愛貓的粥Q

發展您的企業品牌是創業的最重要步驟。在品牌運作時，要將這些品牌策略付諸實踐。品牌戰略被定義為與目標客戶和受眾群體建立業務上的長期計劃。通過業務的每個部分提供良好的品牌戰略，並努力實現特定目標。 以下從5個方面來簡略說一下初創企業品牌營銷方法：

從設計良好的LOGO開始

LOGO有助於將您的業務與銷售類似產品和服務的所有其他業務區分開來。LOGO的圖形性質—即使它只是以風格化的方式打印的文字，但能 幫助客戶記住您並幫助他們將您的公司視為一個既定的，有信譽的初創企業。

創建廣告用語

當您創建一個口號時，它有助於將您的業務與其他業務區分開來，並使其更加難忘。

贊助社區活動

許多小企業已將他們的LOGO放在一些有價值的社區活動中。最重要的是，與人們見面。建立關係。

使用社交群廣告

如果您希望將您的業務置於潛在客戶眼前，您必須做廣告。如果您沒有付費廣告的預算，那麼你可以招募多個社交群主。給他們一定的報酬來運維維護社群。

與其他企業合作

尋找您所在領域的其他企業也在努力將自己的品牌放在客戶面前。探索合作夥伴關係的戰略方法。一家網站建設公司可以與視頻製作人合作，為彼此創建內容，或者水管工和電工可以一起做廣告，作為進行家庭裝修升級的完整解決方案。分攤廣告費用是一種廉價的方式，可以讓您的品牌比自己更多。

通過政府做品牌營銷

由於您是一家初創企業，您可以去參加一些政府舉辦的創業大賽，如中國創新創業大賽等。通過創業大賽來幫助您的品牌對接媒體資源、投資人資源和行業資源等。由政府來搭臺，幫助您品牌的露出。

科創進化論

先說觀點：初創企業要克服好三個難點，就能做好品牌營銷。

在回答初創企業或團隊要不要做品牌營銷之前，我們先來看一下【品牌】是什麼，以及企業為什麼要做【品牌】。

現代營銷學之父科特勒在《營銷管理》中對於【品牌】的定義是：品牌是銷售者向購買者長期提供的一組特定的特點、利益和服務。

不過在智能手機全民普及的移動互聯網時代，這個定義還不夠全面，品牌應該是企業產品、服務、形象、口碑等相關因素傳遞給社會大眾的總和。

企業為什麼要做品牌呢？答案很簡單，要成為一個領域的NO.1。所以這時候品牌的力量可以為企業帶來以下兩點好處：

1、贏得更多的市場份額，獲得更多銷售額

2、搶佔用戶的第一心智

初創型企業品牌營銷的難點分析

初創企業做品牌會遇到很多難點，最主要的有三點：

1、產品或服務沒有核心競爭力，沒有差異化

2、沒錢做宣傳和推廣。

3、不會玩。（沒效果或效果不理想）

但這並不代表初創企業不能做品牌，但是在這之前，你要首先轉變幾個觀點：

1、不要為了做品牌而做品牌

2、明確品牌建設的階段性（做好品牌戰略）

3、永遠不要忽略產品和服務

4、做品牌不只是打廣告（或推廣）

相信很多人都聽過這句話：“開寶馬坐奔馳”，所以寶馬和奔馳這兩個汽車品牌究竟哪個更好？

不同的人可能會給出截然不同的答案，這並不重要，重要的是，“開寶馬坐奔馳”的含義是什麼。

其實大家這麼說的原因很簡單，就是因為寶馬的運動性非常好，具有優良的駕駛性能，而奔馳具有優良的乘坐性能,坐起來最舒服。

奧迪的有一個品牌口號：“超越科技，引領未來”，奧迪的核心競爭力是科技，除了它的四驅系統、輕量科技、縱置發動機，還有它的車燈科技也很強，行業內有一個經典的玩笑，就是如果奧迪以後不做汽車了，開一個燈廠也能繼續開下去。

