《农业阵亡率高达90%，为什么还有如此多人前赴后继飞蛾扑火？》这篇文章，到文未也没提及解决方案，在这里来谈谈为什么会阵亡率高达90%？原因在哪里，如何解决？
原文：一、这是一个投身农业10年的朋友的忠告：
从学校毕业后，第一份正式工作就是农业，一路走来，曾经的农业战友开始一个个倒下，有部分人选择艰难的转型，当然也有不少新人加入。时间久了，接触的人多了，发现其实很多进入农业领域的人只是看到了国家扶持的形势，想趁势投机，但是他们之前的行业都是与农业毫不相干的，做了1-2年，也没有多大的长进。那些一开始规模就上百亩甚至更多的，绝逼穷人比富人多，大多最后都成了烂摊子。
分析：创业前功课做得不够是其一；跟风是其二； 忽视农业的专业性是其三，犯下了，只瞄准国家的相关扶助政策与资金指望政府的输血，忽视了打铁还得自身硬，靠自己造血才能健康发长的道理，思想意识不纯，投机不成反蚀把米。
原文：二、想通过农业一夜暴富，这可能吗？
看着别人啥搞的好，就搞啥？——说说路上的坑，种植技术你有吗？别人产4000斤优质果，你产4000斤垃圾果，能相提并论吗？物以稀为贵，开发新品种！——任何水果的价位都会回到一个合理的范围，谁能以最小的成本获得最大的产量来生产商品果，注意商品果并不是那些次品。中国农业的未来绝不是租一片地，请一些人，随便种点什么就能做地主的。应该是更为专人的人来从事生产，将农产品弄成跟工业品一样，有它的标准。随着投入农业的人越来越多，以后利润空间必然越来越薄，逐步淘汰一批投机的，没有技术的，不懂改变的人。
分析：这段话说到了痛处！术业有专攻，专业人干专业事，这个古训能延续千百年，自有他的警示哲理。不通过理论学习与实践经验的操作，就能干好这个技术活是不现实的！要想干好，专业技术首当其冲，市场调查必须到位，踏实本份一步一个脚印的从聘请技术人员，管理，商业运作每一个环节做好功课。
原文：三、产量多，产品好不代表能赚钱
湖北省仙桃市一个合作社的理事长搞种植（蔬菜、水果、苗木都做过）13年时间了，也没赚到啥钱。
因看了一期致富经栏目，当年搞了一万多柑橘苗，一万多李子苗。说来不信，就这点玩意还卖了十多万（真正搞生产的农业人真的拿不出太多钱）。
仔细算了算，卖了好像还不够成本。商量着来年计划扩大到五亩育苗地，再新建十亩示范园，以后就以生产优质苗为主了。其实不光农业，绝大多数行业都是生产利润最低，研发和销售利润最高。
这种非常专业的人来做农业里比较赚钱的行业，依然是艰难维持，由于坚持品质，多投入了不少冤枉钱，然而产品还是卖跟普通产品差不多的价格。不知道如果换做没咋接触农业的人来投入会怎么样？
分析：
1、种得好还得要卖好，要知道酒香也怕巷子深！种好了，种出了品牌，养在深山人未识也是枉然，农业一产永远是初级阶段。种出来了，让人收购去卖，这样的原始交易，利润少之又少，只有国家的收购价，农贸市场的贱卖价，作为投资农业一产，这样运作，你当然把他当成坑。
不是拚产品多，产品好，再多再好卖不出一个好价钱也是白忙乎。
举个我们操作过的例子：常德津市毛里湖镇有一村支部书记，姓傅，眼见村里的农产品滞销，通过休闲农业与乡村旅游这个平台，联系到谈再红副院长的团队，专家团队结合傅书记的想法，为他们村进行了规划设计并科学地调整产业布局，为了吸引游客，帮他设计了不同的节庆活动。
次年，傅书记就利用这些功能分区，把村里及周边生产出来的农产品，利用腊八等文化节，通过民俗节庆活动帮助村民卖出了400万的农产品，还附加的赚到了二万多人来村上观看文化节就餐的餐饮利润。因此，成了当地的名星示范村级，每个节庆活动都带动一批村民发了个小财。
2、湖北省仙桃市一个合作社的理事长搞种植之所以利润低，是缺幺喝，缺少文化创意，缺少借力思维。
原文：四、进入农业，需要一个导师，有他，可以让你少走不少弯路。
导师可以是农民，可以是种养能手，可以是卖你产品的经销商，也可以是专家教授，多从他们身上学习，注定能为你所用（一定是行业内人士）。
