芹菜家的煙火

高薪一部分卻決於你的簡歷，面試發揮以及真實工作能力，但最後談薪階段也很重要。

讀了威廉.龐德斯通的暢銷書《無價》，我發現我之前在這方面吃了大虧，現在分享給大家，不要重蹈覆轍。這是一本讓你瞭解定價奧秘的著作，作者透過紛繁複雜的價格現象，揭示了價格背後所包含的消費者心理學。通過這本書，商家將瞭解到如何讓消費者心甘情願地多付錢，消費者將知曉如何識破商家的定價陷阱，從而更理性地消費。文中有個錨定效應很有意思。所謂錨定效應，是指當人們需要對某個事件做定量估測的時候，會受到先入為主的影響，把某些特定的數值作為起始標準，這些一開始就具有的數值，就像輪船的錨一樣制約著估測值。這個“錨”，只要被人注意到，不管它是不是誇張、是不是有實際參考價值，錨定效應都會起作用。這是一個下意識的過程，我們在參考的時候，是不經過理性思考的。

推而廣之，比如，你找工作應聘的時候，最終會走到談薪資這個步驟。一般人到了這個時候，要麼說按公司的標準吧，要麼直接給出一個自己期望的價格。但是，現在你可以把自己想象成賣家，要銷售自己的勞動力，那你也可以用定價策略來銷售自己。比如，有一個應聘市場總監的應聘者是這麼回答的：我在前公司的職位是市場經理，當時年薪是38萬。後來我去 EMBA 深造，同學們各個都很厲害，最厲害的一個年薪居然達到了百萬級。不過，我自己的期待並不高，上週我同學得到的職位年薪是43萬。至於我，還是根據企業的現有標準來判斷吧。

不信，你可以試試！

康康讀書

1 頭會是見工，給人家提出的工資之後

人家副總回覆，如果說我按照你提出的工資少1000，但是過了實用期之後，給你加上去，你覺得可以不？我腦殼空白了好久，回覆了可以，後來到領工資的時候，其實還是按照我提的工資進行發放的，我才知道，是見工的副總是為了測試我。

2 第二次，是我見工的職位我自己預計的是低職位，實際上任職的要高

現在是上市公司，在沒有上市前我做了一年多，見工是是品質組長，經過部門經理見工之後，人家一定喊我做品質工程師，我可蒙圈了，說自己沒有信心，但是還是被趕鴨子上架了。後來上班三天，就被調班，自己獨立管理一個部門的品質工作。

人在被逼的時候是真的會有潛力爆發。當你真正去實踐的時候，結果往往比你原來的期待更加高。

樓主的問題，我覺得可以這樣想

如果說公司覺得你值，那你就要好好幹，用自己的實際行動來回報公司，就這麼簡單。

一根蠟燭可以點燃一千根蠟燭，而它的生命卻不會受到任何影響。幸福是不會因為分享而減弱的。 ——Tal Ben-Shahar 幸福的方法 我願意做這根蠟燭，你願意 靠近我，溫暖你嗎？

小玲瓏尋匠心

我覺得這件事沒那麼簡單，感覺有蹊蹺，請聽我細細道來。

一般我們寫期望薪資的時候，會在上一份薪資加20％-30％，是正常的。

為什麼會加上20％-30％呢？

一方面是換工作有個試用期，一般試用薪資是轉正薪資的80％，也就是說我們報原來的薪資，那跳槽漲薪有什麼意義，白折騰，除非你特別想進入該公司。另一方面我們期望薪資報多點，這樣跟HR有議價空間，比如你原薪資是3萬，你期望薪資報了5萬，漲了60％以上了，HR覺得你說太高了，會壓一壓你，可能最後成交了4萬，但是如果你期望薪資報了3萬，HR還是會適當的壓一壓你，因為所謂的期望是理想的，理想很豐滿，現實很骨感。

