联想手机性价比这么高,为什么买的人这么少?

小逸说游戏


联想手机性价比高,买的人少。有以下几个原因。



联想没有吸引消费者突出卖点

现在手机在满足消费者性价比基本要求同时,还要有突出的卖点吸引消费者。比喻华为的智能照象功能,现在行业领先。让不会摄影的人都照出好照片。OPPO有个阶段,主打音乐效果,定位为OPPO音乐手机。吸引爱听音乐的人上手购买。反观联想手机没有一个自己独特卖点,太大众化了。

在整个手机发展过程中,什么大屏,闪冲,指纹解锁等没有一项新技术,新功能是联想率先期投放市场。联想都是跟在人家后面,联想忠实的消费者一点点慢慢流失。形成现在局面。


联想销售渠道建设落后

联想在销售渠道建设上非常落后。小米抓住线上渠道,创造奇迹!OV兄弟自建渠道,大街小巷,乡镇只要有人多的地方,就有OV专卖店。小米雷军,华为余承东还专门调研OV的自建渠道,大为改进。而联想手机没有自巳的销售渠道,很难看到联想手机独立的专卖店。基本上是走联想PC渠道,岂能不败。

联想品牌力下降

联想民族品牌,曾是国人的骄傲。收购IBM的PC业务,演绎蛇吞象壮举。而联想一直坚持‘’技工贸‘’路线,不敢加大研发投入,这么多年来没有一项,另国人振奋核心技术突破,让国人失望。还有产品在国外,比国内低价销售。特别是5G投票,更是深伤国人之心。等等联想所做所为,伤透了国人心,引发国人抵触。

以上是个人观念。欢迎大家评论留言。


动力问号


题主发出这种疑问时,是什么心理?

联想手机好用么,我能告诉你我第一部大屏手机就是联想I60么!

有一次,屏幕无故向下翻页停不下来,点击A反应是B。由于是在保修期内,就去找他。

售后服务中心的工程师,硬是睁着眼睛说瞎话,不承认手机有问题。还跟我吵起来了。


后面,就再也没有用过联想的手机了!

再说说联想电脑,以前我也是到处安利联想的电脑。但是,自打我知道联想的真面目,也就算了!

https://mini.eastday.com/mobile/181102200248253.html?qid=qid02650&referrer=https://so.m.sm.cn/s?q=%E8%81%94%E6%83%B3%E9%BB%91%E5%8E%86%E5%8F%B2&uc_param_str=dnntnwvepffrgibijbprsvdsme&from=ucframe&uc_sm=1

今年再看联想,到处碰瓷:








给大家讲个笑话啊!

在今年WMC上,联想的手机业务总裁表示,要求内部所有人购买三星手机!

(ps,新闻报道被河蟹了不好找)

我不明白,题主会需要一部生产商自己人都不要的手机 !


才疏学浅,不喜勿喷!




哈密瓜谈历史


产品能不能卖好,能不能得到社会的认可,决定于很多因素,但有两个方面是不能回避的:一是消费者认知,即品牌;二是如何到达消费者,即渠道。

但很遗憾,当然,也可以说是大快人心的是,这两方面,联想都做的很差,所以,它的手机能卖好就奇怪了。而且,如果让我来预测的话,联想手机的未来也是非常非常的黯淡,没有翻身的可能。

有些事情,做错了就再也没有挽回的余地,你能做的就是目送,一辆失控的火车,义无反顾的冲向它的终点,悬崖。

然后摔得粉身碎骨。

这是宿命,联想手机的宿命,也是联想的未来。没有任何挽回的可能。

我是在危言耸听么?绝不是。

首先来说说第一点,即所谓的消费者认知,也就是品牌。这是联想手机最大的失误,也是决定它命运的关键。

联想本身的品牌其实是已经臭了的。5G投票风波,“美帝良心想”,这些标签是烙在联想脑门上,揭都揭不下来的。政府部门如何考虑,我们不清楚,但是在普通消费者的认知中,联想品牌绝对是完全负面的。

这个时候,联想还在反复,举棋不定,首鼠两端,在联想品牌和新创立品牌之中左右摇摆。ZUKI都好几个品牌被创立,又被联想放弃。最终又回到联想品牌。

一个已经完全负面的品牌舍不得放弃,而且还在不断的犹豫中消耗掉不多的好感度。

我必须说,柳传志可能是老糊涂了。

我们接着来说点别的。联想手机的定位是什么?性价比。也就是题目中所提到,联想最大的卖点。

这是小米掉进去的坑,而联想还在义无反顾。愚蠢之至。性价比不能打吗?可以。但它不是头部企业们要做的,或者说,巨头们打性价比必将配合其它的策略,而且必然是阶段性的。性价比策略是在一个充分竞争的行业,中小品牌的生存之道。但手机不是这样一个行业。多年白热化竞争之后,手机早就成了巨头们的游乐场,再没有中小品牌的生存空间。

为什么小米的市场占有率逐年下降?为什么小米股价萎靡不振?为什么小米要拆分红米品牌?就是因为雷军已经认识到,再打性价比,等待小米的,必将是一条死路。

原因何在呢?性价比意味着你的主打是价格。以尽量低的价格提供尽量高品质的商品。如果在一个充分竞争的行业中,领先者可以依靠这个策略获取用户,清理市场,并依靠自己的规模优势压低供货价格,榨取上游利润来获取自身的收益的话,在目前的手机行业,这种策略绝无成功的可能。

为什么?原因很简单,这条赛道已经不存在中小企业,没有陪跑的选手了。当大家都是巨头的时候,你能收割谁去?