农业也不是那么悲观，但是一定得有忧患意识。做产品的时候好好想想销售渠道，找到一个可靠的收购商有时候比种好产品还重要。
分析：
这一点，笔者非常赞同，跟着专业懂行的人走，再差也不会差到哪里去，从他们身上总能学到很多东西，或是得益于他们的专业知识，或是得益于他们的商业运作。需要补充的是，还要关注时事动态与国家统计数字，解读好每个时期的农业政策，及时调整理念，及时把握全局方向。
案例：山东荷泽我们做了一个以种植为主题的休闲农业园区规划，老板陈总看准了国家大力发展休闲农业的势头。在孙膑的出生地，《孙膑旅游城》边上圈了500亩地以种植珍奇水果为一产，我们通过考察，认为可行的理由如下：
1、 通过以珍奇水果一产为载体注册《孙膑百果园》为基础；
2、 已有的《孙膑旅游城》只靠门票收入，里面除了孙膑历史文化，吃喝住游都没有，游客一瓶矿泉水都难买到；
3、 通过这些信息，我们通过《孙膑百果园》的餐饮、水果、利用《孙膑旅游城》获取生活配套的利润空间；
4、 通过孙膑文化，故事化；结合农耕体验趣味化，吸引老中青，复原创新孙膑故事吸引青少年、幼儿的历史文化教育基地，让他们在现实中接受知识，感受历史，学习孙膑谋略智慧。
5、 通过《孙膑百果园》开展与产业有关的文化节，这样，好产品不愁销，游客自己摘，省了人工、运输、进超市的成本，还带来了餐饮、娱乐、教育一系列的附加值，串起一条长长的产业链条。
《孙膑旅游城》《孙膑百果园》通过资源共享，互为带动，共赢发展，整个荷泽市的旅游产业都盘活了。
席间，一位正好在新疆投资水果种植的老板对我们说：今年新疆的水果全烂在地里了，果农惨呀！今年，我也在那亏了三百万！看了《孙膑百果园》规划方案感叹到：种植还可以这样干呀！我算是开眼界了！
原文：五、砸进去500万，她恨不得去卖身
农企老板在一起聊天，大家提到钱，都很焦虑。有个女老板说，公司最惨的时候，账上没钱，她恨不得去卖身。席间有人说，对你们来说，钱是很重要的问题吗？她说：“不不不，钱是全部的问题。我曾经砸进去500万，才真正懂得这件事的”。
这位来自河南的刘总，2013年，在安阳县离市区20多公里的地方拿了650亩地，成立了一个农业公司，已经投了500万，然而，却一直没有找到可以盈利的项目。
庆幸的是周边荒山的石料层可以用来开采，让她们每天还能有点收入。原本想做农业的她只能靠卖荒山岩石来维持。
到了2016年上半年，公司真的撑不住了，她去银行抵押房子，问可不可以贷款。银行看了公司的流水说，不行，因为你们公司一直亏钱。她当时很生气，说，就是因为亏钱才要贷款啊，赚钱还贷什么款啊！
是的，公司不盈利是老板们最大的痛点。资金链断裂这几个字，更是让所有的创业人瑟瑟发抖。
分析：令人担忧的是，很多跨行的新农人，根据以往的经验，认为今生没有什么可难倒自己的，过去那么艰难，我不是也摸索出来了！想当然的认为自己有能力布局自己的新农业产业。
我不否认你们过去的成功，敬重你们过去的胆识和所从事的专业知识。但农业设计包罗万向，农作物是有生命的，他们的生命成长取决于土壤的识别，病虫害的防治，生活习性，生长方向，这些要素牵涉许多的科学原理及功能分区。
还有不同作物与物作之间，不同家畜与家畜相生相克的原因。种植与养殖混区共建对园区的影响？其两者上游与下游布局的差别？等等都决定你投于农业的成与败。
失败了不可怕，可怕的是始终定位不准确！固执己见死不回头。更不必卖身了，这年头，人的压力都大，也都很现实，卖身也救不了失败的投资。及时调整产业结构才是当务之急。不会怎么办？可以请高人，请行业专家。
案例：耒阳大和圩村主任刘艳辉，2017年6月份，邀请我们过去做村里规划，村里已有的产业种植了1000棵油茶树，还有一片已推平的山头准备种植第二批油茶树。我们围绕村庄走了一圈，村里紧邻欧阳海灌区，全村布满了大大小小的山塘，而且山塘都隐入茂密的植被当中，谈再红与团队的张建国教授当即要求刘主任调整产业结构，其理由如下；