假設你報期望薪資3萬5是漲幅了30％，那你原來的薪資是2萬7，新工作的薪資區間是5萬到10萬，你能得到漲幅翻一倍到四倍的崗位，真的是很了不起，常人無法觸及。

你瞭解過市場的行情價嗎？

招聘中很少會看到月薪5萬到10萬，浮動區間這麼大的崗位，要麼是銷售崗位，有提成，浮動比較大，要麼是總監/總經理級別的。

如果你是銷售，那對市場行情應該很瞭解，你是不太可能會在薪資上吃這麼大的虧，所以我猜你可能是總監或者總經理級別的。

那能到達這麼高的級別，按常理來說，應該對市場行情有一定了解，就算不了解，HR也不會真的給你3萬5的薪資，雖然一般公司內部是不允許討論個人工資的，但是始終會有人打聽到的，所以一旦有人像你這樣，拿到的薪資遠遠少於最低水平，肯定會離職的，所以HR聽到你報的期望薪資遠低於最低水平，要麼HR覺得你沒自信，難道是實力不夠嗎；要麼HR覺得你不瞭解行情，如果公司決定要你的話，就給你5萬的薪資，一來你得到超過期望薪資的答覆，會增大你入職的幾率，二來對於公司來說不吃虧，很實惠。

為什麼我會覺得事情有蹊蹺呢？

原因一：HR是不可能主動告訴你：“這個崗位薪資是5萬到10萬的，你才開3萬5，虧大了！”，除非他不想幹了，要辭職，臨走前跟你坦白。

原因二：HR故意說高了，讓你離職，這個可能性也很小，如果你能力沒達到要求，那公司不給你轉正就行了，不用這麼折騰。

原因三：你進的公司可能是外包公司，HR跟你說的是正式合同工的崗位薪資是5萬到10萬，這是有可能的，所以HR敢告訴你，外包公司賺差價是很正常的。

原因四：可能你把薪資寫錯了，不是3萬5，是3500，不是5萬到10萬，是5千到一萬，因為幾千塊的漲幅區間很正常。

所以如果你覺得薪資被公司坑了，那你可以找新工作，因為以你能拿到3萬5，說明有一定的實力，再找一份新工作不難，所以找到新工作再辭職吧。

職場的小世界

在工作中，如果你想拿10k的工資，那麼你至少要創造20k的價值，不然，你憑什麼拿高薪呢，老闆也不是傻子不是。

那麼，hr告訴說這個崗位是招50-100k的人，那能力要求相對肯定不低，對應聘者的綜合素質要求也會很高。欲戴王冠，必承其重。可見，這份工作內容和職責都很大。

雖然一開始自己預期的是35k，但是金子總會發光，如果能自己充分展現自己的價值，展現自己能力，那肯定能加薪，得到50-100k。

可能一開始有落差，但如果足夠優秀，足夠厲害，那加薪還會遠嗎，職場不相信眼淚，但職場肯定認可汗水，有付出，並將有所獲。

紫桔梗七七

工資都是在你入職時人事部跟你談的。現在都木已成舟，沒得辦法的了。我當初就就有和你一樣的經歷。

面試中人事總會問你要求薪資待遇是多少，這個問題真的不好回答。

要高了，別人可能會另尋他人。要低了吧，自己又覺得虧了。

這個問題怎麼回答

1、按公司規定的薪資待遇來吧，要高了公司給不了豈不大家都為難。我來應聘貴公司的職位是看好貴司的發展前景。（上市公司、集團公司在每個職位上都會有明確的薪資體系）

2、我之前在某某公司每個月稅後****元，不知道貴司這邊的待遇是多少？

3、這邊這個職位市場上基本是在***萬/月，不知道貴司的工資待遇是否和這一樣。

前面第一個回答方式，我進入一家上市公司，工資直接給的是轉正後的工資，比其他同職位的同事的工資要高不少。工資上面千萬別先開價，自己開價過高過低都是虧。慎重！！！

小悟316

1,出現這種情況的可能性是不高的，35K到100K，中間差的不是月薪，而是檔次，是工作能力的檔次，別以為HR給100K的崗位招到35K的員工, 是幫公司省錢了，HR是要給公司招到對的人。

2,同一個崗位薪資有上限下限，按照人力資源的市場平均水平，不同的公司，有不同的待遇，但整體上不會偏離太大，互聯網公司的一般性崗位薪資基本上都是確定的。

3,能開出100K月薪的肯定是要求應聘者能力處於行業的領先水平，或者這個崗位對於公司來說相當重要，比如AI，區塊鏈，地圖，視頻等。

4,正規的公司都會根據應聘者過往一年的收入，包括銀行賬單，股票期權，能被證明的其他佐證資料，來給應聘者定一個合理的水平。如果應聘者確實能力卓越，HR會破格申請,但為了部門穩定，整體不會偏離太多，而且正規的公司，各個級別對應相應的工資都是明確的。

