家乡千般好，杭州万般美，但是对在宁波打拼了二三十年的他们来说，宁波已经成为了事业生活的重心，并终将成为全部。杭州与宁波，两座总是被人不自觉拿来做比较的城市，这次，我们试图通过在宁波创业的几位杭州籍企业家个人的视角，看看他们眼中的杭州与宁波，以及他们各自的“双城记”。
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宁波市杭州商会成立于2011年，是由在宁波创业或从事经营活动的杭州籍人士自愿发起的非营利性独立社会团体，目前有会员企业105家，其中鄞州区的企业占了总数的约50%，25%为女性创业者。这两年，创二代也开始入会，目前入会的创二代共有16人。
谢国荣
人物名片：
宁波市杭州商会执行会长，浙江玛尼伯爵实业有限公司董事长，杭州萧山人，1996年来宁波
事业在宁波，生活在杭州
家乡千般好，杭州万般美，但是对在宁波打拼了二三十年的他们来说，宁波已经成为了事业生活的重心，并终将成为全部。杭州与宁波，两座总是被人不自觉拿来做比较的城市，这次，我们试图通过在宁波创业的几位杭州籍企业家个人的视角，看看他们眼中的杭州与宁波，以及他们各自的“双城记”。
宁波男装、杭派女装，在各自的领域里都积累了不菲声誉。对出生萧山、年轻时就来宁波，如今专注服装定制的谢国荣来说，这两座城市在他的生活和事业中无疑都占据着重要位置。
“1996年来的宁波，如今事业主要在这边，工作伙伴朋友圈子也在这边，儿子也已进入公司逐步接班。但杭州一两个星期还是会回去一趟，只不过每次也就待一两天，看看亲戚或者妻子，在湘湖边陪妻子散散步，感受生活的悠闲。如果在宁波，可能周末也会待在办公室，有朋友过来就一起喝喝茶聊聊天。”
相比其他扎根宁波的杭州籍商人来说，因为妻子更喜欢待在老家，所以谢国荣往返杭甬的频率也高一些。不过一个多小时的车程，如今确实不算什么。
作为如今的宁波市杭州商会执行会长、玛尼伯爵定制服装的董事长，谢国荣的杭甬“双城记”，其实还见证了家电销售模式的变革和服装定制市场的发展。
时间倒回1996年前。当时的谢国荣在萧山跟着师傅一起做家电生意，成为了海尔格力等品牌的杭州区域代理商。1996年，杭州市场已经稳定，掘到金的他们便想要继续开拓宁波市场。就这样，年轻的谢国荣来到了宁波。
有可以复制的模式，谢国荣的家电代理做得很顺利。然而，苏宁国美五星等家电卖场的出现，和京东等线上渠道的崛起，令家电市场竞争日益白热化，代理和经销都变得异常困难。“人家的销售价就是我们的进货价，这事情就没法做了，所以2012年前后考虑必须转行了。”
放弃一个熟悉的领域，进入一个陌生的市场，需要胆识和勇气。两件事情促使了玛尼伯爵服装定制的产生。
“做家电生意的时候，出国或去我国的台湾地区考察洽谈，总是发现同样穿着杰尼亚的西服，人家穿的就是比我们穿的要合身，更有气质。为什么？一问才知道人家是定制的，而我们是买的成衣。有一次去广州出差，临时有需求买了一件衬衫，袖子却总是长了点，经过酒店经理的介绍，试了酒店定制的衬衣，发现又快又合身。这两件事让我觉得服装定制有前景。毕竟当人们衣食无忧的时候，就会考虑过精致生活了。”
想好了就行动。从2012年开始代理无锡的JM兄弟定制品牌，到后来购买英国拥有百年积淀的定制品牌MoniCount，并注册中文商标玛尼伯爵，2015年，浙江玛尼伯爵实业有限公司正式成立。
如今的玛尼伯爵，以开元酒店为依托向外辐射，开元名都大酒店、老开元大酒店、余姚四明湖开元度假山庄、宁波国际购物中心、文昌街43号等地都有了直营店，绍兴、诸暨、台州还有加盟店，去年萧山店开始营业。在玛尼伯爵，可以定制的不仅是衬衫和西装西裤，还包括内衣、领带、皮鞋、袜子、纽扣等，涵盖了商务男士“从头到脚”的全部行头。接下来，还会涉及女装定制。