你有品牌?我有更高定位的品牌。你有规模优势?我的规模更大,能够获得更好的供货价格、供货品质。

都是巨头的时候,小米发现,性价比策略已经玩不转了。它不仅玩不过华为,因为它有的,华为都有,而且华为还有自己的芯片和软硬件解决方案,能有效降低成本。更高的品牌,意味着更高的品牌溢价和零售价格;更大的规模,意味着更低的供货价格;自身的研发优势,不仅意味着不被人掐脖子,同样意味着更低的成本。

卖得更贵,成本更低,利润更高,反过来可以更好的投入市场推广、研发,进一步拉开双方的差距,走的更稳,更加游刃有余。

这就是小米分拆品牌,让红米扛性价比,自己打高品质的真正原因。

可小米要扔掉的策略,却被联想捡起来奉为圭臬,不是笑话么?而且小米除了性价比,它还有一些其它的东西,比如发烧友和雷布斯的人设可以卖,联想就剩下口水了。

而且,小米是靠消灭山寨机起家的,联想再玩的时候,已经没有山寨机厂商可以让它去消灭了。

这里提到的是品牌定位。

其次,我们再来说说渠道。

主打性价比,就意味着利润空间有限。比如小米一直津津乐道的1%的利润率。这个数字真假不论,但过低的利润率,必然意味着你的腾挪空间有限。

道理很简单,你自身都只有这么点利润,你给渠道能有多少呢?必然更低。

为了仨瓜俩枣,你觉得渠道会跟着你跑,会有动力去推你的产品吗?不会。

而OPPO、VIVO为什么比小米活的滋润?它很聪明的回避了性价比,保障了利润空间,也就保证了渠道的利润。渠道有了利润,它就有了推广的动力。推一台OPPO能挣三五百,推一台小米挣三五十,你说渠道商愿意跟谁干?当然是跟OPPO、VIVO、华为干啦。傻子都会算这笔账,对吧?

有了利润,它就有更多的钱投入研发,所以OPPO、VIVO跟华为一样,手机体验越来越好,因为它们有资本投入研发。而联想和小米还在争抢高通855的首发权,只为那一点点噱头。为什么?小米的所谓黑科技,有哪一样是自己的么?没有。

小米不想吗?不想满足它的发烧友吗?它没钱投入啊。低利润已经消灭了它投入研发的空间,消灭了它投入品牌、让利渠道的空间。

小米都如此,联想,一个亦步亦趋、邯郸学步,低配版的小米,还能有前景吗?

没有。

品牌定位低,品牌臭,利润空间低,渠道动力不足,联想手机能有什么指望?指望常诚柳传志杨元庆天天去装疯卖傻碰瓷营销?有用吗?

消费者也许喜欢性价比,但渠道商绝对不是,可没有他们,就没有到达消费者的通路,你就卖不出去。联想现在的PC渠道是没用的,因为它和手机渠道完全不重合。

联想手机,没救了。它能做的,就是完全与联想切割,做一个新的品牌,定位高一点,品牌形象好一点,渠道利润高一点,多打广告,像VIVO、OPPO一样,也许还有救。

其实它手中有这么一个品牌,摩托罗拉。但让它搞残废了。

当年联想PC是靠性价比价格战打败国际大牌的,所以它就刻舟求剑,胶柱鼓瑟,以为这个世界真有放之四海而皆准的普遍真理。可惜,它错了。

默哀三分钟


江上一峰青


大概是输在系统上吧,zuk火爆的时候,普遍反应负优化,骁龙821优化成625。


头号玩家小六六


我买了一个k5pro 给家里老人买的 6+64,900挺好挺实惠 老人很满意


xin明眼亮


我用过第一新触屏手机就是联想,自从用它之后百分之九十的电话收到的都是来电提醒短信,然后就要拨过去,大概用了三个月,我只有含恨抛弃了它,现在还在我那箱子里呆着呢!!!联想;不是我不喜欢你,而是你确实不怎么样!!!


浪子47346


联想确实品控不行,尤其是电脑,现在只有单位在买吧,我和同事用的笔记本都是电池有问题,换了电池还是不行。那么手机的质量能走多好呢。


跑127450425


现在手机差距不大,价格也差不太多,买个苹果也体现不出你高大上,除非要求特别高,我用过很多牌子手机,用谁还不是用。这时候,消费者对企业的观感对消费有极大的影响,就普通消费者来说肯定是首先选择国产手机,然后在国产中选用合适的,所以喽,联想给人印象极差,就是一个已经叛变的内贼形象,你还想让谁支持?


zcb4


其实大家都很清楚,为什么联想的东西不好卖了。国人应该有一个振兴中华的骨气,都认为现在的联想已经沦落为汉奸企业了。崇洋媚外,没有自我,没有创新。对这样的企业,大家唯恐躲都躲不及,还会去光顾吗?


咱是个爷们儿


联想手机就是好,联想高层 只买三星手机 出一款 买一款,从不买联想自己的手机 把消费者当傻瓜的企业 你会支持吗?


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