5,如果真發生了工資談低了的情況，也不用擔心，好好的用心工作，爭取好的績效，並在年底的加薪窗口期，跟自己的老闆好好談薪資的期望，與部門的其他人拉小距離這是有可能的，也是最理智的做法。

杜拉拉職場

對這個題目我略微有些疑慮，按照HR通用的說法，月薪35K以上的，基本就說年薪多少萬，很少有說月薪50到100K的。其次，能給到這個數目薪資的，基本上都是大外企大民企，如果是中小微企業，肯定是很高的職位了。

而大外企大民企招聘這樣的崗位，都是有一套完整流程的，這套流程裡面百分百包括，這個崗位的薪資範圍。再說的不客氣一點，大公司招聘，崗位的薪資範圍基本都是非常明確的寫出來的，標準格式就是：XXX崗位，年薪60到120萬！

即使是沒有明確寫出來，只要候選人詢問，大公司的HR也一定會明確的告知薪資範圍。如果這個崗位的薪資真的是50到100K，而你填寫的期望薪資是35K，那麼你入職後，你的工資也一定不會是35K，而是50K+。這就是大公司！！！

為什麼會這樣？因為大公司選人最看重的是崗位匹配度，不是薪資！通常而言，薪資要求35K的候選人，應聘這個崗位是很難成功的，大公司不怕多花錢，而是看你要這麼點工資，怕你能力不行！但只要入職，HR絕不會讓你明顯低於同級別的同事的。

級別是大公司對員工定工資的重要標準，不懂級別的同學，可以多瞭解瞭解外企，多瞭解瞭解大民企比如華為阿里的級別。所以，不會讓你明顯低於同級別同事的。一句話，大公司基本不存在題主說的這種事情！

如果中小微公司，這種事情倒是會經常出現。老闆想的也很多簡單，想拿50到100K找高管，結果35K就找到了一個合適的，那當然是再好不過了。但入職後，HR又告訴你真相，無外乎是說你可以再向老闆多爭取一點。

現實中，只要入職定了薪資，短時期內想大幅提高薪資，幾乎都是不可能的。如果你有能力，老闆會以獎金等形式給與一些補償；如果你能力不行，分分鐘就會讓你走人。因為你已經讓老闆看透了底牌，那就是35K就是你的期望薪資了。

職場再出發

一般而言，當得知應得待遇比實際待遇高許多，人們就開始搖擺，失去做事的定力，這時不信任就開始產生，其結果就是分道揚鑣。

如果有好的工作就早點離開這家公司。因為它沒有符合規範的人力制度，一般而言，一個崗位的薪資待遇是在一定範圍的。如題所說，HR說這個崗位薪水在50k－100k之間，而你拿到的是35k，如果給你的連該崗位最低薪酬都不到，顯然是公司HR體系極其不成熟。

另外，HR會把這件事透露給你，也證明該體系極其不成熟。

從這樣的細節可以反映，所謂100k的高薪也是忽悠，大騙子而已。

很多公司都說能提供高薪，有時甚至面試時答應給的薪水，進公司之後，你會發現七減八扣的，得到的工資7成都不到。你原來以為拿到是稅後，它答應的卻是稅前，還包括年終獎。

另一種讓人討厭的就是，欣喜地加盟一家公司，沒多久就聽說你拿到薪水是最低的，證明自己是弱智，不會談薪水。這些公司就沒誠意培養人才，留住人才。

唯一能繼續待著的理由：HR亮出底牌是為了讓你去爭取，意思是告訴你，轉正之後你將獲得至少50k的月薪，如果在哪些方面有提升，這個崗位將能拿到100k的月薪，怎麼晉升，怎麼加薪的規則都寫得清清楚楚。如此，它是一家人性的，懂得激勵且較為公平的公司。

