爱猫的粥Q

发展您的企业品牌是创业的最重要步骤。在品牌运作时，要将这些品牌策略付诸实践。品牌战略被定义为与目标客户和受众群体建立业务上的长期计划。通过业务的每个部分提供良好的品牌战略，并努力实现特定目标。 以下从5个方面来简略说一下初创企业品牌营销方法：

从设计良好的LOGO开始

LOGO有助于将您的业务与销售类似产品和服务的所有其他业务区分开来。LOGO的图形性质—即使它只是以风格化的方式打印的文字，但能 帮助客户记住您并帮助他们将您的公司视为一个既定的，有信誉的初创企业。

创建广告用语

当您创建一个口号时，它有助于将您的业务与其他业务区分开来，并使其更加难忘。

赞助社区活动

许多小企业已将他们的LOGO放在一些有价值的社区活动中。最重要的是，与人们见面。建立关系。

使用社交群广告

如果您希望将您的业务置于潜在客户眼前，您必须做广告。如果您没有付费广告的预算，那么你可以招募多个社交群主。给他们一定的报酬来运维维护社群。

与其他企业合作

寻找您所在领域的其他企业也在努力将自己的品牌放在客户面前。探索合作伙伴关系的战略方法。一家网站建设公司可以与视频制作人合作，为彼此创建内容，或者水管工和电工可以一起做广告，作为进行家庭装修升级的完整解决方案。分摊广告费用是一种廉价的方式，可以让您的品牌比自己更多。

通过政府做品牌营销

由于您是一家初创企业，您可以去参加一些政府举办的创业大赛，如中国创新创业大赛等。通过创业大赛来帮助您的品牌对接媒体资源、投资人资源和行业资源等。由政府来搭台，帮助您品牌的露出。

科创进化论

先说观点：初创企业要克服好三个难点，就能做好品牌营销。

在回答初创企业或团队要不要做品牌营销之前，我们先来看一下【品牌】是什么，以及企业为什么要做【品牌】。

现代营销学之父科特勒在《营销管理》中对于【品牌】的定义是：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。

不过在智能手机全民普及的移动互联网时代，这个定义还不够全面，品牌应该是企业产品、服务、形象、口碑等相关因素传递给社会大众的总和。

企业为什么要做品牌呢？答案很简单，要成为一个领域的NO.1。所以这时候品牌的力量可以为企业带来以下两点好处：

1、赢得更多的市场份额，获得更多销售额

2、抢占用户的第一心智

初创型企业品牌营销的难点分析

初创企业做品牌会遇到很多难点，最主要的有三点：

1、产品或服务没有核心竞争力，没有差异化

2、没钱做宣传和推广。

3、不会玩。（没效果或效果不理想）

但这并不代表初创企业不能做品牌，但是在这之前，你要首先转变几个观点：

1、不要为了做品牌而做品牌

2、明确品牌建设的阶段性（做好品牌战略）

3、永远不要忽略产品和服务

4、做品牌不只是打广告（或推广）

相信很多人都听过这句话：“开宝马坐奔驰”，所以宝马和奔驰这两个汽车品牌究竟哪个更好？

不同的人可能会给出截然不同的答案，这并不重要，重要的是，“开宝马坐奔驰”的含义是什么。

其实大家这么说的原因很简单，就是因为宝马的运动性非常好，具有优良的驾驶性能，而奔驰具有优良的乘坐性能,坐起来最舒服。

奥迪的有一个品牌口号：“超越科技，引领未来”，奥迪的核心竞争力是科技，除了它的四驱系统、轻量科技、纵置发动机，还有它的车灯科技也很强，行业内有一个经典的玩笑，就是如果奥迪以后不做汽车了，开一个灯厂也能继续开下去。

所以一个品牌实际上在一定程度上代表了大众对于一个企业产品核心竞争力的区分和明确。

下面让我们从以上提出的三个难点，进行一一的说明。

1、产品和服务没有核心竞争力怎么办？

核心竞争力可以说是一个企业能够在一个领域杀出重围的关键力量，但是往往初创企业在整个行业中，相对于其他处于垄断地位的企业，并没有明显地核心竞争力优势，甚至很难跻身行业前三。