所以一個品牌實際上在一定程度上代表了大眾對於一個企業產品核心競爭力的區分和明確。

下面讓我們從以上提出的三個難點，進行一一的說明。

1、產品和服務沒有核心競爭力怎麼辦？

核心競爭力可以說是一個企業能夠在一個領域殺出重圍的關鍵力量，但是往往初創企業在整個行業中，相對於其他處於壟斷地位的企業，並沒有明顯地核心競爭力優勢，甚至很難躋身行業前三。

這個時候，你可以考慮讓你的品牌成為一個細分領域的第一，這同樣可以讓用戶覺得你的品牌是可以的。如果這都做不到，那就想盡辦法和行業的第一發生關係。

不知道大家還記不記得老羅的第一場錘子手機T1的發佈會，老羅主打的一個點，就是T1的工業設計師，是蘋果手機的前設計師。

所以對於產品和服務缺乏核心競爭力的初創企業，有一下幾點建議：

1. 在產品和服務的各個環節中尋找差異化。
2. 在產品或服務的細微處，比你的競爭對手多做一點，或者做得更好一點。
3. 即便沒有明顯的核心競爭力，也需要提煉出同質化的核心優勢。你的用戶永遠不會去買一個沒有特點、優勢的東西，就算價格也是核心競爭力。
4. 成為NO.1才能搶佔用戶的第一心智。

2. 沒錢做推廣宣傳

小米手機在還沒有開始推入市場的時候，黎萬強做了這樣一件事情：泡論壇。當時小米所有員工泡在論壇裡的時間加起來超過了14000個小時，覆蓋了幾乎所有中國主流的極客社區，黎萬強還曾經做過某個知名論壇的版主。

小米手機在品牌推廣的初期，採用的是開源的參與模式。大家都知道小米手機的系統源碼是開源的，任何對它感興趣的人都可以拿來進行研究，影響和拉攏了1萬個中國一線程序員。

這樣的品牌營銷策略，為小米聚集了種子推動力，而所有的營銷成本加起來還不足2萬元。

從小米的案例我們可以總結出以下幾點：

（1）專注產品和服務，從自己身邊開始，讓更多的人瞭解你在做什麼，你的產品是什麼，你產品和服務的優勢是什麼。

很多營銷都是全員營銷，先讓你的身邊的人知道你在做什麼。

（2） 及時拉攏，組織並管理對你和你產品及服務有興趣和熱情的人。

（3） 儘可能或者設計著把一部分你的產品和服務交給更多人來共同完成，也許他們並不專業，並將結果及時反饋給他們。

（4） 結合實際的推選出意見領袖，完善管理機制，形成自組織。

（5） 基於利益、榮譽和情感。

（6） 通過媒體或沒接放大組織內的聲音。

就像淘寶的評價，你說你的產品好是沒用的，你要用你的用戶，你的粉絲來說你好。

（7） 品牌的背書。

可以是連個品牌之間的背書，也可以是跟一個公眾影響力大的人物背書。

如果用一個公式對這種不需要花很多錢，打造出很好的品牌推廣效果的模式進行總結的話，那就是：

內容（產品和服務） + 情感 + 種子用戶 + 口碑傳播 + 適度宣傳

當然，如果想要不花錢或者少花錢，最重要的還有要花時間和精力。

3. 如何將品牌營銷做出效果

對於營銷有20字口訣，我們來一一細說一下：

• 單點突破
• 注重情感
• 說服自己
• 必抱大腿
• 事件為王

（1）單點突破

杜蕾斯到了中國什麼都沒做，就做了一個微博。這個微博最高峰近200萬粉絲、5萬日均月活，5000次評論、150次轉發量，近17000條微博。擁有近20人的運營團隊來維護每篇40字的微博，已經形成了自己的營銷壁壘。

