鬼谷书院 让经典开启智慧
待人处事，得理也要让人。在生意场上，就算你完全有能力、有理由将对方赶尽杀绝，你也不要把事情做绝，以最大可能把你的最佳关系维系住，以此做大你的生意。
鬼谷子曰： 圣人之制道，在隐于匿。非独忠信仁义也，中正而已矣。—语出《鬼谷子·谋篇》
鬼谷子在讲圣人处世之道时说：“非独忠信仁义也，中正而已矣。意思是说，圣人处世并不是单纯讲求忠信仁义，不过是在维护不偏不倚的正道而已。
所谓“中正”，即不偏不倚。鬼谷子认为，做人做事要把握一定的尺度。也就是说，适度为美，过度为丑;适度为福，过度为祸。世间万物，必有度。水冷却至零度，便会结冰，加热至沸点，必然沸腾;酒是好东西，可饮酒过度便会伤身甚至生乱;快乐是好事，可高兴过度便会失态。失态与过度，都是失衡。
为此，成功的生意人总是在告诫自己，为人不可太绝，得饶人处且饶人，做事也必须要留有余地，这样自己的人缘才会广泛，也才会创造出最佳的生意环境。这就叫“饶人一条路，伤人一堵墙”，一个生意人必须具备这样的修养和品德。我们通过胡雪岩的案例来看一个生意人对这一点应该如何去做。
有一段时间，胡雪岩与庞二合伙做丝业收购，为逼压洋人，两人齐心协力，抬高国人丝价。为了这件事，胡雪岩费了大量心血，很是不容易。可是到了快要交货的时候又有了麻烦，那就是朱福年在暗地捣鬼。
朱福年是庞二的档手，这个人野心很大，一心想借庞二的实力在上海丝场上做江浙丝帮的首脑人物。虽然“看东家的面子”在表面上不得不敷衍胡雪岩，但是暗地里朱福年处心积虑想打倒胡雪若。但是，他不敢直接反对胡雪岩，因此一切都在暗中悄悄操作。可最终还是被胡雪岩发觉了。
按照一般人的做法，无非是将庞二请出来，几个人在一起演一场戏，将朱福年的把戏揭穿，那样朱福年就没得混了。做得狠一点的话，在整个上海他都不会再找到饭碗。但是在对待吃里爬外的朱福年时，胡雪岩没有忘记“饶人一条路，伤人一堵墙”的道理，因此他把这件事处理得极为漂亮。
朱福年做事不地道，不仅破坏胡雪岩与庞二的合作，还拿了东家的银子“做小货”，自然庞二也不能容忍朱福年的行为。依庞二的想法，他一定要彻底查清朱福年的问题，狠狠整治他下，然后让他滚蛋。但胡雪岩不这样做，他觉得这样做并不是最好的方法，必须让他心服口服，而且这一关系还要继续维系住，让他能继续死心塌地为自己出力才行。
他的做法是:先通过各种关系，把朱福年自开的户头摸清楚，将丝行的资金划拨“做小货”的底细摸清，然后再到丝行看账，将朱福年在账目上的漏洞点出来。然而他也只是做到点到为止，并不点破朱福年“做小货”的真相，也不深究，给朱福年一种已被抓到“把柄”的感觉，但又对事情不清楚。同时，他还给出时间，让朱福年检点账目，弥补过失这样做就是故意放过他。最后，他则明确告诉朱福年，如果他尽力，仍会重用他的。
这一下，朱福年心惊不已，自己的毛病自己知道，他不明白胡雪岩怎么会知道得如此清楚，莫非有他的眼线埋伏在自己身边。照此看来，此人莫测高深，真要步步小心才是。他的恐惧流露在脸上。但是胡雪岩说了一番诚恳的话，也是一席很有水平的话:“福年兄，你与我相交的日子还浅，我的为人你还不清楚，我的宗旨一向是有饭大家吃，不但要吃得饱，还要吃得好。所以，别人的饭碗我绝对不会轻易抢走，不过做生意跟打仗一样，总要齐心协力，人人肯拼命，才会成功。已经成为过去的就让它过去，以后还要看你自己，只要你肯尽你所能，不管心血花在明处还是暗处，我说句自负的话，我一定看得到，你的功劳一定不会被抹杀，替你在二少爷面前说好话。或者，你若看得起我，以后愿意和我一起拼搏，只要你们二少爷肯放你，我欢迎之至。”
经历了以上的事情，还有这一席话，朱福年激动不已:“胡先生，胡先生，你说出这样的金玉良言，我朱某人若再不肯尽心尽力，就不是人了。”显然，他彻底服了，对胡雪岩可谓是毕恭毕敬，而这个结果也是胡雪岩想要的。假如胡雪岩非要像其他人的做法一样，把朱福年往死里整的话，那就是凭空为自己的事业増加一道障碍。也许还没解决旧问题，就又出现新问题了。这又何苦呢?方便他人就是方便自己。
所以说，给别人留条路，自己也就少堵墙。做到“得饶人处且饶人”，你就多了一个朋友，也就多了一条通往成功之路;如果你以眼还眼、以牙还牙，内心缺乏宽容，那么你在走向成功的路上，也就增加了一堵厚厚的高墙。为人经商，想要有一番大作为的人，就应该拥有宽容大度的胸怀。
待人处事，得理也要让人。在生意场上，就算你完全有能力、有理由将对方赶尽杀绝，你也绝不要把事情做绝，以最大可能把你的最佳关系维系住，以此做大你的生意。
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