这个时候，你可以考虑让你的品牌成为一个细分领域的第一，这同样可以让用户觉得你的品牌是可以的。如果这都做不到，那就想尽办法和行业的第一发生关系。

不知道大家还记不记得老罗的第一场锤子手机T1的发布会，老罗主打的一个点，就是T1的工业设计师，是苹果手机的前设计师。

所以对于产品和服务缺乏核心竞争力的初创企业，有一下几点建议：

1. 在产品和服务的各个环节中寻找差异化。
2. 在产品或服务的细微处，比你的竞争对手多做一点，或者做得更好一点。
3. 即便没有明显的核心竞争力，也需要提炼出同质化的核心优势。你的用户永远不会去买一个没有特点、优势的东西，就算价格也是核心竞争力。
4. 成为NO.1才能抢占用户的第一心智。

2. 没钱做推广宣传

小米手机在还没有开始推入市场的时候，黎万强做了这样一件事情：泡论坛。当时小米所有员工泡在论坛里的时间加起来超过了14000个小时，覆盖了几乎所有中国主流的极客社区，黎万强还曾经做过某个知名论坛的版主。

小米手机在品牌推广的初期，采用的是开源的参与模式。大家都知道小米手机的系统源码是开源的，任何对它感兴趣的人都可以拿来进行研究，影响和拉拢了1万个中国一线程序员。

这样的品牌营销策略，为小米聚集了种子推动力，而所有的营销成本加起来还不足2万元。

从小米的案例我们可以总结出以下几点：

（1）专注产品和服务，从自己身边开始，让更多的人了解你在做什么，你的产品是什么，你产品和服务的优势是什么。

很多营销都是全员营销，先让你的身边的人知道你在做什么。

（2） 及时拉拢，组织并管理对你和你产品及服务有兴趣和热情的人。

（3） 尽可能或者设计着把一部分你的产品和服务交给更多人来共同完成，也许他们并不专业，并将结果及时反馈给他们。

（4） 结合实际的推选出意见领袖，完善管理机制，形成自组织。

（5） 基于利益、荣誉和情感。

（6） 通过媒体或没接放大组织内的声音。

就像淘宝的评价，你说你的产品好是没用的，你要用你的用户，你的粉丝来说你好。

（7） 品牌的背书。

可以是连个品牌之间的背书，也可以是跟一个公众影响力大的人物背书。

如果用一个公式对这种不需要花很多钱，打造出很好的品牌推广效果的模式进行总结的话，那就是：

内容（产品和服务） + 情感 + 种子用户 + 口碑传播 + 适度宣传

当然，如果想要不花钱或者少花钱，最重要的还有要花时间和精力。

3. 如何将品牌营销做出效果

对于营销有20字口诀，我们来一一细说一下：

• 单点突破
• 注重情感
• 说服自己
• 必抱大腿
• 事件为王

（1）单点突破

杜蕾斯到了中国什么都没做，就做了一个微博。这个微博最高峰近200万粉丝、5万日均月活，5000次评论、150次转发量，近17000条微博。拥有近20人的运营团队来维护每篇40字的微博，已经形成了自己的营销壁垒。

所以既然要做就做到极致，让你的内容真正打动用户。

首先要打造一个好的产品或者服务，然后再精准定位到你的产品是给谁用的，先从一个非常非常垂直的领域出发，然后再横向延伸。这并不影响你之后再其他领域的跨界。最后进入一个反复试错，找出最有效率的解决方案的过程。

用一句话说就是，用一款优势产品，聚焦核心用户，在的那一营销方式上做精做深，完成自己的营销壁垒。

（2）注重情感

不知道大家有没有用过小米路由器，与其他所有产品都不同的是，小米路由器的包装是用木箱做的。当你打开它的时候，里面不是一个完整的，拿来即用的路由器，而是一堆零件和将零件组装成路由器的工具。

