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其實我不是很贊同這個觀點。傳統觀念認為，老闆是企業的創始人和經營者，而企業的的根本目的是盈利，所以老闆應該具備能讓企業快速盈利的能力，而銷售出身的人，很好容易獲得客戶，所以銷售出身的人比技術出身的人，更適合當老闆。還有一種觀點是老闆需要能說會道，有領導能力，而技術出身的人，性格比較內向，所以不大適合當老闆。有一定的道理，但並不代表銷售出身的人更適合當老闆，原因如下。

第一，老闆不一定是經營者。現在有合夥制企業，一家企業可能由幾個股東組成，而股東就是老闆，可能某個股東只是做技術，但他不是管理者，但企業需要他的技術。

第二，技術出身的老闆很好容易成功。在中國，有很多企業家都是技術出身的，馬化騰，任正非，因為技術是有壁壘的，它可以申請知識產權保護，所以，一旦技術形成產品，他就會容易成功。

第三，就算老闆是技術出身，不善於銷售，當他成立企業後，他也可以僱傭銷售人員銷售，所以他成功概率也很大。

當然，技術和銷售同樣重要，作為老闆，最重要是要學會揚長避短，利用自己的優勢，才能成功。

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銷售出身的人比技術出身的人，更適合做老闆？

另一方面、還有一個值得深究的現象:在這不足一成的技術人裡還有近15%的技術人所創的企業壽命更長、在所處的行業裡表現得也格外亮眼。

以下為筆者小結，嘗試給你一個更接近『正確』的答案:

1.有強烈創新意識的技術人最適合創業。

2.一般的技術人、和有營銷思維的人合作，創業更易成功。

3.不建議一般的技術人單獨創業，失敗的概率極大。

延伸一下，科特勒說企業經營的實質只有兩件事:創新和營銷。一般而言，成熟的營銷人員的確適合創業，但放在企業經營的一個較長的時期來審視:具有強烈創新意識的技術人才……無疑最適合創業，而且更易取得非凡的成功。

『簡介:創業心語，《建瓴營銷互促會》發起者，資深營銷人。本文為作者【原創】，有收穫，請加關注；創業無坦途，你關注的不是我，是你“撥雲見日”的希望和“飛揚跋扈”的夢想』

建瓴創業

本人在製造業工作了16年，據統計只能說做銷售出身的人當老闆的機率要大於做技術出身的人。

老闆是企業的創始人和經營者，老闆必須具備多方面的能力和讓企業盈利的能力。銷售出身的人，在創業前手裡大部分有一些客戶資源了，所以銷售出身的人比技術出身的人，更有機會當老闆。並不代表做銷售的人更適合當老闆。分析如下:

1.一家企業有可能由幾個股東組成，股東就是老闆，可能某個股東是做技術的，但他不是管理者，但企業需要他的技術。

2.技術出身的老闆也很容易成功。在中國有很多企業家都是技術出身的，如:三一重工梁穩根，騰訊的馬化騰……能夠讓技術形成產品，他就會容易成功。

3.如果老闆是搞技術出身的，不善於銷售，當企業成立後，他可以聘請專業銷售人員搞銷售，所以他成功概率也很大。

個人觀點:技術和銷售以及其他部門都重要，一個企業需要一個強大的團隊去支持的，不是靠某一個部門某一個人就能搞成功的。

大王愛學習

絕大多數人認為，外向性格的人更適合做銷售；然而根據調查，發現大部分的金牌銷售們，大多卻是內向型人格。

這顛覆了很多人的認知，但事實就是如此。外向型人格的人，在與人建立熟悉度上有著天然的優勢，會很快的拉近彼此的距離；但內向型人格的人，在洞察力、邏輯思維、利益說服上更具優勢，而這些優勢對應到銷售上，就是促進客戶下單的關鍵因素。

