我們現在經常聽到一些人在說，現在生意不好，做了整體形勢不好啦，總是把自己的生意不好做，歸功於整體形勢的不好，就像有一次我在哈爾濱遇到了一個麵館一樣：有一次我在哈爾濱出差，然後中午的時候一個人沒地方吃飯，就找了一個麵館，進入麵館，麵館裡面冷冷清清的，只坐著一個老闆娘，老闆娘見我進去之後過來問我要吃什麼樣的面，我就和他閒聊起來，我問他，怎麼生意好像不太好哦？然後老闆娘說了一段話，是啊，現在生意不好都怪普京，我就問他，我說你生意不好，怎麼會怪上普京了呢？他說都怪那普京和美國作對，搞的中國人和俄羅斯人做生意就比較少，導致了金融危機，然後使得他的麵館生意不好。
我當時沒說什麼，但是心裡在想，你生意不好，怎麼會怪到普京頭上去呢？這和我們很多人的想法都是一樣的，我們覺得自己的生意不好做就怪罪到市場不景氣，但是在不景氣的市場我們也會發現任何行業都有做得風生水起的人，餐飲店也好，服裝店也好，都是一樣。
今天我們就以服裝店打折為案例，但我認識的很多服裝店的老闆裡面我發現，很多人最後失敗都是因為打折的原因，打折把自己給打死了，為什麼打折會把一個服裝店打死呢？
【1】對於新客戶你打折他不一定相信
不要把客戶當傻子，你打再低的折扣她也會覺得你這個產品也就值這個錢，不可能因為你一打折就感到心動，打折根本不會給顧客一個不得不接受的理由。
打折是傻子行為，對於新顧客我們除了要有優質品質的產品和服務以外，還需要知道我們的客戶群體存在的矛盾是什麼？如果我們能夠解決他們的矛盾，那麼我們就是贏家。
比如優衣庫解決了衣服又便宜質量又好的矛盾，所以他的店開到了全世界。
【2】對於老顧客，你沒有信譽
對於很多服裝店來說，老顧客是這個店能夠生存下去的基本保障，如果你真的打折那麼對於老顧客來說，他以前買的衣服比如像是1000塊錢，你現在賣800，他就會覺得自己白白損失了200塊錢，從此以後他也不敢再在你們家買衣服。
如果你是假打折，只是把價格提高之後，然後再打折，那麼老顧客會覺得你不誠實，也不敢和你交往和做生意，最終丟失的都是老顧客，這是我們的衣食父母啊。
【3】打折是殺雞取卵
可能有的人會說，那我一打折就有一點生意了，那麼恭喜你，你這是在殺雞取卵，比如像你打折三天，生意好了三天，但是也許會影響未來一個月的生意。
看到這兒的時候，很多人會說我們打折也是迫不得已，因為生意實在太差，生意差跟大環境合理的地段都沒有什麼太大的關係，而是和老闆本身有很大的關係，因為很多老闆根本就不會做生意。
在我為大家分享的108個案例中，沒有一家是通過打折來讓自己的生意好起來了，更多的是通過提高價格來賣給更多的人，只是這裡面有一點我們需要解決客戶的信任問題，給客戶一個不得不接受我們的理由，這是一個系統，以後我會用系列的文章為大家分享。
（本文由壹玖長紅文案組供稿）
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