这台路由器在2015年退出之后，一共买了110万台，比其他品牌销量加在一起还要多。

用户除了买到使用价值以后，还有乐趣，即是情感。

快乐（乐趣）是产品（服务）的第一附加值。

（3）说服自己

市场活动自己都觉得不好玩，没意思，不吸引，用户一定也有同感。

（4）必抱大腿

通过异业合作：

• 扩大品牌影响力
• 分摊市场营销成本
• 互相引流，增加流量
• 分享渠道，联合推广，扩大传播范围

初创企业异业合作原则：

（1）有一定的品牌影响力或者知名度

（2）符合自己的品牌气质

（3）有较为匹配的受众人群

（4）能够共享资源和渠道

（5）共同承担营销及推广成本

（6）能承担部分执行工作以上原则为自上而下，符合4点及以上，可以作为异业合作的重要对象。反之，在拓展我们异业合作的过程中我们可以反向操作

（5）事件为王

事件营销的优势就是一举成名天下知，一个好的事件营销，覆盖面广，活跃度高，影响力大。

但是事件营销是一把双刃剑，可以让你一举成名，也可以万劫不复。我们鼓励的是优质内容的事件营销。

事件营销主要可以分为两类：借力事件（借势），和炮制事件（造势），这里就不详细叙述了。

米斯特胡子

营销（marketing），按照学术解释，包含产品、价格、渠道和促销（推广）这四要素。这其中，产品是核心，其它三要素都得围绕产品展开。

这其中，产品和营销推广，二者相爱亦相杀。

营销推广目的就是为了把产品（服务）卖得更好，此乃天经地义的正确。反过来，产品要想好卖，也离不开营销的助推。

产品的优劣高低，会影响营销策略的制定，更会由于对品牌口碑产生影响，进而影响营销成效——好广告加速坏产品的死亡——说的就是这个道理。

营销推广策略，对产品的品牌形象和销售提升，都会产生重大影响。但不合格或不正确的营销策略，会让一个好产品也惨遭埋没。

比如当初王老吉在主打“健康家庭，永远相伴”广告语时，销售业绩就如同这句话一样平淡；在明确了“预防上火”品牌策略后，再加上“怕上火喝王老吉”广告语的加持，业绩开始如火箭一样上行。

产品和营销推广的组合效果，有以下几种

1.好产品，好推广。

这是最理想的搭配。比如苹果电子产品，不仅产品天赋异禀，发布会、各种视频和平面广告、简洁精致的店铺和网站等等营销接触点也都给人非同凡响的体验。格力空调也这种相得益彰的配合典范。

2.好产品，烂推广。

这种搭配，在我国应该是很普遍的现象。中国作为制造业大国，有很多可以生产出优质产品的代工厂，现在也都在尝试自创品牌，但在品类红海竞争的当下，还总是放眼在价格竞争、电商渠道促销，顾客意识和品牌意识还懵懵懂懂。我就接触过生产运动水壶、电动牙刷、文胸的此类企业，应该说产品都不错，但品牌营销意识和水准的差距与国内外同业差距还很大。

3.坏产品，好推广。

我指的“坏产品”，分两种情况：一种只是竞争力弱，另一种是真的“坏”——品质低劣。“坏产品×好营销”这种组合现象，可称之为“炒作型”营销。尤其泛滥在健康保健品领域。脑白金论产品也许只能呵呵，但凭着开发出礼品市场、低价购买电视台垃圾时段广告而风生水起，从营销策略看，着实高超。针对中老年人健康需求的迫切性，直到如今，也还充斥着无数的欺诈营销和伪劣产品。新华社发布的《电视上见到这个“老专家”，千万别再信了！》这篇文章推荐阅读一下。对这种现象，考量者商人和营销人的道德底线，我是绝对鄙视的。

