SmileyMaggie

我是明哥，前麥肯錫戰略諮詢顧問，埃森哲管理諮詢顧問，13年職場經歷，一個喜歡用思維導圖架構PPT的老司機，歡迎關注我的頭條號，一起成為職場精英。

核心觀點：

我們人人都希望“口才好、說服力強”，但口才好，不是口若懸河，不是自嗨，關鍵是，說服力好的人，能夠換位思考，能夠告訴你“做XXX對你有什麼好處”（WIIFY,What's in it for you），這就是WIIFY模型。

今天分享一本我很喜歡的說服力訓練書《Presenting to win》的讀書筆記，關鍵字：生活中的每一次溝通都是一場演講，說服別人先想想給別人帶來什麼好處。

1. 瞭解你的聽眾
   

2. WIIFY的力量
   

3. 獲取創造力：腦力激盪的擴展性藝術
   

4. 發現你的結構
   

5. 抓住你的聽眾
   

6. 視覺溝通
   

7. 讓文字說話
   

8. 讓數字唱歌
   

9. 用圖標使故事更流暢
   

10. 賦予故事生命
    

11. 個性化定製你的演講
    

一、瞭解你的聽眾

（1）說服：從A點到B點

A聽眾出發點，A點缺少信息、充滿疑慮，充滿牴觸。B論點

A到B：理解-信任-行動

演講至關重要的概念是“以終為始”，即B為演講的標的

（2）為聽眾著想

把注意力從性能轉移到好處上來

瞭解聽眾的需要。對什麼感興趣、關注什麼、有什麼問題、什麼偏好...要做作業等

二、WIIFY的力量

對你有什麼好處（WIIFY,What's in it for you）

• 這之所以對你很重要是因為……（演講者補白）
  

• 這對你意味著什麼？演講者解釋
  

• 我為什麼要告訴你這個？演講者解釋
  

• 誰在乎這個？你不得不在乎，因為……
  

• 那又怎麼樣？那就會……
  

• 然後呢？然後，你講得到一個好處……
  

三、從故事開始

編制演講，首先應從創作故事開始。

四、結構化

五、抓住聽眾的痛點

六、受眾心理學

七、注重細節、讓文字說話

八、數字更有說服力

九、圖表+故事

十、12種故事套路

十一、一些小技巧

閱讀工具：思維導圖，工具和模板可分享，獲取方式

（2）私信發：思維導圖大禮包

關注【思維導圖PPT】，每天分享一篇思維導圖、PPT、職場技巧幹貨，希望你的每次來訪都有所收穫，感謝您的點贊、轉發、助您早日升職加薪！

思維導圖PPT

口才也是語言表達的能力，自古以來有關語言的描述就有很多，比如：

◎語言是心靈的窗戶；

◎口乃心之門戶；

◎語言不只是一種技能，更是一門藝術；

口才，誰都有，口才高手同樣多如牛毛，我們身邊並不缺少會說話的所謂高手，【缺的是真正的溝通高手】；

溝通高手在我國古代就自成一派，也是春秋戰國時期【諸子百家】之一的【縱橫家】，縱橫家能和道家、儒家、法家、兵家、墨家、名家、雜家等齊名，可見縱橫家在春秋戰國時期和我國曆史上的地位和影響極其重要；這也是縱橫家的代表們在我國曆史上所產生的重要作用帶來的！

如後人對張儀、蘇秦他們二人的評價：“一人怒則天下懼，一人息則天下安”，可見他們的溝通水平已經達到了登峰造極、無所不能的境界！

後人對縱橫家的評價是：通天徹底、無所不能！事實上，全憑“三寸不爛之舌”的溝通，他們確實做到了其他學派所沒有達到的成就……

其實“通天徹底”，這也是溝通所具備的基礎！與其說溝通高手是雄辯高手，不如說他們是心理學運用高手；

如我們都知道的《戰國策》中的名篇《觸龍說趙太后》，這也是溝通高手的經典案例：

戰國時期，趙國的太后剛剛執政，秦國就加緊了進攻趙國。趙太后派人向齊國求救，齊國要求要趙太后的小兒子長安君做人質，齊國才能出兵。不管趙國的大臣們怎麼勸說趙太后就是不同意，並揚言，誰要是再勸她讓長安君去做人質，她就吐誰一臉口水！

趙國左師觸龍，有一天要覲見趙太后，說要和太后聊天，開始趙太后戒備心極強，觸龍倒是慢條斯理的問趙太后的飲食起居、身體健康如何等，再就向趙太后訴苦，自己已經老了自己的小兒子還沒有工作，請求趙太后幫忙，給他小兒子在宮裡給弄個公務員的名額；

趙太后很詫異，說左師已經位居高官，你的小兒子也是官二代，就是在家不工作國家也虧待不了他，一樣會有車有房啊！觸龍說，話是這樣說，現在我們這些老人都在，能罩住了，百年以後我們都不在了，他們自己沒有政績，到時候誰還會服他，這樣我怕害了他；

趙太后不禁感慨觸龍對兒子的愛是長遠的，同時也想到了自己最疼愛的小兒子長安君，以後不是也會這樣嗎？趙太后恍然大悟，說看來我的母愛還是沒有左師的父愛更長遠，我懂了，還是讓長安君去齊國做人質吧！

就這樣，左師觸龍不顯山不露水、輕描淡寫的把勸說趙太后同意長安君去齊國做人質的國家大事，在不經意間就說服了趙太后！

……