所以，很多的銷售冠軍是內向型人才而不是外向型人才。

回到問題上來，銷售出身比技術出身的人是不是更適合當老闆呢？

我覺得這也有點像上述的情況，普遍的大家都會認為銷售的人更適合當老闆，而技術出身的人只適合做技術，但我認為事實上未必，二者應該不存在誰比誰更適合。

關於這方面，暫時我也還沒有找到強有力的研究支持，但僅從當下最火爆的兩家公司來看，我認為二者應該算是平分秋色。

馬雲和馬化騰，雙馬，應該算是銷售和技術出身的最佳案例。馬雲，雖然不算銷售出身，但他應該可以歸到銷售性質中；馬化騰，是絕對的技術出身。兩家公司的對抗，也成為了當下兩大巨頭公司的對抗，很難分出一個誰勝誰負來，你也很難說銷售的好，還是技術的好。

而大家再反觀身邊的老闆和領導們，也基本上都是各方面都有，所以說，一個人不管是做銷售還是做技術，只要是在各自領域內做到極致，就有成就自己事業的可能。

優秀的人不論出身，做什麼都能優秀，做什麼都能達到自己領域內的NO.1。

優秀的人到哪裡都能優秀，正是這個道理。與其探討哪一種出身的當老闆多，不如先讓自己在領域內優秀起來，至於當老闆這類的，就是順其自然的事情了。

春風HR

答主簡介：喻派良言，經管作家，職場導師，企業管理顧問，智聯HR公會、linkdin(領英)、《CHO首席人才官》（雜誌書）、三茅人力資源網、第一資源等多家媒體專欄作者，文章曾被300多家公眾號轉載，曾在傳統報刊媒體上發表文章數十篇（知網可查），出版有《績效管理頂層設計》、《互聯網+人力資源管理新模式》等書。

喻派良言

我所認識的老闆中確實大多數是銷售出身，我總結了一下原因，大概以下幾點:

1、大多數企業在初期，銷售是公司生存的根本，沒有業務量，產品質量再好，服務再優，沒人使用。

2、人一生無時無刻離不開銷售，找對象，面試是銷售自己，招聘員工是銷售公司，吸引合夥人和優秀人才是老闆銷售自己的夢想。融資是銷售公司商業模式，盈利點，團隊。

3、做銷售的人接受人群更多，所接受的信息更新，更廣，在做企業決策時更能審時度勢。

然而這些並不能說明銷售出身的人更適合當老闆，只是選擇做銷售的人大多數不安分些。老闆最重要的能力其實就是找人，找錢，分錢。其他的都可以讓更優秀的職業經理人來做。

littlecow999

這是當然的啦，應該說業務出身比較合適。因為銷售和掌握貨源的銷售是區別很大的。我把掌握貨源的銷售稱為業務。遍看所有的老闆基本上都是業務出身或者從其他崗位轉入業務出身的。因為掌握貨源的銷售實質上他其實就是一個老闆，如果能解決資金問題完全可以獨立成為老闆。

不是說有技術就能包打天下的，往往技術其實有很多競爭者。你有這個技術，不代表人家沒有這個技術。即時技術轉化為產品，到最後轉化為利潤，那個過程非常漫長，而且不確定因素實在太多。再說了，你沒有渠道的話那等於是空的，除非你進廠，而且這個產品確實有一定的銷路。

我們經常說得顧客者得天下，得產品者是王道就是這個道理。有好的產品，有好的渠道，保證你百戰不殆，但是技術離這兩個東西還是屬於空中樓閣一類的，太遠了。

shengkay

技術與銷售相比，嚴格地講，應當是智商與情商的比較。

一般情況下，搞技術的大多智商較高，對技術的敏感性、鑽研性、投入性要更強一些。正是因為要把主要精力放在技術的研究和產品的開發方面，因此，大多對管理和市場瞭解不夠。這也是為什麼研究機構、大學教師等，在技術創新和產品開發方面，能力很強，但很多技術不能轉化成生產力的主要原因之一。所以，從事技術工作的人，更多的適合當總工程師或者技術副總，而不適合當老闆、尤其不適合當總經理。要想辦企業，就必須靠團隊。