4.坏产品，坏推广。

这种现象没什么值得讨论的。一对儿坏蛋或弱者凑在一起，还相互拆台，我们看着“二坏”们自我惩罚就好了。

据说90％的新产品、90多的新企业，都难免在竞争中落败淘汰，这其中很重要的原因一定会包含产品和推广这两者。

所以，我希望对如上述“产品×推广”四种可能组合的分析，也许能启发一些读者自我检讨一下：你的产品和推广处于哪种情况？应该如何针对现状加以改进？

叁美丽

初创企业更应该做品牌营销

在这个资讯爆炸的移动互联网时代，初创公司如果不主动在公众面前包装和展示自己，把公司产品和理念传递给受众，只怕会错失很多绝佳的曝光机会。

对初创企业来说，做品牌营销及口碑营销，打造品牌形象至关重要。

1、在同类产品信息泛滥的网络大背景下使自己的企业更具辨识度和竞争力。打造品牌美誉度，提高用户的信任感。

2、且潜在用户会利用百度搜索，所以初创企业是很有必要在百度首页树立强势的企业优势以及品牌的差异化和正规化信息。

3、做品牌营销可在短时间内提高品牌的公信力和产品知名度，提高转化率，客户留存率，降低因竞品吸引而带来的客户流失。

4、以品牌的正面信息来解答消费者的疑惑，减少由于误会而引起网络负面攻击，从而维护品牌正面形象。

以下介绍几种适合初创企业的品牌营销方式：

百科营销

百度百科被誉为最权威的网络名片，无论从权威性，收录还是排名的角度都是很好的营销方式。

问答营销

问答营销和核心是，模拟真实消费者的互动，侧面阐述品牌/公司的优势，提升信任度

新闻营销

新闻报道权威性高，传播快，信任度高，时效强，快速提高品牌曝光度和整体公信力。

社区营销

通过图文并茂的方式发布到论坛对应版块，有效提高帖子曝光率

初创企业可根据自身产品特性、行业特点来选择适合自己的营销方式。

刷屏先生

初创企业根基打好后，进一步的要建立起自己的品牌体系，品牌可不是花大力气做一个logo，然后花高价做广告就完事了，企业品牌可是从产品研发开始，经过包装、营销、售前售后服务等一系列的执行方案整合起来材能有形成企业品牌的基础，然后在形成企业品牌基础上输入地方文化、企业文化、产品制作工艺等元素，通过垂直整合，给企业品牌贴上标签，也就是很多人常说的品牌定位。

让品牌发出声音很重要，大概的说一下无外乎两种：1是长久的诚信经营形成良好的口碑，通过互联网宣传加以运用，形成良好的效应，自然而然就会在特定的圈子里名声大噪，拥有一定的知名度和粉丝。

从口碑效应加以互联网营销宣传的缺点是，形成口碑效应是需要时间周期的，时间成本不可空，还有在这个互联网信息爆炸的时代，信息迭代太快，风口稍微有偏差的话就会被淹没在潮海里。前期做的工作也就前功尽弃了。2利用权威媒体在人们心目中的优势地位和势能，证明自己的品牌是有实力，值得信赖的。比如：央视上榜品牌，XXXX战略合作伙伴等等，以此来进行品牌塑造，利用高端平台的影响力，快速的赢得消费者的信任，通过权威背书给消费者带来安全感。

传统的央视广告是按秒计算的，如果花大价钱砸广告形成央视矩阵联播的话，初创型公司明显是承受不了的，那么选择一档适合初创型企业或者中小型企业塑造品牌的栏目就很重要了。CCTV-7《见证华商》是中央电视台为了帮助中小微企业品牌振兴，响应国家品牌计划政策，而推出的一档在央视7套播出的企业家商业专访栏目。

栏目是由著名央视主持人担纲，打破传统访谈节目的单一模式，上半场“1对1”交流问答形式，下半场创新采用“1+3”论坛形式，即 1位主持人和3位嘉宾 同台交流对话，专访群访独立存在，通过对话企业奋斗历程，与消费者者一起分享不为人知的企业品牌魅力以及产品在行业中的优势。

《见证华商》栏目是从企业家、品牌愿景、产品价值以及社会责任为丰富填充，通过行业交流，捕捉鲜活品牌魅力，探讨品牌文化理念！让社会与消费大众知道中小微企业的经商初心，产品的制作工艺，以及企业故事。栏目是从多个角度借助央视平台打造自我品牌。这也是栏目创立的核心价值：精英齐聚，共论商道。

正如栏目本身：见证华商，通过携手央视平台，以对话叙事的形式，让消费者、客户、了解到企业内涵、理念、文化、最终让企业品牌形象和产品深入人心。

以上是基于我的立场给出的个人观点，希望对题主有所帮助

END

见证华商

以下答案来自 Quora 用户、Growth Hackers＆Growth Academia联合创始人兼首席执行官Jonathan Aufray，由硅发布编译：

进行品牌营销的渠道很多，你可以内部制定并执行营销计划，也可以将很多任务交给专业的营销公司。所以，要进行品牌营销，首先你要思考你是否要外包你的品牌营销业务。而我认为这取决于创业公司的阶段。

