縱觀海事衛星發展歷程,在不斷進行技術和容量升級後,海事衛星實現了業務的多元化,數據、傳真、短信、尋呼、海上預警救援等功能滿足不同需求。
另外逐步實現了終端的便攜化和移動寬帶化,使用範圍不斷加大。目前海事衛星的海事部門和政府部門需求發展迅速,兩塊業務佔總數的74%,也是當前衛星通信領域需求最旺盛最迫切的。
天通相比海事有四大優勢。海事衛星在我國發展相對緩慢,原因在於中國使用國外移動衛星通信業務面臨價格昂貴、安全性差、保密性低等問題。
而國產天通則有效解決了這些問題,其資費較低,約1.4元/分鐘;信息安全,軍方所有,中國電信運營;資源可控,有調配轉發器權限;且與導航融合,提升定位授時能力。
天通未來有望佔領國內海事和政府市場,並擴展大眾市場。在面臨國內海事和政府需求時,天通憑藉自主可控優勢,有望實現對海事衛星的替代。
政府兩會後成立了應急管理部,政府採購衛星通信終端一定會全面替換成天通;海洋方面，目前衛星通信終端滲透率低,為加強管理提升信息化水平,有望通過政府補貼的形式在漁船等方面進行天通推廣。且隨著未來天通使用費用進一步下降,大眾消費市場將為天通帶來更大的市場空間。
根據保守估計，全國所需終端設備超過350萬臺。若各類終端設備價格按較低標準計算，終端市場規模超過700億元；運營收入方面，潛在用戶裝備衛星移動通信終端後的運營收入為每年350億元左右。這也意味著“終端+運營”的千億市場即將拉開序幕。
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