第一批生源对于一个教辅机构来说
至关重要，同时也是万事开头难的“开头”。除非是连锁加盟大品牌，否则3-4公里内很难有好的知名度，如何招生可以等同于如何提高知名度。因此给予以下几点建议：一是小范围强力度推进，先做强后做大；二是从教学质量开始，以优质的服务去带动续费率和转介绍率；三是将产品复杂化，名称简单化；四是做差异化产品，减少同行竞争，凸显教育理念。
给完总体建议，接下来便是说说如何引流。这里先拿我认识的一个朋友的故事举例。他是从教辅机构里出来的，虽然小任不建议老师出来单干，但这位朋友确实有实力，也有财商。（3Q之一）
犹记得当时他打算办辅导机构时，攒够了资本，以及在校区成立健全的前一个月，就已经展开客户认知活动，涉及周边小区、社区、学校周边等。期间led大屏车周天巡游，预售开始后送大礼，同时邀请知名学者开免费课堂服务周边商户人家。不仅如此，线上关注活动同步进行，最后开业当天顺利突破五十万业绩。
真的是非常厉害了，但这方法却不适合一般校长，因为前期耗费的资本太多，如果之后没弄好，很容易“人财两空”。那么教辅机构的第一批生源该怎么引流呢？正确打开方式如下。
无论什么事，方法总是有很多的，
关键看适不适合自己，校长们可以各自对应适合自己的招生引流法。 一、最常见的地推，校长们可以调查就近校区附近的人流聚集区，锁定一块家长孩子经常经过的地方作为招募地点，进行现场邀请家长参加开业活动，活动可以通过抽奖类游戏引流到校，然后现场转化。
此法重点在于：活动要创新吸引眼球，主向周围的社区、幼儿园、学校等人群聚集处，准确定位客户。同时要对每位有意向的家长，进行深入聊、不敷衍，之后对邀请家长参观，约体验卡。
二、学校发传单，此传单非彼传单，主要针对毕业班。毕业学生每年都有，因此初期招生可以利用这点特别设计 课程——考前强化冲刺班来进行有效招生。
此法重点在于：沟通学校，调查周围的辅导机构特点避免重合。
三、优等生免费强化，只要老师是好老师，加上学生本身就好，学生培训满意度就会很高，这样一来，有了优等生打口碑，余下学生自然慕名而来。当然，这群好学生的家长一定要维护成朋友，拉入家长群。最后注意的是，教学期间需配合内部讲义和素材，特别是知识点导图，让学生充满期待和信任感。
此法重点在于：初期免费，之后只需要服务跟进，教学效果展示，转化率就不会少。
四、低价引流巨大优惠，其实这也算是一个套路，就是在一个月内，学生家长除了一开始的学习费用，还需要另外交押金（押金根据教辅机构活动实际决定），只要在一个月上完规定的相应课时，就可以退回双倍押金，或者可以选择押金放大四倍，只能用于抵后续报名学费。
此法重点在于：基本的招生后（就是最基础普通的招生，方法随意），必须合理设计好课程价格和押金价格，以防亏损，此外需先了解市场价格，切勿高出。
以上完毕，希望对各位校长有所帮助，并能
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