所以既然要做就做到極致，讓你的內容真正打動用戶。

首先要打造一個好的產品或者服務，然後再精準定位到你的產品是給誰用的，先從一個非常非常垂直的領域出發，然後再橫向延伸。這並不影響你之後再其他領域的跨界。最後進入一個反覆試錯，找出最有效率的解決方案的過程。

用一句話說就是，用一款優勢產品，聚焦核心用戶，在的那一營銷方式上做精做深，完成自己的營銷壁壘。

（2）注重情感

不知道大家有沒有用過小米路由器，與其他所有產品都不同的是，小米路由器的包裝是用木箱做的。當你打開它的時候，裡面不是一個完整的，拿來即用的路由器，而是一堆零件和將零件組裝成路由器的工具。

這臺路由器在2015年退出之後，一共買了110萬臺，比其他品牌銷量加在一起還要多。

用戶除了買到使用價值以後，還有樂趣，即是情感。

快樂（樂趣）是產品（服務）的第一附加值。

（3）說服自己

市場活動自己都覺得不好玩，沒意思，不吸引，用戶一定也有同感。

（4）必抱大腿

通過異業合作：

• 擴大品牌影響力
• 分攤市場營銷成本
• 互相引流，增加流量
• 分享渠道，聯合推廣，擴大傳播範圍

初創企業異業合作原則：

（1）有一定的品牌影響力或者知名度

（2）符合自己的品牌氣質

（3）有較為匹配的受眾人群

（4）能夠共享資源和渠道

（5）共同承擔營銷及推廣成本

（6）能承擔部分執行工作以上原則為自上而下，符合4點及以上，可以作為異業合作的重要對象。反之，在拓展我們異業合作的過程中我們可以反向操作

（5）事件為王

事件營銷的優勢就是一舉成名天下知，一個好的事件營銷，覆蓋面廣，活躍度高，影響力大。

但是事件營銷是一把雙刃劍，可以讓你一舉成名，也可以萬劫不復。我們鼓勵的是優質內容的事件營銷。

事件營銷主要可以分為兩類：借力事件（借勢），和炮製事件（造勢），這裡就不詳細敘述了。

米斯特鬍子

營銷（marketing），按照學術解釋，包含產品、價格、渠道和促銷（推廣）這四要素。這其中，產品是核心，其它三要素都得圍繞產品展開。

這其中，產品和營銷推廣，二者相愛亦相殺。

營銷推廣目的就是為了把產品（服務）賣得更好，此乃天經地義的正確。反過來，產品要想好賣，也離不開營銷的助推。

產品的優劣高低，會影響營銷策略的制定，更會由於對品牌口碑產生影響，進而影響營銷成效——好廣告加速壞產品的死亡——說的就是這個道理。

營銷推廣策略，對產品的品牌形象和銷售提升，都會產生重大影響。但不合格或不正確的營銷策略，會讓一個好產品也慘遭埋沒。

比如當初王老吉在主打“健康家庭，永遠相伴”廣告語時，銷售業績就如同這句話一樣平淡；在明確了“預防上火”品牌策略後，再加上“怕上火喝王老吉”廣告語的加持，業績開始如火箭一樣上行。

產品和營銷推廣的組合效果，有以下幾種

1.好產品，好推廣。

這是最理想的搭配。比如蘋果電子產品，不僅產品天賦異稟，發佈會、各種視頻和平面廣告、簡潔精緻的店鋪和網站等等營銷接觸點也都給人非同凡響的體驗。格力空調也這種相得益彰的配合典範。

2.好產品，爛推廣。

這種搭配，在我國應該是很普遍的現象。中國作為製造業大國，有很多可以生產出優質產品的代工廠，現在也都在嘗試自創品牌，但在品類紅海競爭的當下，還總是放眼在價格競爭、電商渠道促銷，顧客意識和品牌意識還懵懵懂懂。我就接觸過生產運動水壺、電動牙刷、文胸的此類企業，應該說產品都不錯，但品牌營銷意識和水準的差距與國內外同業差距還很大。