“目前萧山店的营业额还远远比不上宁波，但杭州的国际化特征更明显，而西服定制，在一些西方国家甚至是日本，能达到65%左右，国内则只有8~10%，所以定制会是个趋势，以后杭州的市场空间应该更大一些，目前还是宁波市场好。”
有意思的是，谢国荣说，从省内几个店面的经营情况也能反映出各地男人的审美差别。比如，台州男人更偏爱花哨一点的衣服，温州男人喜欢紧身一点的，杭州和宁波人则品味相似，要求得体合身。
为了改变定制服装高高在上的形象，让价格更加亲民，符合职场需求，他们还于去年推出了自己的定制品牌“匠人工坊”，目前1880元的套装，包含了一套西服两件衬衫一根领带一双皮鞋。
“这些年，杭州的发展速度确实快，尤其G20以后，进入了一个新的时代。不过对我来说，在宁波已经20多年，可谓深耕宁波市场，而且宁波服装的产业链更有基础，以后不管发展如何，还是会以宁波为总部，希望能辐射得更远一些。”谢国荣说。
沈连明
人物名片：
宁波市杭州商会副会长、宁波江铃汽车销售服务有限公司董事长，杭州余杭人，1988年来宁波
杭州很好，但没有想过再回去
如今的沈连明，是宁波商用车市场的老大，名下企业轻客车和皮卡的销量均占据了宁波市场的半壁江山。拥有市区4家4S店，余姚、宁海、奉化、象山3S店等共10家企业，公司主营江铃宝典皮卡、江铃轻卡、福特全顺商务车、江铃福特SUV、江铃陆风、江西五十铃等江铃汽车全系列产品，销售网络和维修网点遍布宁波各县市及舟山地区。
说起沈连明的杭甬“双城记”，时间得往回拉到31年前，1988年。那一年，沈连明21岁，正在杭州市瑞达汽车修理厂当技术工人。公司要在宁波成立分公司，沈连明被派来当车间主任，是当时的技术骨干。“我记得那一天我们早上6点钟坐车从杭州出发，结果到宁波连晚饭都赶不上，那时候的交通可没觉得两座城市离得这么近。”
原本以为干个三四年就能调回去的，结果没想到一来就不走了。从1988年的宁波市瑞达进口车大修厂，到1995年设立江铃五十铃宁波特约维修站，再到1998年成立宁波江铃汽车销售服务有限公司，成为
江铃汽车宁波地区的特约经销商，沈连明抓住机会用十年时间，完成了自己的创业历程。之后，随着经济快速发展，沈连明的汽车销售也风生水起。直到2016年，开始出现下滑，2018年有了反弹趋势，今年一季度的情况看，反弹更明显了，同比约增长10%。“这个情况江铃汽车东大区一季度一次的会议上看，杭州也差不多。”沈连明说。接下来，随着黄标车被淘汰、国五切换国六的推进，沈连明相信，自己的事业还会丰收。
“第一次来宁波，到东站下的车，那个时候东站还在曙光路，药行街上都还是卖服装的小店，中山路也很小，仅够两车交会，和现在根本不能比。当时感觉宁波很小，比杭州小多了。其实，杭州和宁波这些年都在不断扩张城市，2001年以前余杭还是杭州下面的县级市，之后就成为余杭区了，我们老家在良渚镇上，就在良渚新城的旁边。如果半年不回去，估计城市建设的你就找不到回家的路了。宁波也是啊，当年灵桥以东没什么东西，现在看看，邱隘都觉得很近了。”
三十年的变化确实太大，如今的沈连明觉得自己的事业、生活、朋友圈都在宁波，宁波就是定居的家了。父母还在余杭老家，平均一两个月会回去看看老人家，其他的，在老家也找不到什么朋友了。“我来宁波后没几年，一个弟弟一个妹妹也来了，现在都在一起。儿子美国留学回来也留在了宁波。”
“省内来说，杭州在很多方面确实有领先优势。但如今杭州的各种成本也大了，所以现在选择工作也好创业也好，还是要看哪个城市更适合自己。就我来说，我觉得宁波也很好，创业环境好，空气质量也好，是一个适合居住生活的城市。”