如果你是一个非常早期的初创公司，最好是精简创业流程，并且尽一切努力实施你的计划。

如果您是一家高级创业公司，比如你已经进入 B 轮或 C轮，那么你应该有能力聘请内部的营销人员。你可能希望将数字营销外包给一些特殊活动或广告，并与一些顾问合作；但是，大部分工作都是可以在公司内部完成的。

对于前种子轮、种子轮和 A 轮初创公司，我认为将数字营销外包是有益的。为什么呢？因为你不会有足够的预算为每个职位（内容，搜索引擎优化，社交媒体，设计，数据等）雇用一个人。创业公司应该外包数字营销的原因有很多（特别是在这些早期阶段的创业公司），比如：

1. 在营销得到照顾的同时，你有更多的时间专注于你的产品开发。

2. 涉及的风险较小：聘用某人总是有风险的，而且不能保证该人员能胜任他/她应该完成的任务。

3. 外包公司的优势是拥有许多不同领域的技术人员和资源。

硅发布

Designup来啦~~

题主问题很明确，初创公司如何做品牌营销？以下一点浅见：

对一家初创公司而言，缺人缺钱缺资源是常态，90%的创业者都是这么走过来的，因为从事互联网设计相关的工作，也主要从这方面展开。

1. 首先必须有好的产品

我认为这是一家创业公司生存立足的根本，没有好的产品支撑，再牛的品牌营销泡沫总有戳破的一天。没有产品不要做品牌！

什么是好的产品？从用户出发解决他们的需求痛点&基于需求的产品差异化。

比如滴滴出行，在滴滴之前很多打车软件已进入市场但没真正火起来。滴滴关注每一个用户细节，比如我们都知道用户打车一般最长忍耐习惯2分钟，超过2分钟会觉得这个软件不好。滴滴看到这个用户痛点做了核心聚焦，他们花很大精力运营司机，提升他们的活跃度和好感度，这是他们成功抢占打车市场很重要的因素之一。

但是在创业项目过于饱和、市场竞争如此激烈的情况下，产品差异化创新性提到前位，找到这个领域差异化突破口，不论是平台、设计、渠道、流程、功能还是服务，深入挖掘产品的形象植入到消费者的心智中，或者进一步说是品牌差异化，只有通过差异化营销来创造产品的附加值。例如小红书，看到市场存在海淘的缺口和用户的巨大消费力；摩拜ofo共享单车看到出行领域“最后三公里”的空白；Roseonly专注于线上高端鲜花品牌，产品策略要与市场同类竞品找到明显可执行的差异。

2. 关于人才

少而精是一家创业公司正确的打开方式，对于品牌营销最重要的是找到合适的人才，会选人能用人，把每个人的才干发挥到最大效用。Keep在最初创立的时候才几个人，要注重员工的质量不看数量。能善于发掘一名员工在品牌营销方面的能力，才是最佳的。

3. 品牌营销

基于以上两点我们来谈品牌营销。创业公司当然想尽一切办法节省开支，认为只有花钱才能做好营销的是平庸的人，创业者容不下这样的心态。

首先要基于对产品的理解&竞品分析&用户调研，找准品牌调性，你想要传达给受众群体的是什么。比如Designup，最开始做的只是产品，一家互联网设计师的对接平台。经过数月打磨，我们明确品牌调性可靠的值得信赖的，之后所有的渠道推广&目标用户&传播内容都是基于这个理念。品牌是在反复传递中通过用户心理感知的。在最开始，作为公司的决策者要明确品牌定位。每一个品牌都能够在产品之外提供用户一些文化情感、甚至个人风格上的附加价值。

关于推广，在互联网信息爆炸的时代，有太多可以尝试的媒体渠道。诸如互联网垂直媒体、UGC内容社区、自媒体平台等等，根据每一个平台的属性深入分析，研究在这些平台已有一定知名度的行业大V，学习他们的推广方式甚至达成合作，这都是很好的品牌营销手段。举个简单的例子，微博上海尔抢热门抢出名，杜蕾斯契合品牌的文案内容受到追捧。每一家公司都会根据品牌调性有侧重点地将内容呈现给用户。

品牌营销最重要的是多尝试，深入研究。不要怕失败，又不花钱！（我好像传递了什么不对的信息…）在不确定这笔开支能否带来直接的流量或任何可见的数据，我的建议是从不花钱的营销做起。

