《鬼谷子•谋篇》中说：“相益则亲，相损则疏。”意指人际交往中双方有利益往来，那么关系就会亲近，反之，互相有损，关系自然疏远。这句话简洁地揭示了人与人之间关系的亲疏大多取决于是否能够互利互用。著名的社会心理学家霍曼斯认为：“人际交往在本质上是一个社会交换的过程，相互给予彼此所需要的。”可见，人际交往的本质就是社会资源的一种调配，以获利为目的的社交行为。
然则，中国人多推崇“君子之交淡如水”的理念，忌讳将利益和朋友联系起来，生怕被贴上“势利”的标签。道德绑架了社交活动，这是不应该的，人际交往中的互利并非是“势利”的表现，而是人存与世的必要手段。况且，我们不得不承认的是，我们大部分朋友都是在谋取共同利益的过程中结交的，利益越一致，关系越深厚。矛盾也会随着利益的凝聚力而磨合、消散。
你必须遵循这个理念才能平衡友情中的收支平衡，付出太多你痛苦，得到太多朋友痛苦，保持互相之间都有付出和收获才能平衡这段友情。
俗话说：“人要吃饭，鸡要啄米。”人际交往中的利益交换其实是为了每个人的人生在服务，它可以让你更快速的获取生存资本，获得幸福感。
胡凯毕业于国内名牌大学，又是海归研究生，毕业后顺利了进入一家国内百强企业。可是，胡凯在单位里一直没什么朋友，甚至少有人愿意接近他。
同事们背后议论到胡凯时总是怨言四起。“他凭什么让我去给他发传真？我也有自己的工作要忙呀！”“他几乎每个月都要找我借一次钱，我唯一一次找他借钱，却被他拒绝了。”“他要我帮他做着做那，我让他顺路送个文件，他都推三阻四，最后还给我脸色。”一桩又一桩的事情让同事们对胡凯有很大的意见，平时连个招呼也不跟他打，生怕会被他“黏”上，给自己造成负担。办公室闲聊的时候，大家都当他是透明人，有意无意地要和他划清界限。
有一次，同事刘明准备下班后去火车站接乡下来的母亲，但是他的工作还有一点没有做完。于是，就想让邻桌的胡凯帮忙。那天，胡凯本来没什么急事，可他还是他以自己也有急事为由拒绝了刘明的求助。
不久，胡凯要出门办事，想借刘明的车用一下。还没等他把话说完，就被刘明以“待会自己也要用”拒绝了。但是，胡凯却发现刘明并没有用车。
类似的事情越来越多，胡凯每次求助都得不到别人的回应。渐渐地，他开始意识到自己处世有问题了，总是麻烦别人，而在别人需要的时候，又不能给予别人帮助，因此自己的人缘才会那么差。
发现原因之后的胡凯，开始改变。他主动帮同事小忙，办公室一些零碎活他也会乘着闲暇时间去处理点，每天和同事打交道也是和颜悦色的。办公室的同事们开始很少议论起胡凯的坏事来，大家渐渐乐意和胡凯做朋友，特别是刘明和胡凯成了无话不说的好哥们，而胡凯的工作也因为关系处理的好愈加轻松起来。
现今社会是一个合作型的社会，事事都强调合作，讲究双赢，各取所需是当中的核心理念。无论工作、生活的方方面面或是企业经营管理，互利和双赢始终是人们牢记的最高准则和追求目标。尤其是年轻人在创业的时候更需要借助别人的力量，这就需要合作。寻找一个好的搭档，互利互用才能够迸发出合作的火花，成功的动力。
庄子和惠子本是好友，但是当惠子认为庄子会威胁到他的相位时，两人的关系立马紧张起来，庄子不得已之下去见惠子，做了一番解释才打消掉惠子的戒心。当互利互用的局面产生裂缝的时候，若想维持友情，就必须消弭冲突的本源。
友谊最大的敌人便是怀疑，不要在交际中留下不清不白之处，坦然相交，让互利互用成为双方的共识。 对于年轻人来说，想要立足于交际圈，你必须贯彻双赢的理念，和朋友之间建立起互利关系，这样才能稳固友情。
人们往往为了彼此需要支持和帮助，而群居在一起，建立社会化的生活。物质和精神也都是相互交杂在一起的，如果这个前提不存在了，友谊也就成了无根之水，无本之木。
花旗环球台湾董事长杜英宗说：“人脉的最高境界就是互利而非单方面的游说。”
其实，这正是很多成功人士维持人际关系的秘密，他们往往“得道”且多助。如果你能在实际的人际交往中，始终坚持“互利互用”的原则，那么彼此之间就会感觉到一种共同的力量，这样才能自然而然地创造一种良好的合作关系，真正地实现互惠共赢。
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