3.壞產品，好推廣。

我指的“壞產品”，分兩種情況：一種只是競爭力弱，另一種是真的“壞”——品質低劣。“壞產品×好營銷”這種組合現象，可稱之為“炒作型”營銷。尤其氾濫在健康保健品領域。腦白金論產品也許只能呵呵，但憑著開發出禮品市場、低價購買電視臺垃圾時段廣告而風生水起，從營銷策略看，著實高超。針對中老年人健康需求的迫切性，直到如今，也還充斥著無數的欺詐營銷和偽劣產品。新華社發佈的《電視上見到這個“老專家”，千萬別再信了！》這篇文章推薦閱讀一下。對這種現象，考量者商人和營銷人的道德底線，我是絕對鄙視的。

4.壞產品，壞推廣。

這種現象沒什麼值得討論的。一對兒壞蛋或弱者湊在一起，還相互拆臺，我們看著“二壞”們自我懲罰就好了。

據說90％的新產品、90多的新企業，都難免在競爭中落敗淘汰，這其中很重要的原因一定會包含產品和推廣這兩者。

所以，我希望對如上述“產品×推廣”四種可能組合的分析，也許能啟發一些讀者自我檢討一下：你的產品和推廣處於哪種情況？應該如何針對現狀加以改進？

叄美麗

初創企業更應該做品牌營銷

在這個資訊爆炸的移動互聯網時代，初創公司如果不主動在公眾面前包裝和展示自己，把公司產品和理念傳遞給受眾，只怕會錯失很多絕佳的曝光機會。

對初創企業來說，做品牌營銷及口碑營銷，打造品牌形象至關重要。

1、在同類產品信息氾濫的網絡大背景下使自己的企業更具辨識度和競爭力。打造品牌美譽度，提高用戶的信任感。

2、且潛在用戶會利用百度搜索，所以初創企業是很有必要在百度首頁樹立強勢的企業優勢以及品牌的差異化和正規化信息。

3、做品牌營銷可在短時間內提高品牌的公信力和產品知名度，提高轉化率，客戶留存率，降低因競品吸引而帶來的客戶流失。

4、以品牌的正面信息來解答消費者的疑惑，減少由於誤會而引起網絡負面攻擊，從而維護品牌正面形象。

以下介紹幾種適合初創企業的品牌營銷方式：

百科營銷

百度百科被譽為最權威的網絡名片，無論從權威性，收錄還是排名的角度都是很好的營銷方式。

問答營銷

問答營銷和核心是，模擬真實消費者的互動，側面闡述品牌/公司的優勢，提升信任度

新聞營銷

新聞報道權威性高，傳播快，信任度高，時效強，快速提高品牌曝光度和整體公信力。

社區營銷

通過圖文並茂的方式發佈到論壇對應版塊，有效提高帖子曝光率

初創企業可根據自身產品特性、行業特點來選擇適合自己的營銷方式。

刷屏先生

初創企業根基打好後，進一步的要建立起自己的品牌體系，品牌可不是花大力氣做一個logo，然後花高價做廣告就完事了，企業品牌可是從產品研發開始，經過包裝、營銷、售前售後服務等一系列的執行方案整合起來材能有形成企業品牌的基礎，然後在形成企業品牌基礎上輸入地方文化、企業文化、產品製作工藝等元素，通過垂直整合，給企業品牌貼上標籤，也就是很多人常說的品牌定位。

讓品牌發出聲音很重要，大概的說一下無外乎兩種：1是長久的誠信經營形成良好的口碑，通過互聯網宣傳加以運用，形成良好的效應，自然而然就會在特定的圈子裡名聲大噪，擁有一定的知名度和粉絲。

從口碑效應加以互聯網營銷宣傳的缺點是，形成口碑效應是需要時間週期的，時間成本不可空，還有在這個互聯網信息爆炸的時代，信息迭代太快，風口稍微有偏差的話就會被淹沒在潮海里。前期做的工作也就前功盡棄了。2利用權威媒體在人們心目中的優勢地位和勢能，證明自己的品牌是有實力，值得信賴的。比如：央視上榜品牌，XXXX戰略合作伙伴等等，以此來進行品牌塑造，利用高端平臺的影響力，快速的贏得消費者的信任，通過權威背書給消費者帶來安全感。