那么，对于品牌调性如何把握？很多创业公司都会有这样的困惑，如何区别于其他行业竞争者找到准确的定位？请允许我打个小广告：

Designup在原有设计对接基础上提供品牌定位、视觉调性分析等品牌视觉规划服务，帮助企业做出最准确的品牌形象认知。

到Designup 用可靠设计师 | designup.cn

Designup

零成本营销传播，3招教你打造爆款产品

我们做运营最关注的就是用户增长，但是这基于最核心的产品或是最希望用户付费的产品去做的。而更多的时候，我们更应该重视却容易不摆在眼前的，是忽视帮助你实现用户增长的那些产品该如何增长。今天小编结合自身经验为大家提供3个可行的办法：

自愿让用户分享。也就是分享，而这个首要前提就是产品具有分享基因，即能激发用户分享的欲望。有一项数据显示：推特每31条才能转发1条，脸书分享率只有0.5%。可以看出每个人都是吝啬的，那么要怎么激发用户的分享欲望呢？主要有这五个特性

（1）实用性，因为人最愿意把有价值、有思想的内容传播给其他人。

（2）标榜自己，因为70%的人认为，分享是为了让别人更好了解自己，知道自己关心的事物。

（3）强化和培养关系，80%的人认为分享是为了与一些人保持联系。

（4）实现自我成就，换言之就是得到别人的点赞和评论。

（5）参与公共话题，即通过证明自己关注社会和时事，获取存在感。

以上这几点反应了用户的两种需求，社交和炫耀，只要把握好这几点，主动传播将不是问题。

多渠道宣传。除了让用户主动分享，增加产品曝光度的方式还有很多，而最主要的就是多渠道传播，主要有免费推广和付费推广。

免费推广，即多平台分发，而分发的原因很简单，就是增加曝光。免费的分发渠道有很多：抖音、知乎、简书、豆瓣等，以及各行业论坛。

付费推广，也就是广告，这是价格比较低廉的传播方式，而且还能提供分析结果，这种可以增加产品的曝光率。

社会认同。想让你的产品有大的影响力，必须要善于利用社会认同，可以提供产品信誉度。小编在这里整理了几个方法。

（1） 被权威媒体介绍宣传

（2） 名人给你背书

（3） 宣传品牌获取的权威荣誉

（4） 全力发动自己拥有的渠道

（5） 公布你服务过的高端客户或者知名企业。

做为从事运营工作的人，传播是很重要的，甚至是核心的那一部分，一定要好好重视。想打造爆款不如按照这个套路，你也可以打造属于你的爆款产品，如果还想知道更多运营的方法关注星宏传媒，我们将提供更多的运营知识。

星宏传媒

天下无敌剪刀手

第一个观点：一个初创品牌，尤其是初创公司，在早期不见得要花精力打造品牌。很多人都觉得要像好公司一样打造出一个好的品牌，而我认为不是所有的公司都需要那样。来，我们回顾一下品牌的意义是什么，在我看来，品牌有两个重要的意义。

第一，减少用户决策时间，比如说你当你去买苹果手机的时候，你需要考虑手机质量好不好嘛？不会，因为你已经相信它的质量是没问题的。但是如果这个时候你去买另外一个新的品牌，比如说不是苹果手机而是西瓜手机，这个西瓜手机你从来没有听过。你在购买的过程中决策会更复杂，因为你会思考这个公司我没有听过，这个品牌我没有听过，它的质量会好吗？它的使用体验会很好吗？我需要考虑的问题会非常多。但是你在买苹果手机的时候不会考虑这么多，你可能只会考虑说这么贵我到底要不要买，仅此而已，你买的决策时间会非常短，这是品牌的第一个意义。

第二个意义在于用户在想起品类的时候会主动想起你，在有某个需求的时候主动想起你。比如说在买空调的时候会想起格力，在想买凉茶的时候想起王老吉，在买可乐的时候会想起可口可乐，在搜索某个东西的时候会想起百度。所以说这个品牌的意义在于用户在想起某个品类的时候会想起你。

那我们继续来看这个问题，如果这个品牌出现的意义是实现前面两个目的。比如说听说这个品牌后，她买手工皂，很放心，知道这个品牌的东西一定是没有问题的，这是目的一。目的二，想起买手工皂的时候会想起这个品牌。那么这点能做到吗？我认为短期内很难做到，需要投入大量的金钱、大量的成本。这个成本既包括了广告的投放成本，也包括需要聘请在品牌打造的人才来做这个事情，才有可能在手工皂这个本身竞争就很激烈的市场里能够脱颖而出一个很棒的新品牌，这是一个非常难的事情。

