关键词：风格定位
适用行业：所有类目
适用卖家范围：心级 钻级
对于很对中小卖家来说，店铺流量可以说是想要获得比登蜀道还要难。有时候就算店铺来了流量，人群也是极其不精准，很难形成转化。各位掌柜都知道淘宝一次次的变革，做内容成为所有掌柜刻不容缓需要去打造的。你想要流量来的精准，形成转化，那么你店铺的风格必须形成统一，这样进来的访客才能够足够的精准。问题是，风格怎么定呢？定什么样的风格呢？定风格真的可以圈定精准的人群吗？
一．竞品分析
我们常说的风格，就是你店铺的特色，做到“他有我有，他无我也有”，这才是接下来各位掌柜必须要去做的事情。当然这些事情不是说你可以凭空想象，而是通过竞品分析一步一步分析出来的。那么，就会有人问，嗳！老铁，什么是竞品分析呢？莫急，接下来，和各位掌柜分享一下做竞品分析的模板。
做竞品分析，就是按照上面这个模板，一步一步来做的，当然，模板是死的，人是活的，做到活学活用，可以根据自己的类目做相应的调整。尤其是做定制类的掌柜，产品服务才是你做竞品分析的重中之重。
经过这样一套完整完整的竞品分析，突出你的优势，体现同行的劣势，解决了同行的劣势，那么就会成为你优势和你店铺的特色。
二．分析风格
我们经过竞品分析，可以快速分析自己店铺的劣势和优势，以及同行的劣势和优势，经过取长补短，就可以快速总结出自己店铺后期的打造方向，这一个方向也就是你后期店铺分格定位的一个指向标。
我们来一起看一下这个店铺，这个店铺的整体风格是什么？这个店铺的数据怎么样呢？
首先，这个店铺的整体风格趋势非常的清晰明确，什么呢？就是“小清新”。那么，她这样定位店铺到底做的怎么样？接下来，我们分享一下这位同学店铺的数据，请看下图：
或许看到这样的数据，有些掌柜才会正真在潜意识里对“店铺风格定位”起到敬畏之心。那么，问题来了，她为什么要给店铺定这样的风格呢？依据是什么呢？接下来，我带着各位掌柜一起来分析一下，为什么要这样去定风格，同时，各位掌柜也要结合自己的店铺一步一步来跟上我们的分析步骤。渠道：【卖家中心】--【数据中心】--【生意参谋】--【流量】--【流量纵横】--【访客分析】--【访客对比】
对于“小清新”的店铺风格定位，首先第一个是“性别”，你不可能进来的访客都是大老爷们，你给店铺定一个“小清新”，很卡哇伊的风格，这样估计要把进店的访客吓个半死。其次就是年龄，同理，店铺进来的都是四五十岁的阿姨，你店铺定位是“小清新”，估计得遭人骂。所以，我们在去定位自己店铺整体风格的时候，性别和年龄是判断的两个重要的维度。
1.性别占比
由上图可以看出来，这个店铺“未支付访客”“支付新卖家”和“支付老买家”女性分别是92.12%、94.24%和92.86%，刚刚前面我们也讲到了这是一个女装店铺，所以说，这个店铺的人群是很精准的，不管是“未支付访客”“支付新卖家”还是“支付老买家”女性占比，占到了90%以上。因此在这里，我们率先锁定的就是店铺人群性别：女性。那么，各位掌柜来把自己生意参谋也打开到这个界面，把你们店铺的店铺人群性别评论在评论区，知识都懂，怕的就是肯动手的人，一分收获一分耕耘。评论完之后，我们继续分析年龄阶段。
2.年龄阶段
由上图可以看出来，这个店铺“未支付访客”“支付新卖家”和“支付老买家”年龄全部主要集中在18-25岁，分别是64.06%、61.15%、71.43%。那么，我们来分析一下18-25岁这个年龄阶段的女性，首先一类是在校大学生，另一类是刚刚参加工作不久的职场女性。很显然，这个店铺主要抓住了在校大学生这一个群体，清新可爱俏皮。那么，各位掌柜，把你们店铺目前分析到这一步，你店铺人群的年龄阶段评论在评论区。
综上所述，这个店铺的定位应该是“清新仙气十足的在校女大学生”，你的店铺风格应该是小清新系列这个方向去打造。这一套分析店铺风格定位很简单，只需要你动动手，一步一步按照这个方法来进行分析，到了这一步，你也会像我一样，得出你店铺的风格定位。
閱讀更多 電商易壬 的文章
