小佐：我相信现在大家都对DMP非常感兴趣。从19年以来推荐类的信息流流量越来越大（手淘首页流量、手淘猜你喜欢流量等……），也是未来流量的发展趋势所在。而获取这部分流量很重要的一个环节就是流量的标签化。越精准的标签流量进入宝贝和店铺，越能够帮助宝贝和店铺获取这些推荐的信息流流量。那么，这个时候大家就会把精力投入到DMP中去，因为我们都知道DMP目前是整个推广体系里面，抓取标签能力最强的工具。这也导致了未来，DMP的应用场景，将更为广泛
小佐：18年年底的时候，DMP有了一轮全新的升级，在这次升级中，整个DMP都有一个全新的变化，那么，今天我们就先来了解一下这些变化。
小佐：首先，我们可以看到，首页部分增加了许多关于消费者资产信息的数据。这部分数据，主要帮助我们去获取更加精准的消费者关系数据，从而帮助我们针对店铺不同层面的消费者去做人群上的挖掘。我个人感觉，这部分的数据，最有价值的地方，就在于能够帮助自己去洞悉目前店铺缺失及可能增长的消费者部分，从而针对性的进行更详细的营销活动进行配合。
小佐：接下来就是洞察上的变化，新增加的洞察部分，其实是一个非常好的帮助我们去挖掘标签人群属性的工具。核心价值在于，我们建立好标签以后进行人群透视后，可以更精准的判断标签是否有效。
小佐：而这次升级最大变化的莫过于标签市场上的变化。大家可以看到这次的标签分成了两大类型，全网用户及我的用户。实际上，做这样的分类，也是为了进行更好的投放场景划分，全网人群更偏向拉新，而我的用户则更偏向收割。所以，我们在人群圈定的时候，思路及玩法也将更加清晰。
小佐：在建立标签的流程上，分成了三个部分，
新增了关键词人群及自定义人群工厂的功能。
标签市场就是传统的圈定方式；
关键词圈人则是可以通过某些关键词的相关人群，进行人群上的圈定和抓取；自定义人群工厂则是原有标签市场圈人的升级版，更加灵活更加可操作。当然，今天不讲具体实操，今天先简单的跟大家来沟通圈人的思路。
小佐：这部分功能，如果部分商家没有，说明你们的DMP后台还没有完成升级，需要去进行一些消耗，或者等待官方做全量升级。
小佐：上面已经跟大家强调了，我们DMP的圈人思路，是可以分成拉新和收割两个部分的，正好匹配我们智钻玩法的拉新玩法和收割玩法。
小佐：而DMP的拉新玩法里面，我们目前比较主流的投放玩法在于进行智钻的单品推广来进行投放。
小佐：我们都知道，智钻的单品推广里面是可以运用到DMP的功能。而DMP的精准标签引入，能够帮助我们单品进行很好的一个标签积累。所以，这个时候我们的标签圈定就应该以新客为主。
小佐：我们做一个这样的思路。通常大家在圈定新客的时候，都忘记从行为上去做人群的圈定，这个时候我们要思考的就是，在新客人群的圈定中，什么样的行为，能够反馈出人群是对自己的产品有兴趣，并且可能产生购买的。
小佐：这个时候，我们应该是这样从标签市场里面去圈人。比如：先从搜索行为入手，抓取搜索过某一叶子类目的人群。
小佐：操作如下：在标签市场里面直接搜索关键词“搜索”，系统会给出所有跟搜索行为有关的标签。而我们尽量选择一些时间维度更近的标签。当然，这样一组标签肯定是不够的，我们还需要去补充一些更精准的标签来更加明确消费者的需求。比如：这个时候把搜索标签，替换成：收藏或者加购。然后进行一些收藏和加购的行为标签。
小佐：大家可以思考一下，这个时候是不是标签更精准了呢？当然，还有更多的补充标签，比如：加购未购买、浏览未购买等等。这个时候，我们尽可能的去多选择匹配一些标签进去，组合出各种各样的标签出来，这样可以帮助我们用更丰富，更多的标签来进行拉新。先把流量流量池子扩大，然后来获取更精准的标签及流量。
小佐：组合出来的标签，类似这样子
小佐：我们会抓取和组合非常多类似的标签来进行投放。类似这样
小佐：一定要多多测试和多多组合。尝试用出去符合和最精准的那部分标签出来，那么，拉新结束之后，我们就应该考虑收割的圈人思路了。
小佐：前面，我们已经获取到了一定的行业新客，并且引入到店铺内，当这些用户进入店内，给我们的宝贝和店铺打上标签后，这部分消费者，哪怕没有转化，也是对店铺发生过一些行为了，这个时候，我们就可以针对我们店内的用户来进行一些收割和转化。
小佐：所以，这个时候我们的标签所有的行为，都会变成是在获取于店铺相关行为的人群为主。这个时候，就应该转化成，“我的用户”这一类的标签来进行获取了。这个就相对我们的拉新部分要简单了。
小佐：这个时候，我们在获取店内消费者行为的时候，要分成两个部分，一个是未购买，一个是已购买。未购买的部分，注意好，做出时间线和行为上的划分。针对不同的行为标签，一定要匹配不同的营销活动，才能够实现，更加好的转化及收割。
小佐：而针对已购买的用户，这个时候我们要思考的就是转化周期的问题，在一定的转化周期过后，我们就可以再针对这部分用户，再次进行一轮收割，而收割必然匹配的玩法，一定是以新品导入为主，用新品去获取已购用户的收割。
小佐：这个时候，拉新和收割的圈人思路基本明确。那么，放到实际投放和店铺运营中的时候。我们应该如何去安排和匹配这些玩法。
小佐：首先，拉新，这个时候记住，拉新我们通常直接用到智钻的单品推广来展开，而不用全店推广。而收割场景，则更多的应用在全店推广和内容推广。
小佐：在不断地人群测试中，我们去把符合自己的最精准的标签找到。然后实现一件事情，以标签为核心，获取更精准的人群，进店后完成更好的流量利用率。从而实现整体店铺和单品的权重及转化提升。
小佐：DMP的玩法，其实就是要多测试，多组合。。标签市场目前1000多个标签，要经常去测试，就跟直通车的关键词测试一样。挖掘、组合、测试。
提问时间：
鹿客：那拉新的话，上来直接拉竞争对手店铺的客户可以吗？
小佐：拉竞争对手这件事情，DMP是没有的哦，只有在全店推广的自定义定向里面有。不过，你竞争对手标签真的精准吗？这个是要去思考的。
鹿客：比如定向了两个达摩盘人群，一个180天内收藏，一个180天内加购的，如果有流量两个标签都符合，系统会不会算两个流量。有些达摩盘标签到期日是3月31日，这个是什么意思的？是过了3月31日这个标签的人群不再更新么？
小佐：有重叠的部分，比如你说的180内收藏和180内加购。如果两个行为都有，是会出现重叠的部分。当然，这个跟算法有关。我们可以通过人群工厂的功能去做标签的算法统计，比如：
小佐：每个标签组合后的人群，是有使用时间限制的。正常情况下，标签快到期了，我们去更新一下，就可以了。
鹿客：单品推广的一个计划里，老师你一般投放几个达摩盘标签的？投放几个
小佐：一般投放是8个放满，然后，不好的标签提出掉。资源位，全选。然后针对比较特殊的资源位，在单独溢价。一般全部都20%溢价就好。
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