赊账的风气，使得农民想赊账的越来越多了，一些小经销商和不想再赊账的农资经销商当头一棒，那还怎么玩呀。我合作社的其中一个二级商也投靠了这种方式，一方面现金销售着自己的肥料，一方面自己种的几百亩地都从另一个赊账的经销商那里赊货。我看到了，并没有多言，只是想到销售结束后做个总结，我们既然通过日用品下乡的方式想改变肥料赊销的现状，而且我们想通过农业贷款的方式服务大户，就不要担心客户会流失。一些大户不想贷款，怕有利息，就去赊销其它肥料，这种做法对自己来说就如矛盾关系一样，或者掩耳盗铃的做法一样，对整体发展是没有好处的，遇到这种二级商我一定会加以教育以至清除出合作社的。
通过以上三点，大体可以清楚了，现在经销商的赊销心态以及玩疾所在，农资不赊销需要一个过程，更需要一种体制，还需要一个平台，能把客户稳定地拴在一起的平台。农民现在并不是非赊不行，而是外界已经给了一个假象，不赊账好像就傻似的。我现在不管做什么事，肥料销售呀、割苗技术推广呀、谷子两种法呀等，都在想办法为农民服务，争产量提质量，农民在这里得到好处，缺资金时还想办法给他们提供贷款，他们肯定不会有这种赊账的想法了，因为我的这些付出，就不允许有这样的想法出现了。
关于农资赊账的问题，我们可以讨论，因为各地情况不一，我们只能以大众化的问题加以分析，但归根结底是稳定的问题，让双方都受益了，这个赊账问题终会解决，当然解决过程中会动了某些人的奶酪，那叫净化了市场，我认为该。
农资人实录
理想很丰满，现实很骨感，实际情况是不赊销不太行。
家里有亲戚在镇上从事农资生意，生意不错，收入也还挺可观，可是每次临近年关，他都愁眉苦脸，一天到晚催款讨债忙得昏天黑地。有时候赊销额都快赶上一年的净利，如果有大额欠款的人跑路或者出意外，钱款基本上收回无望，辛辛苦苦大半年，一夜回到解放前。
目前农资行业大规模赊销活动与国内的经营环境有关，这年头生意不好做，你不赊销其他人为了抢生意也会进行赊销，激烈的竞争导致恶性循环。其实不仅仅是农资领域，在县城或乡镇从事钢材、建材和电器等行业的店主，绝大部分都面临赊销、讨债的窘境，有些人甚至会因现金流断裂而关门歇业。
愿天下没有难做的生意，只有易讨回的欠款！
零零牛：“田管家”特聘农技专家；关心百姓生活，了解社会百态，欢迎关注今日新农人。
今日新农人
多年来赊销化肥一直是商家处销的一种手段和方式，如果说不赊销，转变经营理念，有可能会令一部分农户不好接受。因为每年春耕生产需要大笔的资金投入，在化肥农药这一块就占80%以上，这样会使农民生产资金周转不开，也许他们会有其它选择，这样有可能会导致多年建立的农商关系断裂，直接影响农资的销售（化肥，农药）等。
随着现代化农业发展的趋势，一部分商家正在为农民和农业专业合作社量身打造，（借助互联网新技术，融合农技服务，精准配肥，农资店商，金融信贷，农产品收储）等为一体的农业综合信息服务平台，为农户组建专家团队，（联合国内的土壤专家，种植专家，科研院所专家）等为农户解决各类种植难题，（联合各家银行，为农户提供更加低息和便捷的金融信贷服务。提供测土配方，个性化定制肥）等深度服务。为农户提供（粮食收储，加工，店商销售）等增值服务。真正为农户降低种植成本，提升农产品种植效率，拓宽农产品销售渠道，提高农户收入水平。为销售理念和服务宗旨。以其更加完善经营模式取代以往的赊销模式。
其模式能取代赊销模式，还有广大农民的验收和考证。
原因有三，（1）商家能否保证化肥的质量，商家能否低价格售与农民化肥，（2）商家能否真正为农民解决购买化肥农药的信贷资金，（3）商家对农民承诺的各项服务能否兑现。