所以我建议在初创产品的初创早期不见得要打造一个品牌，那我们要做什么呢？

我建议先把量做起来，因为用的人多了以后逐渐形成品牌，而不是形成品牌以后才用的人多，所以应该去追求投放更多的广告，而且广告是转化型的广告，不是品牌型的广告。转化型的广告就是告诉你马上买，买了以后有什么优惠，买了以后有什么好处。品牌型的广告就比如“just do it”，“everything is impossible”，这些品牌语只是品牌广告，他们看了这些广告以后只是增加对这个品牌的好感，而不是告诉你这个产品有多好。

对一个初创品牌来说，你要做的事情是。尽可能让你的这个产品的销售量先起来。但用的人很多了以后，这个品牌就更容易形成了，你可以告诉大家对吧，就像香飘飘奶茶呀是吧，他把这所有的手工皂围起来可以绕地球两圈，那这个就是先把量起来然后去打这个广告，用户更容易认知。同时，不打品牌广告的一个很重要的原因是什么呢，是因为即使打出去了以后。转换率不会很高。你想象一个场景阿，假设就是我们所有同学来看这问题。这个品牌肯定大部分同学都是今天第一次听过，今天第一次听过以后，假如这个同学跟你说了下，甚至你是在地铁上看到这个广告。你很可能记不住这个品牌啊，因为这个第一个是英文名和中文名都不太好记啊，都不是一个常用的词语。它不是一个不太好记的名字，不像，比如说，小米手机，小米和手机都是很熟悉的词语，你记得技术。那他这个英文词呢，是吧，念起来都非常难嚼。

好，第二个假设，他做的非常好，你记住了，同时呢，你也对他的广告形式的认可，你觉得这个广告打得真好，这个手工皂，我也想买一个。但是你很可能买不到，这个手工皂，由于他的渠道还没铺开，由于量还没有上去。在超市里买不到，小卖部买不到，你在看到广告的这个地方可能也买不到，因为他是个品牌广告吗。所以你买不到情况下，这个广告被浪费的程度是非常高的。

另外呢，我们说一下这个名字啊，这个名字呢，其实在做品牌广告，做销售转化上。都不是太容易，这是一个非常不容易被记住的名字。我们来看另外一个品牌，这个品牌呢，大家都知道，叫lv，lv的这个全名叫什么呢，叫louis－vuitton，这是一个非常不好记的词对吧，你想我我可能刚刚都没有念准。它的中文名叫路易威登。我估计群里的大多数人可能都记不住他的全名以及中文名。大家只能记住LV，为什么呢，因为LV好记，LV相对简短，而且LV印在他的logo里，相对来说更加好记一些。

所以关于这个名字呢，我建议可能，如果有必要可能要重新调整一下，如果不调整呢，可能就不要专门走这个品牌传播路线，而是走装逼路线。就是名字一看呢，就感觉好像是挺厉害的啊，挺厉害的，但是呢，其实她不用被记住，就是看起来很厉害。比如说以前有个很难记的名字叫做美特斯邦威啊，这名字就看起来很难记啊，然后。你不知道什么意思，但是看起来觉得很装逼，因为他是“美”字开头的，然后后面是看起来完全没有意义，别人就觉得我这应该是美国的品牌。而他其实一个福建的品牌，但是起到了装逼的效果。

别人记住美特斯邦威，除了后期他大量打广告的以后才记住。但早期别人记的就是，这是一个美国的品牌，以“美”字开头。就这样的一个装逼的名字，但这个名字呢，也是非常不好记。

最后关于这个产品，我觉得还有个很大的问题是他的产品特色并不突出，你说的这几个特点，他也不极致，差异化也不明显，难以记忆和传播。比如说你说的有机成分、精油成分、手工皂这几个不就是手工皂的最基本的特性吗，所以他很难形成用户的关注，也很难形成用户想要去看他，对吧。

在传统行业的产品里呀，如果你要打造这种很特别的东西。一定是要有一些很独特的特性，有很独特地方跟别人不一样。

關鍵字: 品牌战略 科技 品牌策略