田益红
人物名片：
宁波市杭州商会副会长、宁波市品牌建设促进会副会长、宁波市女企业家协会会员，田园居创始人，杭州萧山人，1991年来宁波
美丽的杭州，舒适的宁波，我择一城终老
去过田园居吃饭的人，对田园居的评价一般是“海鲜很新鲜，小炒味道不错，小笼包很赞，面疙瘩很筋道，性价比较高……”总而言之，是一家很符合宁波人口味的餐厅。然而，田园居的创始人田益红，却是杭州萧山人。
“为什么你在宁波不开一家杭帮餐馆，而要开一家宁波餐馆呢？”记者好奇。
“因为我找到的厨师团队，我的厨师长都是地道的宁波人。做哪里的餐饮，一定要找哪里的厨师，否则肯定做不好。”田益红说得很直接。
事业和生活总是不可分割。对田益红来说，“杭州很美丽，宁波很舒适，杭州待过，上海待过，但最终选择在宁波。对我来说，这就是择一城终老了。”
这个选择的起因，却有点偶然的味道。1991年，田益红还是萧山一家纺织厂的工人，当时，她的妹妹也在一家乡办企业工作。那一年，妹妹的单位和宁波企业有合作关系，要把妹妹派过来。家里人不放心，作为兄弟姐妹四个里面老大的田益红自告奋勇陪着妹妹一起来到了宁波。
“来了宁波两眼一抹黑，我就找档次比较高的饭店，问要不
要服务员，就这样在饭店里当了一名服务员。”因为工作出色，两年以后，她被挖到了宁波一家当时在全国颇有影响的乡镇企业。“当时年轻，心比较大，向往去大城市，1994年有机会又去了上海虹桥一家外资企业，一边工作一边学习充电。这一年，我感受到了上海的快节奏和高压力，觉得不适合自己。第二年返回宁波。”
从此，田益红扎根宁波，从1997年来到日月宾馆，到2008年承包江北日月宾馆，这么多年一直和日月宾馆有着密切的联系。然而，杭州女人底子里的精致和尝遍美食的“食咖”精神，让田益红总想有一个属于自己的天地。
于是，2015年底，桑田路上出现了一家叫田园居的餐厅。择闹市一隅，开一间餐厅，做家常美味，招待熟客朋友，是一种生活态度，更是一种情怀。徽派建筑、腌菜缸子、年糕磨子、竹筛、缆绳、梭子等江南生活元素的有机组合，清新简约又不失高级感。
田园居的生意很好，回头客很多。田益红说，一方面是厨师团队的手艺，厨师长崔主厨在宁波餐饮界颇有声誉，他曾参加中央电视台“满汉全席”全国电视烹饪擂台赛，获得银奖。另外是对食材的讲究，比如所有海鲜都从码头直接进货，蔬菜有特定的基地供应等。还有一个创新是，开业第一天田园居就用二维码点菜，是第一家尝试该技术的餐馆，现在已经很普遍了。2018年，田园居的第二家分店东部新城店开业，面积比桑田路那家大了很多，有2000多平米，还是一样的味道。
“宁波人对于熟悉的味道很怀旧，比如海鲜，两天不吃就想了。但是对于外地菜，却有点喜新厌旧。所以这些年地方特色的餐馆换了一茬又一茬，网红店高利时间不久，而我只想以品质来做一个长长久久的品牌。”事实上，田园居已连续三年获评“宁波人心目中最喜爱的品牌”金口碑奖。
现在的田益红，隔断时间就会去一趟杭州，因为妈妈在萧山和宁波两地居住。“杭州很美，但是杭州给我的感觉还是有点拥挤，生活的话还是宁波更舒适，经济基础好，城市大小适中，来去更加方便。再说，现在我们兄弟姐妹四个都在宁波发展，也就不会考虑回去了。”
不过，田益红说，如果以后有时间和精力了，她也想去杭州开一家餐馆。每天把最新鲜的宁波海鲜运到杭州去，再把精致的杭州小菜材料带到宁波来，同时也可以促进两地厨师的交流。这应该也是一件挺有意义的事情。
东南商报记者 王伟
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