相反，從事銷售工作的人員，不僅對市場很精通、很擅長，對管理也更在行。因此，他們也更適合當老闆、當投資者、當總經理。

當然，有的從事技術的人員，本身管理能力也很強，知識面很豐富。因此，他們如果當老闆，就一定能夠取得比較大的成功。如果這方面的條件不具備，最有效的辦法，就是將技術人才與銷售人才聯合起來，發揮各自優勢，辦好企業。

譚浩俊

這個觀點基本同意，如果讓我來說的話，我更傾向於銷售工程師這個概念的更適合。一個懂技術的銷售是最容易成功的。做老闆最重要的是獲利，只有穩定增長的銷售才能維持企業的發展，再好的技術沒有銷售的支撐也是很難發展的，所以銷售重於技術。只有累積了一定的資金才能更好的發展技術，不管馬化騰、任正非他們是否技術出身，但他們本身就是銷售好手，片面的去看他們的初始身份定位是不正確的。

在中國創業起步，有幾個一上來砸上幾百萬上千萬，一拉幾十人上百人開公司的，少之又少。基本上都是幾個人起步，身兼數職，能省則省，小步快跑式的發展。這個前提下，老闆懂銷售比懂技術來得更重要。對一個創業期的公司來說，挖一個技術專家或者是和一個技術合夥很容易達成，但要挖一個資深的銷售或者合夥很難達成。理由很簡單，如果不是很好的產品，一個資深銷售不需要和你合作，他只要找個同類產品就可以自己做老闆了，而一個技術確很難展開銷售，他需要銷售的配合，銷售成了產品的主導，很容易在薪資待遇和股權上達成協議。對初創公司來說，技術問題比銷售問題更容易解決，對企業的穩定性來說，控制技術也比控制銷售容易，老闆做銷售的，公司風險性更小。

在回答這個問題上我同意銷售做老闆比技術更容易成功，但我更傾向於銷售工程師這個概念。一個不需要是技術突出的銷售，一個瞭解自己產品技術細節的銷售，一個懂得產品行業技術大概的銷售，才是最容易成功的。一個一點技術也不懂的銷售也很難成為一個好銷售，更難成為老闆。

經歷提高人的境界

每一個企業的最高管理者其實都是一個銷售，因為他們無一例外都承擔著銷售自己企業的使命，而且承擔著面向投資者銷售企業預期的使命，因此，從這一點上看似乎是做銷售出身比作技術出身更合適做企業的最高管理者。

但是，作為技術出身的就不適合做企業的最高管理者嗎？但是事實上恰恰相反，例如，西門子的創始人就是發明家出身，通用電氣的創始人愛迪生可以說是科學家，奔馳汽車的創始人本次也是技術出身，由此可以看到對於大多數企業來說，技術出身的創始人居多。

而且現代國外內似乎也是如此，百度的李彥宏，今日頭條的張一鳴，騰訊的馬化騰，谷歌的佩奇，Facebook的扎克伯格等等也都是技術出身，這說明對於創始人來說技術出身的居多。

為什麼會出現這樣的現象呢？

企業初創期。因為技術出身的創始人首先是一個產品經理，通過產品打開市場，而作為初創的企業來說無一不是有一個好的產品，這是前提。如果沒有好的產品，即使有在強大的銷售能力，市場也是不會認可的。這個時候他們既是技術，也是銷售。

企業成長期。當企業產品打開市場，那麼公司慢慢的做大，公司的組織結構開始健全，那麼創始人可能開始思考更多的是產品迭代的問題，如果去滿足客戶的需求升級。而對於銷售的事情會交由職業經理人來做。這個時候他們思考的更多是技術。

企業成熟期。當企業逐步成熟，可能企業的產品面臨的更多的是同質化的競爭，例如搜索業務，同樣價位的汽車，同樣的電器，那麼當功能性一致，那麼企業創始人更多又開始思考銷售，營銷的問題，例如格力的董明珠是銷售出身，更多的場合都是作為銷售的姿態出現。但是她卻也非常的重視技術。

因此本質上，通過企業成長的不同時期，企業的最高管理者思考的問題是不一樣的，並非可以單一從銷售或者技術兩個維度來評價，更更多的是一個綜合性的能力考量。

關鍵字: 出身 財經 職場