我想要更多錢，想要更多知識，想要更多好看的衣服……，人為什麼總是求多？聽吳伯凡老師說，究其原因，是因為人恐懼，怕哪天餓死，所以拼命多儲備錢，怕哪天自己跟人交流聽不懂別人說什麼，所以想要更多知識，怕自己出門穿的醜，跌了身份，所以要經常買衣服。時時刻刻害怕，出於對未知的恐懼，我們不斷攫取資源以備不時之需。
回想一下，求多真的是一件好事情嗎？工作的時候，我們總是求更多的資源、渠道、人力、物力、財力，但是擁有更多東西真能把事情做成嗎？
擁有更多資源=獲得更好的結果？今天分享一篇萬維鋼老師的內容，追逐者的絕境。
今天咱們說一本二月份剛剛出版的新書，《儉省：釋放“少”的潛能，取得“多”的成就》（ Stretch: Unlock the Power of Less -and Achieve More Than You Ever Imagined ），作者是萊斯大學管理學教授斯科特·索南史恩 Scott Sonenshein。
現代社會有一個大家默認，但是一般不會明確說出來的主流價值觀，那就是要追求更多 —— 個人想要更多的財富，公司想要更多的資源，多就代表成功。這個價值觀一旦說出來，我們就覺得不太合理，所以現在對它有一些批評的意見。在此之前，主流的意見，我看大概有兩派。
一派是傳統的消極避世思想。有的說人類一味追求發展，地球環境根本承受不了，所以我們應該節制發展，追求人與自然的和諧。還有的說那些追逐財富的個人都已經迷失了自我，還不如迴歸家庭，應該多談“愛”，少談“錢”。甚至有極端的觀點認為，人類工業文明就是地球的癌症，再不停止發展就會導致巨大的災難，等等等。
還有一派是近幾年才開始流行的一種“極簡主義”生活方式。這一派要求我們把所有不常用的東西都扔了，排除一切干擾，聚精會神修身養性，這樣才能獲得幸福的生活。
這兩派思想我都不以為然。現代社會組織的整個前提就是要發展，發展已經是現代人的本能追求，你想停止發展可能嗎？發展中出現的問題，只能用發展解決。極端環保主義者、宗教人士，鼓吹不發展，其實是一種撒嬌式的情懷。而所謂“極簡主義”，最多隻能算作是一個小眾的生活姿態，這個姿態甚至有點違反人性，非常做作 —— 當你處處想著怎麼“極簡”的時候，你已經把太多精力浪費在了這件小事上。
所以儘管有很多人呼籲限制發展，有很多書鼓吹極簡生活，我從來沒見哪個國家真的限制發展，也沒遇到過哪個人真的在過極簡的生活。
過分追求“多”，好像是不對的。可到底哪裡不對呢？到底怎麼做才是對的呢？
1.簡單道理
其實答案並不複雜，但還是非得動用一個商學院教授才能把它說明白。這就是索南史恩這本《儉省》要做的事情。
Stretch 這個詞對應的中文意思，除了“儉省”之外，還有“拉伸”。我覺得對這個詞最形象的解釋就是你要做一件衣服，可是感覺手裡的布不太夠用，要買新布吧可能有點浪費，結果把手裡的布拉一拉抻一抻，正好夠用。
極端環保派和極簡主義者各說對了一半。一味求多，的確是不可持續的 —— 但是這個不可持續只是你自己的不可持續，一旦不持續最多就是你自己的公司倒閉，對大環境不會有什麼大危害，市場機制很善於懲罰不可持續的東西。少擁有一點東西，也的確能讓東西發揮最大的效用 —— 但是“少”不是目的，幸福生活也不能一味求“少”，發展才是目的。
索南史恩的觀點，就是 —— 避免陷入一味求多的思維模式，儘可能利用手裡現有的資源發展。道理就這麼簡單。
那既然是發條微博都能說清楚的道理，為什麼還非得讓一個商學院教授寫本書呢？一個原因可能是商學院教授擅長講“案例” —— 這本書裡有非常多的案例可以當故事聽。
更重要的是，索南史恩在書裡總結了一些實用的方法，告訴我們到底應該怎麼利用現有的資源發展。所以我打算用幾篇文章連載的方式說說這本書。
今天先說說這個一味求多的思維模式。
2.追逐者
有人曾經對歐洲兩千個專業人士做過一次跟蹤研究。首先，在這些人剛剛獲得碩士學位、即將走上職場的時候，研究者讓他們填寫了一份問卷調查，其中判斷題包括“我想掙很多錢”、“我想獲得很高的職業聲望”等等，測試他們的個人野心。