傳統的央視廣告是按秒計算的，如果花大價錢砸廣告形成央視矩陣聯播的話，初創型公司明顯是承受不了的，那麼選擇一檔適合初創型企業或者中小型企業塑造品牌的欄目就很重要了。CCTV-7《見證華商》是中央電視臺為了幫助中小微企業品牌振興，響應國家品牌計劃政策，而推出的一檔在央視7套播出的企業家商業專訪欄目。

欄目是由著名央視主持人擔綱，打破傳統訪談節目的單一模式，上半場“1對1”交流問答形式，下半場創新採用“1+3”論壇形式，即 1位主持人和3位嘉賓 同臺交流對話，專訪群訪獨立存在，通過對話企業奮鬥歷程，與消費者者一起分享不為人知的企業品牌魅力以及產品在行業中的優勢。

《見證華商》欄目是從企業家、品牌願景、產品價值以及社會責任為豐富填充，通過行業交流，捕捉鮮活品牌魅力，探討品牌文化理念！讓社會與消費大眾知道中小微企業的經商初心，產品的製作工藝，以及企業故事。欄目是從多個角度藉助央視平臺打造自我品牌。這也是欄目創立的核心價值：精英齊聚，共論商道。

正如欄目本身：見證華商，通過攜手央視平臺，以對話敘事的形式，讓消費者、客戶、瞭解到企業內涵、理念、文化、最終讓企業品牌形象和產品深入人心。

以上是基於我的立場給出的個人觀點，希望對題主有所幫助

END

見證華商

以下答案來自 Quora 用戶、Growth Hackers＆Growth Academia聯合創始人兼首席執行官Jonathan Aufray，由硅發佈編譯：

進行品牌營銷的渠道很多，你可以內部制定並執行營銷計劃，也可以將很多任務交給專業的營銷公司。所以，要進行品牌營銷，首先你要思考你是否要外包你的品牌營銷業務。而我認為這取決於創業公司的階段。

如果你是一個非常早期的初創公司，最好是精簡創業流程，並且盡一切努力實施你的計劃。

如果您是一家高級創業公司，比如你已經進入 B 輪或 C輪，那麼你應該有能力聘請內部的營銷人員。你可能希望將數字營銷外包給一些特殊活動或廣告，並與一些顧問合作；但是，大部分工作都是可以在公司內部完成的。

對於前種子輪、種子輪和 A 輪初創公司，我認為將數字營銷外包是有益的。為什麼呢？因為你不會有足夠的預算為每個職位（內容，搜索引擎優化，社交媒體，設計，數據等）僱用一個人。創業公司應該外包數字營銷的原因有很多（特別是在這些早期階段的創業公司），比如：

1. 在營銷得到照顧的同時，你有更多的時間專注於你的產品開發。

2. 涉及的風險較小：聘用某人總是有風險的，而且不能保證該人員能勝任他/她應該完成的任務。

3. 外包公司的優勢是擁有許多不同領域的技術人員和資源。

硅發佈

Designup來啦~~

題主問題很明確，初創公司如何做品牌營銷？以下一點淺見：

對一家初創公司而言，缺人缺錢缺資源是常態，90%的創業者都是這麼走過來的，因為從事互聯網設計相關的工作，也主要從這方面展開。

1. 首先必須有好的產品

我認為這是一家創業公司生存立足的根本，沒有好的產品支撐，再牛的品牌營銷泡沫總有戳破的一天。沒有產品不要做品牌！

什麼是好的產品？從用戶出發解決他們的需求痛點&基於需求的產品差異化。

比如滴滴出行，在滴滴之前很多打車軟件已進入市場但沒真正火起來。滴滴關注每一個用戶細節，比如我們都知道用戶打車一般最長忍耐習慣2分鐘，超過2分鐘會覺得這個軟件不好。滴滴看到這個用戶痛點做了核心聚焦，他們花很大精力運營司機，提升他們的活躍度和好感度，這是他們成功搶佔打車市場很重要的因素之一。

