旮旯鼓秋

保险业有句经典：招聘的目的就是为了淘汰！

保险公司招人，也分两种：内勤和外勤。

1、内勤，一般是指保险公司的正式员工，签劳动合同的那种，岗位通常是很稀缺的，绝对不会常年招聘，而且通常都有自己的招聘渠道（内部推荐、金融保险学校校招等），招聘网站发布的各种所谓“助理之类的内勤岗位”都是在忽悠，招的都是保险代理人而已。

2、外勤，也就是保险代理人，保险销售人员，对于这类岗位，保险公司永远都在招，因为人员一直都在流失。

加上保险代理人和企业招聘员工性质不同。

企业招聘一个员工过来，需要给他交社保、给他发底薪，给他培训，如果中途离开了，还会产生各种离职成本。

但是，保险公司招聘代理人却没有这样的负担：

（1）保险业务员通常是有责底薪，没有业务就没有工资；

（2）保险业务员是代理人，并非保险公司员工，保险公司不会给对方交社保；

（3）保险业务员离职，客户是带不走的，而且业务员的续佣还不用发了，换个角度说，对于保险公司来说，员工离职不仅没有离职成本，而且还有离职收益。

而且，保险业务员在展业过程中的所有开支，基本都是由业务员自己承担（听人说，打印个展业资料要掏钱买纸），每月收入扣除个税，扣除各种成本以及可能的返佣，实际到手的钱少得可怜，加上保险公司的各种考核制度，月度考核、季度考核，年度考核，一层层压下来，大多数业务员都无法长期坚持，离职率高一点都不奇怪。

说个真实案例，一个朋友说起一件事，多年前，他所在的部门进了一个新人，在不到一个月内完成了30几单的万能险，成了当时的风云人物，但是第二个月就离职了...。这三十几单都是这个人的亲朋好友所投保，即使他离职了，保单依然有效，保费自然是不会退，而且还有续期保费（但是不用再付续佣了），这对保险公司来说，是不是好事？

一方面，业务员坚持不下去，另一方面业务员的离职还会为保险公司产生收益，自然就产生了一边招聘，一边流失，招聘的目的就是为了淘汰。

西天蜗牛

去年找工作的时候遇到过平安保险招聘，那时候没经验，就去了。

她们打出的招聘条件非常吸引人，通常是月薪3000到5000（我们这儿最低工资1500左右），双休，加五险一金，工作轻松，可以兼职，不要求工作经验。那时候没脑子，现在想想，这么好的工作怎么可能招不到人。

公司在一个写字楼里，就是两件房子，大概一百多平。一个小姑娘负责接待我，她看起来20岁左右，估计是刚毕业，一路上不停跟我说这个工作轻松，没压力。我进屋之后看到里面很多人，大多数都是小姑娘，我想她们通知面试也是专拣这些没什么工作经验的人。

进去之后小姑娘给了我一张纸，填简历。填完之后就坐在那儿等面试。等候的时候她让我注册了一个APP，具体什么名字忘了，反正就是她们内部的，说是每天可以签到领什么东西，这个app需要填很多个人资料，包括身份证信息之类的。后来我想了想，大概她们大量招聘也是为了推这个app。

进入面试，面试官明显有些疲惫，估计是一天都没闲着，跟我说话也很敷衍，就简单的介绍了一下她们公司，我问具体招聘什么，她说得培训过后才能知道你适合做什么，我说我面试的是行政，也需要培训吗？她说不管做什么，至少得对保险行业有一定了解，我觉得她说的没错，就没问别的，然后她说，培训得交299的培训费，如果培训过后通过了考试入职了，这个钱可以退，如果没有通过，就不能退，这个钱包括伙食费，证件费什么的。我一听要交钱就觉得不靠谱，本来对保险行业就不大信任，说回去想想，就走了。

我觉得所谓的培训就是介绍她们的保险产品，即使你不在那儿工作，说不定还能忽悠你投保，这就是她们需要大量招聘人的原因，说白了，就是打着招聘的幌子卖产品。

过了几个月逛58同城，看到她们的招聘信息还在上面挂着，而且会有不同的人给我打电话，就说招行政或者文员，也不说具体是干啥的，就让你去面试。

今年我看58同城上还有她们的信息，希望广大没经验的同学小心点儿。

拾光1991

你错了，保险公司缺的不是人，缺的是客户；说是招聘业务员，但是实际上招聘的是保险准客户。下面且听我慢慢为您道来：

首先目前国内大多数的保险公司走的都是责任底薪加提成，在这里我们要分清什么是责任底薪什么是无责任底薪。

简单的说，在保险公司做业务员，如果你当月没有开单（就是没有卖出一份保险），那你这个月是一分钱都没有的；如果你这个月开单了，那你的收入就是公司给你的提成和责任底薪，但是这个责任底薪也不是什么时候都有的，一般就是前几个月给你，中后期就是要你自生自灭。所以说保险公司可以肆无忌惮的招人，因为对于新招来的业务员他并不需要什么投入，这个下面会详细说的；这样对保险公司是很有利的，这样能开单的优质业务员自然而然的就留下了，开不了单的会自己退出，剩下的肯定都是精英。