如果，暴露這則信息只是為了證明你傻，那公司才是大傻子。被證明是傻子的員工，如何安靜而高效的工作呀。

如果你在一個月內，不管是通過談判，還是其他方式，你得不到該崗位的最低工資，而只是按照你應聘時的條件給你，你就應該離開它。不然，遲早要被折磨死。

它一點都不值得留念。還不如回去找你心目中35k工資的工作呢。

財經作家邱恆明

現實中這種情況有，但絕對不多見。還有，這種hr絕對的不稱職，如果老闆知道他的行為，估計他離死不遠。

一般情況下，成熟的公司，在有崗位招聘需求時，該崗位的待遇遵循公司的薪酬體系，只要你符合公司要求，基本不會因為你開價低於他們標準的下限而按你的開價給，也不會因為你漫天要價就往上加。這個還是有個基本原則的。

另外，就算公司的薪酬體系不完善，老闆定的薪酬待遇比較高，但是也是跟人的能力掛鉤的。可能老闆期望的人才一直沒有遇見，就退而求其次，降檔使用。但是你覺得虧了，但是從另一個角度來看，是不是能力還不夠呢？如果能力不夠，老闆給了你這個待遇，老闆對你的期望就不一樣，但是你又無法滿足這個期望，結果會如何？待遇相對老闆的期望偏低，但是你的價值能夠超過他的期望，結果又是什麼樣的呢？

所以，我們出去談待遇，千萬注意心態，達到自己滿意，滿足了自己期望就好，千萬不能人心不足蛇吞象，一旦有這心思，工作的態度就會發生變化，最後的結果估計就是不容樂觀。

公司hr的這種行為，是不可取的，明顯會造成不穩定因素。無論公司是否規範，他都是不專業，毫無職業準則的。

素席子

很多人會覺得，你期望的是多少，可能HR就會給你多少。又或者說，這個職位寫的多少，你就能拿到多少。其實這兩種觀念都是錯誤的。

50-100K,這是一個很泛泛的數字，HR之所以這麼掛，可能有這個幾個原因

1. 這個區間包括了獎金，股票，其他福利。
   

2. 為了顯示出這個職位的高，為了吸引候選人，給出了一個超框架更吸引候選人的薪資範圍。

3. 即使寫這麼多，實際最後的offer並不一定也是這麼多，這個薪資隨時可能根據你的面試情況，綜合能力，專業技能時時調整。可能更低，也可能更高。

每個企業，每個Boss都是精明的，企業會考慮到各種風險，HR在發offer的時候，也會充分考慮你的背景，過往薪資，同時也會將你和公司裡同崗位的人薪資相互比較，最後經過慎重考慮，給到一個合理的薪資。（當然，我說的都是大公司的正常流程，一些創業公司但靠錢籠絡一撥人拉風投的這種不算在內）

綜合下來可以分以下幾種情況:

你的期望薪資寫的太低，而公司對這個職位的預算和預期超過了你的期望

那麼，其實你不用著急，面試後，如果你的綜合能力，專業能力都過硬，公司給出的offer一般會超過你的期望， 或者給你更多的股票長久的留住你。或者，按照你的期望給到你offer，轉正的時候幫你調整更高。

從公司的角度考慮，offer一個高級的管理者，或者核心員工，他一定是希望這個員工能都長久在公司發展，而不是希望，等員工熟悉公司的內部結構後，發現自己薪資被打壓了悶悶不樂，蠢蠢欲動惦記著換工作。而一旦員工換工作，其實對公司是一種損失，剛剛過度好，緊接著離職，從管理成本上來說，公司一定是虧的。

你的期望寫的太高，公司的預算低於你的期望

如果是這種情況，你表現很好，公司可能會按照你的期望給到你offer，但是同時也給你自己埋下了一個隱患，因為你的offer超出公司預算了，自然他們對你的要求和期望都會更高，一旦你試用期表現不盡人意或者沒有超凡的表現，公司馬上會重新評估你的薪酬和你的產出，也許你就不幸的被out了。

當然，如果你夠自信，能力足夠好，那工資自然覺得“物有所值”，再高的薪酬也是值得的。

所以，很多時候，不用太擔心你的期望和這個職位的薪資期望不一致，即使你自己薪資進公司的時候有點低，一來不用太吸引大家的眼球，你會相對安全，二來，也當時給自己過度一下。再有就是如果你的leader是個合格的管理者，也會跟快將你的薪資提起來的。不用心裡太涼。哈哈哈，也不用太過焦慮。

祝好！

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