神农35
必须可行，农资赊销由来已久，2016年农资行业不景气，再加上赊销严重，我走访十个，生意总盘子5，6百万的经销商，外面的欠款最少都有个100多万，而且五六年前甚至十年前的欠款都还有没收回来的。农资经销商深受赊销的毒害，16年我们提出杜绝赊销的时候，绝大部分经销商都觉得不可能，但是经过常年的赊销，加上16年农资行业的不景气，货送下去了收不到现款，好点的年底能给结，不好的一拖再拖。欠款的利息，经销商的人费，车费，库存等因素终于在16年大爆发，压的经销商喘不过气来。17年开年，我又拜访了一遍经销商，拜访了10个，10个都表态17年宁愿缩小规模，放弃部分市场也要做现款，只有市场上绝大部分的经销商联合起来杜绝赊销，零售店联合起来杜绝赊销，改变农资行业的赊销风气，现款操作也就是一两年的事了
农业一线
不是农民要赊销——而是，你卖的农资不值得农民现金购买。或者是，农民对你的信任不够。
十星科技
2017年我们将与北京农医生总部合作，关闭了赊销模式，开启了农技服务新模式，就是为了给客户省钱！倒出更多的时间做服务，为客户提质增产！让客户见效果、得实惠！
有人问我，别人赊你不赊，会不会卖的少？
我说，无论是谁，一包肥料挣5块钱没有往外赊的！我和北京农医生总部战略互惠合作，卖得价格偏宜（大家可以比较），北京农医生多支持一点，农户少花一点，我多卖一点！聪明的客户都会算帐，必然会到我这里卖价格偏宜而且质量好的产品！
现在市场上的农资产品琳琅满目，农资店到处都有，唯一缺少的是深入田间地头的技术服务！2017年之后的农资行业正在洗牌，必将逐步淘汰一大批不懂技术的农资经营者！
聪明的客户必然会选择价格偏宜又懂技术的合作伙伴。所以我不赊欠并不代表我卖的少！
恒源顺农科
网上经常提到不赊销，零售商更怕赊销，可往往是代理商带头赊销，零售商进货没用钱也跟着赊销，比如俺县这两年种子不好卖，县代理商便拉着种子到处送，一分不收，下边也赊下去了，结果坑了零售商，因为县代理商的钱早晚是要付请的，而零售商向农民要账可就难了，说出苗不齐，说不纯，产量低，结果钱要不回，被坑的是零售商，造成赊销的是县代理商，所以干农资不赊很难，都是一个村的，或是邻村的熟人，不赊卖不出去，赊了一旦有问题成了死账。
半工又半农
完全可行，比如，河南绿业元就是不赊销，这几年业务高速增长，2017年增长62%，销售10.26亿元。截止2018年5月底今年销售10亿元，今年增长3.3倍。农资用赊销带来销量是非常错误的做法，时间和精力都不是用在做市场上，而是用在要钱上。农资赊销要逐步减少、杜绝才是上策。
南方略工业品咨询
如果做农资做得象银行和超市与及厂企那么标准，那么客户也自然而然的现款够卖肥料，问题出在哪，还是出在各个经销零售商自身问题，我相信很多零售商是不愿赊的，但你不赊有可能就没有生意做了，就这长此以往的形成了不良的赊销循环，差不多给整个农资链带来经济压力，但是也有少部分的零售商钱多不怕米贵概念。
义加贵柑橘种植全程技术指导
如果只是简单的在墙上写到小本生意概不赊欠，我想你这个生意估计要做不下去了。一是原先的客户已经习惯了赊欠，你突然说不赊欠了，他们心里一时不能接受，不舒服，很大可能就换地方了。二是，一旦你的销售量达不到供应商的要求，价格政策没了或者直接不和你合作了。而如果又是比较好的品种，那真是很惨了。 所以如果你在原来的地方只是简单的想不赊欠，难爬做一些努力，实话是我不是很看好。不赊欠我想只能在一开始就开始培养客户，估计这样才会行的通吧。不是很懂，可能说的不到位了。
