祝智泽
想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。
做外贸需要具备哪些条件呢？
1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。
2、具有良好的外贸业务能力。
3、外贸相关知识的了解。
4、熟悉自己的产品，做好风险防范。
5、资料数据的统计分析能力。
6、寻找和开发客户的能力。
7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好，但是一些基础还是需要有保障的。
外贸基本流程和业务
出口合同履行基本环节：
进口的流程表：
信用证操作流程：
几种贸易术语的价格构成图：
如何做好外贸
最重要的一点就是基本功
很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的，只要想做都可以做的，有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办，得到的回答也是说没有关系的，好像外贸真的一点门槛都没有一样，但是我觉得如果你真的是一点基础都没有，那么觉得你还是不要做外贸了，如何一定要做，那么在前期你就不要抢着去开单，先打基本功，边工作边给自己充电，在最短的时间内掌握外贸的基本知识。
工作态度
很多人虽然有很多自己单干的心，却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展，最基本的一点就是要有一定数量的固定客户，不然也只能是一个小业务，那么该如何积累一定量的客户呢，如果你能以一颗老板的心去工作，那你自然而然就知道该怎么做了。
与客户的沟通
关于沟通，很多人都存在一种误区，就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来，但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人，也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话，只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了，这样反而会显得更专业，要知道做生意，感情和套近乎是没用的，只有你为他争取到更多的优惠，他才会做出一些让步，所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码，这是最有用也是最重要的。
最后送给迷茫的外贸新人一句话：不要对自己过早下决定，努力过才不会后悔。
邦阅
外贸工作是我国的一项热门工作，好多人学习外语之后都想在外贸方面掘得一桶金。做外贸可有学问了，要坚持不懈，也有一些小撬门，下面告诉你我的心得体会:
1.参加传统的展会，展会是外贸的重要形式，据我所知，这一形式依然是外贸的主流方式。
2.到外贸论坛发帖子，经常到外贸论坛发表自己的看法，别人就会注意到在外贸的行业还有你这号人物，就会增加对你的关注，自然地做生意他们就会优先考虑到你的存在。
3.尽可能多地掌握外语，当下中国是个开放的中国是个开放的社会，我们同世界各国本着平等的原则做贸易，国家鼓励企业同外国人做生意。会英语有时还无法满足交流的需求，还要尽可能多的掌握更多的语言。
4.不忽略搜索引擎，通过关键字输入直接在搜索引擎中找客户也是一个好的方法。
5.拜访外贸公司，如果你是工厂同外贸公司做外贸也是一种好的途径。
6.注册很多的免费的B2B网站同交费平台相结合。
知道的就这些，希望能帮到你！
Leo俊轩
关于外贸怎么做，这是一个题目很大且宽泛的话题。以下是我根据自己的外贸跟单经验并结合客户的实际情况，对袜类外贸企业的业务流程做的一个总结，其他行业也可以作为参考。
一、前期沟通
前期沟通是指从和客人的初次接触，到客人决定打样为止。这个阶段双方除了需要了解各自的基本情况外，一般都会对产品的质量、价格、起订量、交期、付款方式等达成初步意向。有些客户需要对外贸企业进行验厂，或者要求提供客户认可的各类认证。
二、样品开发
样品开发阶段是指从外贸企业收到客户的样品开发要求，直到客户对样品满意为止。一般样品都要进行不止一次的修正或改进，包括颜色、尺寸、材质和工艺等，有些客户甚至还需要对样品进行检测，并提交检测报告。
三、订单确认
这个阶段客户会先下开放式的订单（New Order-Pending Confirmation），除了品名、数量、单价、箱规和包装要求外，最重要的是确认交期。如果都没有问题，就需要准备形式发票(Proforma Invoice, 简称PI)或者销售确认书（Sales Confirmation, 简称SC）给客户，单证一般都用PDF格式，第一次做PI或SC的时候我们会把公司的银行账户加在最后部分，方便对方财务付款时核对，以后做正式发票或第二次订单的时候，我们就不再提供银行账号，具体原因我会在后面的文章中做解释。客人在收到PI或SC后，会签字回传存档，同时把正式订单（Order Confirmation）发过来，至此该订单正式确认。
但为了谨慎起见，对于初次合作或者信誉不是太好的客户，我们收到正式订单后不会马上安排生产，要等收到定金后才正式安排大货生产，只有合作时间长、且信誉良好的客户，我们才会在收到正式订单后直接安排生产。
四、大货生产
大货生产阶段包括袜子的全部生产过程、商标的安排、包装企划书，直到订单可以出运为止。同时要根据客户的需要，提供产前样、大货样、或者检测样等。确认最终可以出运的日期，以便安排定船。
五、定船进仓
根据确认的出运日期，一般提前十天左右向客户指定的货代定船，收到进仓通知书后根据要求日期安排进仓，并提供相应的报关资料。有些客户需要第三方验货的，需要提前通知客户可以验货的日期，第三方验货合格后才可以安排订舱，但实际操作中定船和第三方验货一般都是同时进行的。
六、单证准备
货物按照预定的船期正常出运后，货代会把提单的草稿和货代费用的账单交给我们核对，在确认无误后，我们会支付货代费用。对于信誉好、长期合作、或者付款条件是出运后再付款的客人，我们会直接申请电放，然后把发票、装箱单和电放提单发给客户，对方一般都会在收到上述单证后直接安排支付尾款；而对于初次合作、或者信誉不是太好的客户，我们不会直接申请电放，我们会把发票、装箱单、和提单草稿发给客户，等对方支付了尾款后，我们再申请电放。有些国家需要提供产地证或包装声明等，也需要一起提供给客户。我们目前欧美客户的付款都是以银行汇款（TT）为主，一般都是下单时付30%的预付款，确认出货后根据提单草稿或电放提单付清尾款。
七、售后服务
由于我们有严格的质量控制体系，很少出现产品质量问题。即使有质量问题，我们也尽可能地和客户协商解决，除非严重影响销售的，我们会在以后的订单中提供价格折扣，一般质量问题客户都会自行处理。
由于客户规模、订单大小的不同，以上外贸流程的步骤及内容也会有所不同，譬如货运方式除了海运，还有空运；付款方式除了TT，还有信用证，所以在实际操作中要灵活运用。
熟悉外贸业务流程，对从事外贸工作是十分重要的，尤其是对外贸新人来说，可以很清楚地知道在每个阶段该做哪些事情，以免出现不必要的错误。如果能够把每个订单所要涉及的细节问题，都提前做好充分的准备，就能确保订单处理过程中不会出现差错，所谓细节决定成败，说的大概就是这个意思。
健哥他说
外贸就是跟老外做生意的行业，要懂得外贸操作的流程和沟通的语言工具的利用，还有国内供应商的选择和老外之间的沟通。很繁琐也不算，但是很多需要注意的地方要注意，特别是收款方式等等！
兰芯姐
把外语先学好，再熟悉下相关法律法规，还需了解下风土人情宗教信仰等