但是在創業項目過於飽和、市場競爭如此激烈的情況下，產品差異化創新性提到前位，找到這個領域差異化突破口，不論是平臺、設計、渠道、流程、功能還是服務，深入挖掘產品的形象植入到消費者的心智中，或者進一步說是品牌差異化，只有通過差異化營銷來創造產品的附加值。例如小紅書，看到市場存在海淘的缺口和用戶的巨大消費力；摩拜ofo共享單車看到出行領域“最後三公里”的空白；Roseonly專注於線上高端鮮花品牌，產品策略要與市場同類競品找到明顯可執行的差異。

2. 關於人才

少而精是一家創業公司正確的打開方式，對於品牌營銷最重要的是找到合適的人才，會選人能用人，把每個人的才幹發揮到最大效用。Keep在最初創立的時候才幾個人，要注重員工的質量不看數量。能善於發掘一名員工在品牌營銷方面的能力，才是最佳的。

3. 品牌營銷

基於以上兩點我們來談品牌營銷。創業公司當然想盡一切辦法節省開支，認為只有花錢才能做好營銷的是平庸的人，創業者容不下這樣的心態。

首先要基於對產品的理解&競品分析&用戶調研，找準品牌調性，你想要傳達給受眾群體的是什麼。比如Designup，最開始做的只是產品，一家互聯網設計師的對接平臺。經過數月打磨，我們明確品牌調性可靠的值得信賴的，之後所有的渠道推廣&目標用戶&傳播內容都是基於這個理念。品牌是在反覆傳遞中通過用戶心理感知的。在最開始，作為公司的決策者要明確品牌定位。每一個品牌都能夠在產品之外提供用戶一些文化情感、甚至個人風格上的附加價值。

關於推廣，在互聯網信息爆炸的時代，有太多可以嘗試的媒體渠道。諸如互聯網垂直媒體、UGC內容社區、自媒體平臺等等，根據每一個平臺的屬性深入分析，研究在這些平臺已有一定知名度的行業大V，學習他們的推廣方式甚至達成合作，這都是很好的品牌營銷手段。舉個簡單的例子，微博上海爾搶熱門搶出名，杜蕾斯契合品牌的文案內容受到追捧。每一家公司都會根據品牌調性有側重點地將內容呈現給用戶。

品牌營銷最重要的是多嘗試，深入研究。不要怕失敗，又不花錢！（我好像傳遞了什麼不對的信息…）在不確定這筆開支能否帶來直接的流量或任何可見的數據，我的建議是從不花錢的營銷做起。

那麼，對於品牌調性如何把握？很多創業公司都會有這樣的困惑，如何區別於其他行業競爭者找到準確的定位？請允許我打個小廣告：

Designup在原有設計對接基礎上提供品牌定位、視覺調性分析等品牌視覺規劃服務，幫助企業做出最準確的品牌形象認知。

到Designup 用可靠設計師 | designup.cn

Designup

零成本營銷傳播，3招教你打造爆款產品

我們做運營最關注的就是用戶增長，但是這基於最核心的產品或是最希望用戶付費的產品去做的。而更多的時候，我們更應該重視卻容易不擺在眼前的，是忽視幫助你實現用戶增長的那些產品該如何增長。今天小編結合自身經驗為大家提供3個可行的辦法：

自願讓用戶分享。也就是分享，而這個首要前提就是產品具有分享基因，即能激發用戶分享的慾望。有一項數據顯示：推特每31條才能轉發1條，臉書分享率只有0.5%。可以看出每個人都是吝嗇的，那麼要怎麼激發用戶的分享慾望呢？主要有這五個特性

