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由於稅收普降而產生的各種客戶要求，一般是銷售人員來處理。當然，如果在銷售需要財務人員提供專業建議的時候，會計人員可以提供相應的分析和建議。
稅收紅利如何體現，要看每項業務所涉及到的計價方式、供應鏈中供需方的關係以及各方所處的地位和議價能力。
以下做一個簡單的分析。
1. 不同定價方式下的減稅影響：
（1） 以含稅價格交易：
如果之前合同是按照含稅價格交易，最終含稅價格保持不變，那麼由於稅率降低，企業所交的銷項稅減少，相應的，採購的交易價格不變，抵扣的進項稅也減少。
此種情況企業的客戶沒有享受到降稅帶來的好處，節稅的效應體現在上游的生產商和企業本身。
（2） 以不含稅價格交易：
如果之前合同是按照不含稅價格來交易，最終不含稅價格保持不變，那麼由於稅率降低，銷售價格下降，企業所交的銷項稅減少，同時，採購的交易價格下降，進項稅也減少。企業的利潤沒有變化，但有現金流的好處。
此種情況終端消費者也享受到了稅率下降帶來的好處，節稅效應也體現在了終端的客戶。
2. 企業應對降價要求的處理。
（1） 首先考慮企業自身是處於供應鏈中的哪個環節，有沒有議價的能力。稅收的優惠需要按照既定的關係進行一次重新分配。
（2） 注意計價方式的選擇，企業一定要將定價和計價方式結合起來考慮。要充分保證企業的利潤。
我是財會小童，與您分享我的觀點，歡迎關注，共同進步。
財會小童
作為一名在企業工作多年的財務人員，從專業的角度來談談這個問題。
4月1日起製造業等增值稅率由16%降至13%，客戶要求降價，那麼會計人員如何從專業角度告訴業務人員跟客戶來談這個問題。
拒絕客戶二個不合理的降價要求：
一、按原含稅價降3%，
二、不含稅價降3%。
那麼如何降才是合理的呢？
正解：明確的告訴客戶政策是降稅不是降價，不含稅價保持不變，只是將稅率按政策降至13%。所以與客戶簽定購銷合同時一定要注意，儘量籤不含稅價格，然後註明稅率是多少，含稅價是多少。
舉個簡單的例子來說明以上的觀點。
比如公司材料成本是1000萬元（不含稅價），銷售收入是1200萬元（不含稅價），我們來計算一下降稅前跟降稅後對企業的影響。
降稅前應交增值稅=1200*16%-1000*16%=32萬，附加稅=32*12%=3.84萬，
降稅後應交增值稅=1200*13%-1000*13%=26萬，附加稅=26*12%=3.12萬，
降稅後企業綜合省稅=32+3.84-26-3.12=6.72萬。
如果是按客戶要求按原含稅價降3%，情況又如何呢？
降稅前應交增值稅=1200*16%-1000*16%=32萬，附加稅=32*12%=3.84萬，
降稅後應交增值稅=（1200*1.16）*97%/1.13*13%-1000*13%=25.34萬，附加稅=25.34*12%=3.04萬，
綜合省稅=32+3.84-25.34-3.04=7.46萬
企業利潤降低=1200-（1200*1.16）*97%/1.13=5.1萬，
實際只增加利潤=7.46-5.1=2.36萬。
如果客戶要求按不含稅價降3%就更加不靠譜，客戶這是在耍流氓，這裡就不再計算了。
通過上面的例子相信大家也看明白了，會計該怎麼處理，業務該如何跟客戶談降價的問題。
關注：冷墨默，個人企業財稅顧問。
冷墨默
幫你算一算，如果增值稅率從16%下降到13%，降價是否有利。
假設稅率未降前，含稅售價116元，銷項16元，進項成本無稅金額70元，進項稅金11.2元，那麼交納增值稅4.8元，附加0.576元，共計5.376元，該商品增量所得稅為(100一70-0.576)ⅹ25%=7.356元，合計稅費12.732元。
如果含稅價不降，還是116元，稅率降為13%，那麼銷項稅13.345元，進項稅9.1元，增值稅4.245元，附加0.51元，合計增值稅及附加4.755元，增量所得稅(102.655-70-0.51)x25%=8.036元，合計稅費12.791元。稅負比16%高。
由於稅率降低，銷售方不降價，銷售方要麼處於強勢，要麼將失去一部分市場。因為銷售方不降低，其利潤區間加大，上交稅費增加，而最終消費者卻沒有因降稅率享受優惠，與降價企業相比，勢必失去一部分市場，除非壟斷經營，但銷量減少同樣會影響邊際利潤。因此，根據自已掌握話語權，適當降價有利於消費市場。
水木陽歌
理論上增值稅是價外稅，與企業銷售價格無關。客戶要求降低的實際上是因為稅率降低後，你開增值稅可抵扣稅額降低，照成對方多繳納增值稅部分，而不是產品的銷售價格。