1、 油茶要形成规模还有待时日，且周边常林已经有一个全国知名企业的油茶基地，要想做大做强，以现有的条件基本是不可能。没有自己的加工体系，加工成本高，人工采摘成本高，算下来利润低；
2、 做农业一定要因地制宜，靠山吃山，靠水吃水，眼前最好的就是利用资源变现，让现有的良好的水资源为生产服务；
3、 良好的水资源必能养出上等的水产，开发山塘鱼，做成地标产品，要有一个做行业老大的思维。
创新营销理念，走休闲农业道路，向刘主任提出了：通过这个休闲渔业园区装点村庄的美来推动人气，通过休闲渔业做到：
一卖理念：山塘鱼是一种优质鱼食材，目前市场不断开发水库鱼、大河鱼、大湖鱼等优质鱼产品，但还没有山塘鱼概念。因此打造山塘鱼优质鱼理念。它虽不能带来直接的经济效益，却决定了项目可持续发展的前景。
二卖品牌：坚持生态养殖，制定养殖流程与养殖标准，努力打造山塘鱼特色品牌产品。
三卖生态：发挥当地独特山塘鱼资源优势，为城市输送新鲜的，无污染的优质鱼食材。
四卖生产：除园区做大山塘鱼养殖面积外，还带领村民以及当地老百性发展山塘鱼养殖。并逐步研发加工、包装、销售等一系列活动实现产业化的发展，形成农庄的核心产业基础。
五卖生活：规划设计山塘鱼休闲体验活动项目，植被水资料好的地方，都是消暑胜地，做成养生度假项目，让久居都市的游客在乡野田间享受一种慢节奏、自然健康品质的生活方式。
六卖综合：打造山塘鱼科谱基地，结合亲子教育活动等形成多产业融合。把山塘鱼作为休闲农庄的核心产业基础，整合当地特色资源多个方向发展。
因为，刘主任听信两位专家的谏言，及时调整产业结构，找准定位，改变营销模式，不到两年时间，刘主任成功了！他们村的“大和鱼”卖到了全国，产品供不应求，2019年1月26日通过湖南农产品地理标志保护产品。
原文：六、创业这么难，你为何还要投身其中？
曾经问过很多农业人，为何选择农业？他们的答案五花八门，主要包括以下几种：
第一种是情怀主义：我喜欢农业、我有强烈的农业情怀，农业是我全部的理想（听着好感动，好想哭）。
第二种是现实主义：农业关系到国计民生，每个人都得吃，而且门槛也比较低，这里边肯定大有钱景；另外，看到国家各种政策扶持，各种补贴，让人心痒难耐。
第三种是责任派：现在食品安全问题严重，我就不信我花点成本生产不了安全的农产品，只要我的产品质量够好，肯定能卖出去，退一万步，为了自己的家人和孩子，也要坚持做有机农业。
每个农业创业者都有自己的故事，都在演绎不同的版本，有成功的，也有失败的。
曾经有一位85后的年轻创业者，在谈到创业经历时，他是这么说的：
7年了，年年失败年年坚持，每一次失败都让我去思考，自己到底能做什么？自己到底想要什么？创业的过程中，自己还有哪些不足？我想，这些总结出来的东西，这个总结的习惯，才是真正让我受益终生的。
我只是想做一些事，对得起自己这个年龄的事，不要让今后的自己后悔，后悔年轻的时候没有足够努力！
我只是想做一些事，对得起自己这个身份的事。一个创业者，不仅仅只是说需要去打拼自己的事业，更需要为这个社会去做一些事。
我只是想做一些事，单纯地想做一些事，对得起这个国家，对得起自己的家庭，对得起自己的青春......
分析：85后的年轻创业者回答得很好，这也是为什么农业创业那么苦逼，阵亡率那么高，他们还要选择创业的原因，
其实，他们投身农业没有错，农业是个好东西，做好了，是一个很有意义的事，也最能体现人生价值的事情，无论山野的自然画面感，还是一代人的乡愁，的确可以满足一种情怀，满足一个关乎国计民生的一件有意义的愿望，更是关注食品安全的一种责任。而国家的顶层设计者，也看到了仅做农业一产的弊端，因此，提出新的理念，大力发展休闲农业，以一产为基础，二产为重点，三产为亮点，让职业农民种出来的是产品，也是风景，还是教育，融合一二三产走休闲农业道路，这才是农业从业者乃至农村的根本出路！
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