編者言：
老年保健品行業從業者們，我們必須正視行業存在的弊端，杜絕在過去經營中存在違規甚至違法行為，依法依規的經營銷售，如果你執迷不悟，“身髒不洗”趁早別幹了！
今天在網上尋找一些資料，無意中看了中央電視臺315晚會的錄像，發現現在的保健品銷售公司，主要通過“會銷”的方式，欺騙、哄騙老年人，謀取暴利。這些方式是極其缺德的，因為他們欺騙那些已經不能夠掙到錢的老人，而且產品質量差，價格奇高，幾乎沒有任何他們所宣傳的保健功效。
他們到底利用了人性中的那些弱點？我們如何勸說服家裡的老人，防禦陷入這些騙局？
所謂“會銷”，就是把顧客召集在一個會場，通過現場產品展示、體驗，並開展有獎銷售激勵，來刺激顧客當場交錢購買。早在20年前，本人在營銷運作上，主要給企業招商採取“會銷”形式。
那個時候，傳銷的人也是採取這種“會銷”，也曾經被拉去參加過1-2次傳銷會議，以後就再也不去了。我發現，在如此洗腦和利益刺激下，如果你加入後，思想和行為不缺德和殺熟幾乎不可能。
“會銷”成功的第一步，就是想辦法讓你去參加他們的產品銷售的現場會議。就是拉人頭（拉單）。 利用人的四個心理來達成這個目標。
1、利用好奇心，無論訴求產品的神奇，還是專家的神奇，案例的神奇，一定是要到神秘的地步；2、利用佔便宜的心理，先給你一些小禮品；3、利用害怕失去的心理，讓你先有一些小的付出，比如購買10元優惠卡之類，釣魚上鉤；4、利用反覆說服，施加壓力，銷售人員輪番轟炸。“會銷”的第二步，就是顧客甄別。為了保證在“會銷”現場的銷售效果，必須對那些意志堅強、頭腦冷靜、實在沒有購買意願的人，儘量讓他們不要來現場，出現“砸場子”事件，把事情搞砸。這個專業人士叫著“洗單”，各位看官可能要問，如果“洗單”到沒幾個顧客願意到現場來怎麼辦？沒有關係啊，那些職業“會場”托兒很多，在帝都居然都有職業性、公司化的托兒組織。
數年前本人參加一次高級別的某個國家級組織成立大會，會間本人詢顧四周，居然發現至少有50%的來賓是“會託”，私下詢問一個衣著得體的、心無城府、被連蒙帶騙參會的大媽，才知道參會一天給每人50-100元！可以想象會議組織者，也是夠用心得了！
N年前，本人在酒座上認識一位所謂企業家，他盛情地邀請我去他公司考察，約好某天我造訪他的公司，去了才發現，居然是一個“會銷”公司！銷售每個5-20萬的神奇睡眠床，這哥們居然現場施法，給我搞了一場頗為熱烈的“會銷”，本人細心觀察了一下，12個聽眾，居然11個是托兒，只有本人一個是“來賓”！想想也是值得的，如果我買了他那個20萬的一張床，找20個托兒，估計費用也夠了。我也不願意壞了他的好事，索性讓他表演完了，最後說，你們這個營銷技巧還是不夠熟練啊，問題的關鍵是你這個是什麼床啊，怎麼保健功能如此強大，就值20萬啦。出了門，趕緊找個廁所，因為噁心得吐了。
此後，關於營銷倫理的問題，思考了很久，下一篇文章，給各位彙報這方面的思考與心得。
自此，你就知道顧客到了“會場”如何銷售了。現場獎品促銷、再有獎銷售競賽（如遊戲、抽獎等），加上產品和獎品的強烈視覺展示、道具操作體驗、現場內托兒的呼應和鼓掌，推銷演講者的催眠和激發，那些進入會場的顧客，在巨量的從眾心理壓力下，軟硬兼施，沒有不中招的。何況顧客是那些因為年老多病、本身孤獨、心理脆弱的老人。
本人沒有想到，“會銷”在天朝發展如此之快，而且如此深入基層普及，從業人數之眾多，活動如此頻繁，確實讓人驚訝！現在就業形勢不好，正兒八經的公司不是收入不景氣，就是倒閉了，此類公司卻蓬勃發展。
我們那些專家們還在討論如何迎接未來的老年化社會，這些傢伙早已經把我們的老人整治了無數遍了。
根據以上“會銷”的關鍵點，老人們防範的第一步，就是對那些“拉單”的人不理睬。許多老人孤獨愛管閒事，所以一個年輕人搭訕，就巴不得多和他們說幾句，就上鉤了， 第二步就是不貪便宜。老人收入少，省錢慣了，圖便宜就要被陷入騙局；第三步，再好的承諾合好處也不要去會場，因為你不去會場，他就沒有任何辦法。最好主動打電話給公安局，對“會場”進行舉報。概括為“不理、不貪、不去”。
更讓人感到奇怪的是，如此巨大的孤獨、價格敏感、社交的市場需求，為什麼就找不到健康、積極、正義的滿足方式？互聯網、眾籌、摩拜單車、健康產業等等，無論是商業還是慈善，這個市場為什麼沒有人去開發而留給了那些騙子們？
不僅是為了現在的老人，也是間接地為了我們自己啊，因為有一天，我們也會變老。
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