大部分保险公司都是业务员自己去增员（招人），而且挂的名头不是经理就是主任；但是如果你要问他手下有几个人呢？他可能会告诉你忙于业绩刚开始招人。老业务员在完成增员后公司会组织把新成员拉出去进行（3-7天左右的洗脑）培训，培训完成后这部分新人会被拉回公司由增员他来的老业务员带领；说到这里我就不得不提一下保险公司的晋升方式了：增员加业绩，就是你想升职就得确保你手下有足够的增员，所有招聘这回事一般不需要保险公司去做，底下业务员就给做好了，这也是为什么市场是有那么多保险公司的招聘启事。

为什么说保险公司招的不是业务员而是客户呢？

因为保险公司的业务员在前期没有客户没有资源，为了拿到所谓的责任底薪只能是想尽一切办法开单；这种情况之下业务员往往会把手伸向自己的亲人朋友，这样保险公司就能获得收益，而且这种收益不用费一点心思，只要是把人招进来就会自动送上门。

我想现在你应该能理解这件事了吧。

无双杂货铺

岂止是现场招聘会，就是在58同城、赶集网甚至是朋友圈中，大家也能经常看到保险公司发布的招聘广告，当然也有很多被骗、被忽悠过去的吧！

为什么保险公司疯狂的招人呢？

一、保险行业是人员流动率最大、留存率最小的行业！没有之一！

新招入的业务员几乎会在3-6个月就会流失过半，一年内，人员留存率不足10%，也就是100个人中，一年后能留下的可能不到十个。

但是为啥留不住人呢？

原因很多，简单一说：

一、一小部分人对不起自己的良心。

他们认为为了自己的业绩忽悠被人买保险实在是有违良心！

二、大部分人因为赚不到钱！

很多人认为只有混不下去了才会去卖保险，实际上，只有去卖了保险，才知道什么叫真正的混不下去。

保险这个行业已经被太多太多的人给搅和烂了，名声臭的让人一听是做保险的，立马就敬而远之！

二、保险公司疯狂招人其实就是在定时免费增加客户！

大家也会听到有的保险人员年薪几十万，甚至年薪百万，可你知道这些人怎么赚到这些钱的呢?

仅仅是靠自己做业务吗？

一句话来形容：一将功成万骨枯！

他能挣到这么多钱，他的下面得有多少个卖保险的啊！

所以，保险公司一直不停的招人，把你招进来了其实你也成为了最好的客户，甚至于你的亲戚朋友都会是潜在客户，因为你要完成业绩啊，但是大头还是被保险公司和你的管理者赚去了！

当你的亲戚、朋友、同学这些熟人关系都用完后，你如果再无法开拓新得市场的话，基本上也就是离开保险公司的时候了。

此时，保险公司新一轮的增员始终在进行中！

solerfans

其实现在这个时代我们确实应该摒弃多年来对保险公司的偏见了。

现在很多保险公司在疯狂招人，是真的缺人吗？显然是的。

那么这么缺人是因为留不住人吗？这个并不一定。

按照以前我们对保险推销员的认知，就是一群死皮赖脸要把保险卖给你的无赖，招聘越多的人不过是为了打鸡血卖保险然后不行就淘汰掉再换一批。也许现在依然有些保险公司是这么干的，但大的保险公司思路已经发生了转变。

这几年，大量外资的保险公司入华，看好中国市场，一方面是中国保险业最乱的时期已经过去，另一方面国人现在买保险的意识开始增强了，因为80后作为独生子女的一代未来20-30年的压力会是巨大的，孩子的教育成本和养育成本越来越高，老年人的赡养成本也越来越高，所以保险成了一种重新被唤醒的保障形式。

同时，随着我国人口老龄化的加剧，依靠商业保险养老的需求也会必然增加，未来中国保险需求量将会是巨大的。那么在现在这个阶段，如何让一个在人们心中的骗子行业、无赖行业重新得到信任，显然提高从业者的素质是第一步。因为无论再好的宣传，都不如让人眼睛看到来的真实，所以银行业的招聘依然火爆，只是招聘的对象开始逐步升级了。

未来，中国保险行业到底能不能重新得到大众的信任并不好说，但随着对人群保障的需求考虑，保险行业的上升空间确实是巨大的，希望借助这一波保险红利能够扭转现在保险业的乱象，给人们放心、贴心、安心的保险服务。