三年以後，研究者回訪這些專業人士，發現當初野心越大的人，掙的錢的確更多。特別想掙錢的人也特別能掙錢，結果很不錯。
但是七年以後，研究者再次回訪這些專業人士，發現結果變了。當初特別想掙錢的人，現在的收入反而還比當初那些沒有強烈掙錢願望的人少了。而且他們的職業滿意度也不行 —— 現在他們普遍有一種失望的情緒。
可能早期的希望太大，導致後期的失望也大，結果反而沒幹勁了。
想掙錢，是現代社會最容易理解的願望，人們追求“更多” —— 更多的收入、更大的辦公室、更高的職位、更好的汽車等等，有這種強烈願望的人，索南史恩稱之為“追逐者”。
追逐者，追逐外界的東西。索南史恩說，這個追逐心態，有三種來源。
第一個來源是跟別人比。我們時刻都想知道自己在社會中的相對位置，相對位置很多時候比絕對位置還重要。我掙多少錢不重要，重要的是我比同事多掙或者少掙了多少錢。而且這個攀比還常常是往* 上 *比，這就是為什麼奧運會銀牌得主總是很不高興。
所以有年薪上千萬美元的互聯網創業公司CEO表示，他的幸福感並不怎麼高，因為在硅谷他根本不算什麼。
第二個來源是我們總是認為要想辦成更多的事兒，就得動用更多的資源。我們常常忽略自己已經有的資源的價值。關於這一點咱們下次再說。
第三個來源是，我們單純就是想要“更多”。實驗室裡讓受試者聽音樂，你可以好好享受音樂，也可以打斷音樂，聽一段噪音 —— 每聽若干次噪音，你就能贏取一塊巧克力。研究者事先聲明，所有巧克力必須在遊戲結束後當場吃掉，不能帶走 —— 結果還是每個受試者都贏取了遠遠超過自己胃口的巧克力。
想要更多，這大概是短缺時代的一個思維烙印吧。那麼企業家在做公司決策的時候，是不是能更理性一點呢？
3.買買買
今年的一個大新聞是縱橫互聯網二十多年的雅虎公司，分拆了。女CEO梅耶爾成了眾矢之的，而人們對她的一個重大指責，就是花錢太過大手大腳。咱們摘錄一段《華爾街日報》的報道 ——
……2015年前三季度雅虎運營費用比2014年同期大漲20%，原因在於梅耶爾與Mozilla、甲骨文簽署了昂貴的協議，但結果卻沒有為雅虎搜索引擎帶來預期的流量，導致公司營收不但沒有上升反而降了4%。另外，梅耶爾本人也承認自己在2013年初豪擲10億美元買下輕博客平臺Tumblr是一個失敗決定。……梅耶爾三年前扔出去的10億美元如今已經縮水四分之一。
“買買買”是梅耶爾經營公司的一貫風格，她擔任雅虎CEO以來收購的大小公司簡直不計其數。
這可不是梅耶爾的女性購物慾起了什麼作用，這是互聯網公司的一個共同心態的作用 —— 燒錢 。
索南史恩在書裡說，早在梅耶爾去雅虎之前，她在Google的辦公室的門上，就貼了一句話：“收入能解決所有問題”。鑑於很多互聯網公司的實際收入比花費少很多，這句話的真實意思其實是“錢能解決所有問題”。
索南史恩給的一個案例是 Pets.com。運營第一年，這個公司花費了1200萬美元做廣告，而這些廣告帶來的銷售收入只有62萬美元。運營第二年，公司花費超過一百萬美元在超級碗做了個30秒廣告，吸引用戶流量 —— 然後用一個低於成本的價格把東西賣給吸引來的用戶。當時公司上下在紙面上都是百萬富翁。結果兩年燒光3億美元，股價從11美元降到22美分被清算資產。
這個玩法，在互聯網公司中一點都不罕見，並不是CEO們都瘋了。互聯網創業公司的價值觀是過分重視用戶總數和流量，根本不怎麼在乎實際盈利。這個理念就是先圈地再說 —— 花錢慢的CEO甚至面臨投資者的壓力，他花錢越快，公司的估值才能越高。
這個互聯網創業公司動力學就是儘量動用更多的資源，一直到沒有資源可用為止。
索南史恩把這個心態，總結為一個公式：
擁有更多資源 = 獲得更好的結果
而他認為，真正要把事情辦好，需要的是另一個公式：
更好地利用資源 = 獲得更好的結果
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