（1）實用性，因為人最願意把有價值、有思想的內容傳播給其他人。

（2）標榜自己，因為70%的人認為，分享是為了讓別人更好了解自己，知道自己關心的事物。

（3）強化和培養關係，80%的人認為分享是為了與一些人保持聯繫。

（4）實現自我成就，換言之就是得到別人的點贊和評論。

（5）參與公共話題，即通過證明自己關注社會和時事，獲取存在感。

以上這幾點反應了用戶的兩種需求，社交和炫耀，只要把握好這幾點，主動傳播將不是問題。

多渠道宣傳。除了讓用戶主動分享，增加產品曝光度的方式還有很多，而最主要的就是多渠道傳播，主要有免費推廣和付費推廣。

免費推廣，即多平臺分發，而分發的原因很簡單，就是增加曝光。免費的分發渠道有很多：抖音、知乎、簡書、豆瓣等，以及各行業論壇。

付費推廣，也就是廣告，這是價格比較低廉的傳播方式，而且還能提供分析結果，這種可以增加產品的曝光率。

社會認同。想讓你的產品有大的影響力，必須要善於利用社會認同，可以提供產品信譽度。小編在這裡整理了幾個方法。

（1） 被權威媒體介紹宣傳

（2） 名人給你背書

（3） 宣傳品牌獲取的權威榮譽

（4） 全力發動自己擁有的渠道

（5） 公佈你服務過的高端客戶或者知名企業。

做為從事運營工作的人，傳播是很重要的，甚至是核心的那一部分，一定要好好重視。想打造爆款不如按照這個套路，你也可以打造屬於你的爆款產品，如果還想知道更多運營的方法關注星宏傳媒，我們將提供更多的運營知識。

星宏傳媒

天下無敵剪刀手

第一個觀點：一個初創品牌，尤其是初創公司，在早期不見得要花精力打造品牌。很多人都覺得要像好公司一樣打造出一個好的品牌，而我認為不是所有的公司都需要那樣。來，我們回顧一下品牌的意義是什麼，在我看來，品牌有兩個重要的意義。

第一，減少用戶決策時間，比如說你當你去買蘋果手機的時候，你需要考慮手機質量好不好嘛？不會，因為你已經相信它的質量是沒問題的。但是如果這個時候你去買另外一個新的品牌，比如說不是蘋果手機而是西瓜手機，這個西瓜手機你從來沒有聽過。你在購買的過程中決策會更復雜，因為你會思考這個公司我沒有聽過，這個品牌我沒有聽過，它的質量會好嗎？它的使用體驗會很好嗎？我需要考慮的問題會非常多。但是你在買蘋果手機的時候不會考慮這麼多，你可能只會考慮說這麼貴我到底要不要買，僅此而已，你買的決策時間會非常短，這是品牌的第一個意義。

第二個意義在於用戶在想起品類的時候會主動想起你，在有某個需求的時候主動想起你。比如說在買空調的時候會想起格力，在想買涼茶的時候想起王老吉，在買可樂的時候會想起可口可樂，在搜索某個東西的時候會想起百度。所以說這個品牌的意義在於用戶在想起某個品類的時候會想起你。

那我們繼續來看這個問題，如果這個品牌出現的意義是實現前面兩個目的。比如說聽說這個品牌後，她買手工皂，很放心，知道這個品牌的東西一定是沒有問題的，這是目的一。目的二，想起買手工皂的時候會想起這個品牌。那麼這點能做到嗎？我認為短期內很難做到，需要投入大量的金錢、大量的成本。這個成本既包括了廣告的投放成本，也包括需要聘請在品牌打造的人才來做這個事情，才有可能在手工皂這個本身競爭就很激烈的市場裡能夠脫穎而出一個很棒的新品牌，這是一個非常難的事情。