簽定合同時，合同一般都會約定銷售價格，稅率及合同總金額。比如原稅率16%，簽定合同總金額116元，合同內會約定產品不含稅價格100元，稅率16%，總金額116元。開具增值稅專用發票可抵扣稅額為16元。
然而由於稅率降低為13%，若不降低合同總價，你們確認收入為102.65元，開具的增值稅專用發票可抵扣稅額變為13.35元。致使對方可抵扣稅額減少2.65元，多繳納增值稅2.65元。
所以客戶要求降低合同總價格是合理的，而且要明確客戶要求降低的不是企業的收入，而是增值稅稅金，因增值稅是流轉稅，最終有消費者承擔，如果降水在整個生產銷售鏈條企業正常流轉，最終的結果是消費者承擔的增值稅降低。
當然，由於企業中人工等成本無法取得增值稅專用發票，不能抵扣，致使因反應在產品價格中人工成本增值部分繳納增值稅由企業承擔。如果完全按稅率降低合同價格，企業也存在損失。
實物中，是否降低合同價格，降多少，要看企業對客戶的議價能力，議價能力高，通常不會降價，而議價能力低，這會按稅率降低部分降價，如果雙方差不多，則會互相妥協，各自承擔一部分。
而財務人員只能把道理講清楚。
財經平平
在增值稅稅率下降後，很多朋友都在討論類似的問題：稅率下降，到底能給企業帶來多大的利潤。
增值稅是價外稅，理論上看似乎不會影響到企業的利潤，只會影響到企業的現金流。
但是， 在實際業務中，因為增值稅上家交稅下家抵扣的特徵，稅率的降低會讓公司重新調整產品定價。
會計人員要做的是，基於新的稅率和新的售價，重新測算企業的現金流和利潤。
基於16%和13%的稅率，以貿易業務為例，簡單做了個計算。
從中可以看出，當稅率下降後，公司的利潤會增加，但考慮到採購供應商材料的成本也會增加，增加的利潤小於減少的稅額。
但是， 如果客戶要求降價，若公司還以原來的16%稅率時的收入定價，因為採購進項減少，公司實際利潤反而會變少。除非，你同時能要求供應商也降價。
所以，在增值稅稅率下調後，勢必會引起供應鏈條的重新定價，在供應鏈關係中強勢的一方，大概能拿到更多的收益，而弱勢的一方，很可能利潤空間再次被擠壓。
最近也有消息，國外進口的產品，包括寶馬，是率先開始降價了。對消費者來說，是好事，對國內企業，可能也是新一輪壓力哦。
康愉子
假如增值稅稅率下降1%，客戶要求商品售價也降價1%，這是不合理的，這裡要說明一下，我們通常的銷售價格是價稅合計金額，增值稅稅率是16%，價格是100，稅額是16，那麼總體銷售價格就是116元，增值稅是流轉稅，是由增值稅的銷項稅額減去進項稅額計算得出來的，如果增值稅由16%降為13%，拿1萬元商品，假定毛利率為10%來舉例吧，進項稅是1440元，銷項稅是1600元，增值稅為160元，如果稅率降為13%，進項稅是1170，銷項稅額是1300，增值稅為130元。增值稅率降低3個點，增值稅下降30元，佔1萬元銷售額的千分之三，而不是銷售總額減3%，因此會計人員可以把這個思路傳達給業務人員，在銷售時要給客戶解釋清楚，不要因此誤解而帶來銷售利潤的損失！
夢想有翅膀19
在政府推出製造業增值稅稅率由16%，降至13%後，很多企業紛紛宣佈產品降價，既然增值稅是價外稅，會計處理是與企業利潤和價格無關，那麼增值稅稅率下降與企業有什麼關係？
儘管增值稅理論上是最終轉嫁給消費者負擔，但稅款在各個環節的企業流轉，企業要先墊支這部分稅款的，形成企業的現金流出，在一定時期內構成企業的一種負擔，因此，相對於所得稅，增值稅稅率的降低是不以產生利潤為前提的，但可以為企業釋放更多流動性，緩解資金壓力，從這個意義上說，客戶要求企業產品降價是不合理的。
另一方面，增值稅獨特的抵扣機制，使得增值稅成為鏈條稅，而國民經濟各部門之間是一個相互提供、相互消耗產品的複雜系統，稅法、產業結構和行業構成共同作用於這一複雜系統，造成不同行業稅負轉嫁幅度差異較大，也就是說製造業名義稅率由16%降為13%，但國家讓渡的稅收利益還要通過市場機制完成再分配，使各行業最終稅負背離名義稅負的程度各不相同，而這個再分配，要通過供給彈性和需求彈性結合起來分析，也就是說，因為製造業名義稅率的變動，上下游鏈條企業產生了重新議價的需要和可能。
因此 做為企業，只有轉型升級，持續提升產品供給結構及其效率，以匹配消費者的需求升級，增強產品議價能力，才能提升企業稅負轉嫁能力，和議價主動。
v稅視界
如果之前是以含稅價格報價的，增值稅率降低後收入會增加，對客戶而言同樣的支出卻少抵扣了進項，要求降價是合理的。如果之前也是不含稅報價，那稅率降低對利潤沒有影響，可以不接受客戶要求的降價。稅率調整是為整個鏈條上的企業減負，為的是促進整體經濟。
穩盈財稅
國家還沒確定何時降，上游客戶就也經叫降價了，現出口受阻，應加多出口企業10%的退稅，所有問題就會針對性的解決，上游客戶能接到訂單，下游廠家也跟著有生意了。