未泯双瞳

作为一个财经工作得，我对保险行业比较了解，保险公司之所以大量招人，主要有几个原因导致的。

一是现在保险公司新招聘的年轻员工因为保险业竞争大，缺乏社会资源的话难以展业，就拿不到想要的薪水或收入，很多干了一段时间就离职了，所以保险公司中的年轻员工或是一线业务员很多都是文化程度不高的保险产品推销员，导致了人才留不住的人才青黄不接的局面。

二是很多保险公司利用招聘来宣传自己公司的产品，同时通过招聘收取报名费等方式赚取缺乏经验、急于想找工作年轻应聘人员的钱财，这是一个中小保险公司的无奈之举。

开伟观察

很简单。

一方面，保险的销售几乎是没有底薪的，纯提成或者1到3个月的超低底薪，如果业绩没完成就没有了。

因此，百分之90的从事保险的业务员，在刚入职得时候，为了完成业绩，几乎都会自己给自己买一份保险。

所以，纵使这位销售自己只干了2个月或者3个月，离开这个行业后也会背上一份保险，那么未来5年到10年他也是会续保的。

而后的好处就个更多了，虽然这个离职的人可能永远也不会涉足保险业，但如果他家里买车了，或者以后生孩子了，或者朋友亲戚哪天确实有这个刚性需求想买份保险了，那么这些人大概率会推荐自己曾经从业的这家保险公司的品牌-特别是这家公司如果是太平洋啊，平安啊等那就更不用说了。

所以说，招募销售这样的事情（特别是保险行业的销售几乎没有入行门槛），是保险业比较另类和独有也是效果最好的一种产品推广手段，因为入行门槛低，所以通常这个行业是刚来陌生城市的、暂时性没有工作得、刚毕业的学生、学历较低一时半会没方向的、创业生意刚失败没方向的等的一些人的入职得选择。说难听的，虽然卖保险不是很光鲜的工种，但好歹也是正经营生，虽然也遭人白眼，总好过失业传销吧。

当然，保险自然有保险的刚性需求，比方车险一般咱们有车都会额外买一些。本人对保险是没有偏见的，对于从事这个行业的各位也是不戴有色眼镜的。

不过呢，保险业务员确实最让人深恶痛绝的一点确实是无时无刻的推销套路。

现在网上已经可以线上买保险了，消费者自主选择，其实未来保险业的销售模式一定会被颠覆的，这也是迟早的。

羊毛狐狸

实话告诉你，他们是在招客户，不是招员工，我妈做过。进去会培训，然后各种奖金，前提是签多少单。然后为了工资和奖金，都会先给自家买保险，并让亲戚买。每个月都要签，一旦没单就会掉工号，拿不到工资，掉工号后要重头再来才能转正继续拿工资，不能断。

所以大部分入保险的，基本都是给自家和亲戚买了，然后没单了放弃，但是已买的保险单要继续交，这就是他们的套路。

他们一开始会以各种福利诱惑你，并各种培训激励你，不明真相的人都会进入，觉得福利那么容易，搞到福利就撤人。但是进去后，那些福利的条件会一再增加，最后变成不可能的事，但是此时你自己深陷其中并买了不少保险，他们目的达到了。

而这种福利就是，他们一开始会告诉你，拉五个人进来就给你2万奖金，你以为只要拉人培训了就可以了，然后每人签个小单转正一下就行了，怎么都不会亏。但是没那么容易，你没晋级时（主任级别非普通正式员工），你拉的人都不在你名下，全在你的上司名下，而你要升主任路途漫漫，得非常有能力并经过长时间签大量单，并拉了不少人才能晋级，所以几乎是不可能的事。

酥蜜糖

保险公司不是缺人，他是缺客户。

他们招聘也不是招员工，这是找客户的套路。

等你入职之后，一次一次的培训，从思想上洗涤你的灵魂。一套一套的话术，都是从内部员工身上总结出来的。总之一套组合拳下来，一步一步带你入坑。

一入保险深似海，从此亲人是路人。这是保险一线员工流动性巨大的原因所在。

磐石底座

保险在国内最大的问题是被90年代末那帮没文化的家庭主妇下岗工人组成的销售队伍给做烂了，这个行业没问题，问题在于保险本身不是一种产品，而是基于家庭财务状况和风险评估分析做出的一种财务规划工具，不是那些低级业务员口中我这有个xx险特别好，交多少钱保多少钱收益怎么怎么样的那种产品销售，人们现在意识在提高，从业人员也渐渐专业化，随着外资的引入和保险市场的进一步开放，这种认知应该会逐渐好转，毕竟作为一种金融风险杠杆，其作用是不能忽略的

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