所以我建議在初創產品的初創早期不見得要打造一個品牌，那我們要做什麼呢？

我建議先把量做起來，因為用的人多了以後逐漸形成品牌，而不是形成品牌以後才用的人多，所以應該去追求投放更多的廣告，而且廣告是轉化型的廣告，不是品牌型的廣告。轉化型的廣告就是告訴你馬上買，買了以後有什麼優惠，買了以後有什麼好處。品牌型的廣告就比如“just do it”，“everything is impossible”，這些品牌語只是品牌廣告，他們看了這些廣告以後只是增加對這個品牌的好感，而不是告訴你這個產品有多好。

對一個初創品牌來說，你要做的事情是。儘可能讓你的這個產品的銷售量先起來。但用的人很多了以後，這個品牌就更容易形成了，你可以告訴大家對吧，就像香飄飄奶茶呀是吧，他把這所有的手工皂圍起來可以繞地球兩圈，那這個就是先把量起來然後去打這個廣告，用戶更容易認知。同時，不打品牌廣告的一個很重要的原因是什麼呢，是因為即使打出去了以後。轉換率不會很高。你想象一個場景阿，假設就是我們所有同學來看這問題。這個品牌肯定大部分同學都是今天第一次聽過，今天第一次聽過以後，假如這個同學跟你說了下，甚至你是在地鐵上看到這個廣告。你很可能記不住這個品牌啊，因為這個第一個是英文名和中文名都不太好記啊，都不是一個常用的詞語。它不是一個不太好記的名字，不像，比如說，小米手機，小米和手機都是很熟悉的詞語，你記得技術。那他這個英文詞呢，是吧，念起來都非常難嚼。

好，第二個假設，他做的非常好，你記住了，同時呢，你也對他的廣告形式的認可，你覺得這個廣告打得真好，這個手工皂，我也想買一個。但是你很可能買不到，這個手工皂，由於他的渠道還沒鋪開，由於量還沒有上去。在超市裡買不到，小賣部買不到，你在看到廣告的這個地方可能也買不到，因為他是個品牌廣告嗎。所以你買不到情況下，這個廣告被浪費的程度是非常高的。

另外呢，我們說一下這個名字啊，這個名字呢，其實在做品牌廣告，做銷售轉化上。都不是太容易，這是一個非常不容易被記住的名字。我們來看另外一個品牌，這個品牌呢，大家都知道，叫lv，lv的這個全名叫什麼呢，叫louis－vuitton，這是一個非常不好記的詞對吧，你想我我可能剛剛都沒有念準。它的中文名叫路易威登。我估計群裡的大多數人可能都記不住他的全名以及中文名。大家只能記住LV，為什麼呢，因為LV好記，LV相對簡短，而且LV印在他的logo裡，相對來說更加好記一些。

所以關於這個名字呢，我建議可能，如果有必要可能要重新調整一下，如果不調整呢，可能就不要專門走這個品牌傳播路線，而是走裝逼路線。就是名字一看呢，就感覺好像是挺厲害的啊，挺厲害的，但是呢，其實她不用被記住，就是看起來很厲害。比如說以前有個很難記的名字叫做美特斯邦威啊，這名字就看起來很難記啊，然後。你不知道什麼意思，但是看起來覺得很裝逼，因為他是“美”字開頭的，然後後面是看起來完全沒有意義，別人就覺得我這應該是美國的品牌。而他其實一個福建的品牌，但是起到了裝逼的效果。

別人記住美特斯邦威，除了後期他大量打廣告的以後才記住。但早期別人記的就是，這是一個美國的品牌，以“美”字開頭。就這樣的一個裝逼的名字，但這個名字呢，也是非常不好記。

最後關於這個產品，我覺得還有個很大的問題是他的產品特色並不突出，你說的這幾個特點，他也不極致，差異化也不明顯，難以記憶和傳播。比如說你說的有機成分、精油成分、手工皂這幾個不就是手工皂的最基本的特性嗎，所以他很難形成用戶的關注，也很難形成用戶想要去看他，對吧。

在傳統行業的產品裡呀，如果你要打造這種很特別的東西。一定是要有一些很獨特的特性，有很獨特地方跟別人不一樣。

關鍵字: 品牌戰略 科技 品牌策略