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不管是小品牌或新的品牌，幾乎都會面對著該行業大品牌的競爭壓力。對於這個問題，很多小品牌或公司經常採用了錯誤的策略，導致了最後慘重的失敗。
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我們先來看看很多小品牌或公司經常採用的策略：
“我們的手機品牌的手機比蘋果還要好！“（更好策略）
“我們將要取代BAT(百度、阿里、騰訊)！“（取代策略）
“大品牌做什麼，我就做什麼！“（跟風策略）
上面這些話相信你或多或少都會有聽過。你認為實現的可能性有多大？
我認為可能性極小。
我經常聽到路演和其他頻道的企業家團隊用雄心壯志喊出這些話，他們經常會讓很多人感動他們成為所謂的鼓舞人心的故事。但結果往往是，儘管他們從創業競賽中獲得了大筆資金，但他們很快就會以失敗告終進入市場，然後他們會得出結論，“嘿，醫學博士，像BAT這樣壟斷市場的大品牌...... “事實上，許多品牌失敗的原因並不是它們被像BAT這樣的大品牌所壟斷，而是它們更多地是由他們自己的錯誤策略引起的。一個好的策略通常決定一個品牌的成敗。雖然做品牌或公司執行很重要，但如果策略顯然是錯誤的，那麼失敗就很有可能。例如，上述三句話顯示的策略顯然不符合小品牌或初創企業的策略：“我們的手機品牌甚至比蘋果的品牌還要好！”如果你比蘋果好，為什麼不用戶選擇你？您應該知道產品是否良好不是由製造品牌或生產產品的人決定的，而是用戶是否認識並接受您的產品是否真的好。就像您的副本的質量不符合您一樣，由用戶決定是否可以採取有效措施。“我們將取代BAT（百度，阿里，騰訊）！對於像BAT這樣的企業或品牌，他們已經滲透進入用戶心中，幾乎很難在用戶心中改變自己的狀態。之前，有一個比淘寶更“多，更多類別”的品牌戰略。但是，用戶首先會想到淘寶天貓想到“更大，更多類別”的電子商務平臺，很難撼動用戶對“大平臺，多類別在淘寶上”的固定認知，所以這個策略並不好。“大品牌做什麼，我做了什麼！對於盲目模仿大品牌的所謂成功實踐，他們沒有考慮成功背後的前提條件 - 例如不一致的品牌認知度，財務實力和整體營銷策略。就像杜蕾斯和其他品牌的模仿之前，jue wei鴨脖子一樣，它有負面影響，也就是說，品牌沒有考慮杜勒克斯在用戶中的品牌知名度和產品特性。所以，面對競爭對手大品牌的壓力，小品牌應該採取什麼樣的策略？有很多好的品牌策略。最重要的是要根據自己品牌的實際情況來思考，而不是盲目地模仿或遵循大品牌的策略。以下是三種有效的品牌策略供您參考：誠實的反向策略策略策略
老實說，正如上面提到的例子，如果你的品牌在用戶心中沒有位置，那麼任何數量的喊叫都不會改變用戶心中其他品牌的現狀。但是，如果我們能夠正確認識到我們品牌的優缺點並正確承認我們的缺點，那可能比故意隱瞞真相更有效。就像我媽媽經常教我說實話，有時做品牌如生活啊。例如，當蒙牛成立時，全世界都知道內蒙古的第一個乳品品牌是伊利。如果蒙牛說過“我們的產品比伊利的產品更好”，很少有人會注意到，這對於蒙牛來說並不是一個好策略（就像之前的“比iphone好”的例子）。蒙牛隨後採取了“坦誠的策略” - 承認它不是頂級乳製品生產商，並宣稱它是“打造內蒙古乳業的第二品牌”。聽完這個策略後，用戶對蒙牛沒有感覺不好，但讓蒙牛得到快速發展。但是，應該注意的是，採用“誠信策略”，面對用戶對產品缺點或競爭壓力的質疑。大品牌，你對該品牌產品的誠信不夠好，必須是我們公認的事實，並不涉及產品的核心賣點。例如，在漱口水類別中，李斯特林的漱口水因其令人討厭的味道而受到嘲笑 - 但這個缺點沒有解決其“良好的殺菌效力”的核心賣點。面對這個問題，當李斯特林開放策略時，承認自己的漱口水是難聞的氣味，聲稱是“讓你每天憎恨兩次漱口”，然後用戶對解釋並沒有引發反感，它聞起來像消毒劑一樣會破壞細菌，為了更好地促進產品的銷售。因此，面對自有品牌的缺點，如果缺點的地方沒有涉及產品的核心點，坦白承認自己的缺點，但比隱藏的事實更能被公認。用戶反向策略我們傾向於研究大品牌或成功品牌的優勢，但很少考慮這些品牌的弱點。如果我們能夠發現大品牌的優勢及其背後的劣勢，那麼這種逆向思維的結果可能是小品牌可以採用的發展策略。再一次像個人一樣強，會有自己的劣勢;同樣，弱者，也有自己的優勢。例如，H＆H先生認為他的講話很好，但他的演唱很糟糕。所以演講不如我的男孩好，但在派對和其他場合會比我女孩（用戶）更受歡迎 - 因為他們唱得比我好，唱歌是我的劣勢！在Google創作時（谷歌），搜索引擎由雅虎（yhoo）主導，很少有品牌可能受到挑戰。但谷歌發現雅虎等搜索引擎的最大特色之一！如果Google做同樣的事情，那就不會。反過來，谷歌只創建了一個只有一個搜索框的頁面，然後在準確搜索時進行廣告宣傳。這種逆勢策略，而不是收入更高，從而獲得了自己的市場機會。或者在東京的一家名為morioka書店的受歡迎的書店。平均大書店不斷增加書籍和書籍，但它反過來聲稱“每週只賣一本書”。在市場反應之後，現在人們真正需要買的書就是能夠擺脫外界干擾並仔細閱讀一本書。所以這是一個非常有效的策略。
應該指出的是，這種反向思維策略最終是否真正的市場機會需要隨後的驗證。我不會在這裡詳細介紹。但這種逆勢策略的最大好處是它可以讓你超越盲目追隨大品牌的戰略，並有更多的戰略參考。預測策略認為更多更好是人性。因為它可以在短期內帶來明顯的好處，所以這種做法對於許多重視KPI的公司來說非常受歡迎。事實上，對於資源少於大品牌的小品牌和公司而言，學會犧牲短期收益是長期成功的關鍵。這裡的犧牲策略是指犧牲企業的一些非重要的市場佈局並關注更多資源佔最重要的地方。商業史上最著名的例子是20世紀90年代的蘋果。該公司當時面臨破產危機（不喜歡現在的風景，面對微軟這樣的大品牌的壓力，當時也只是一個小品牌），然後史蒂夫喬布斯回到蘋果，拯救了蘋果的主要方法，就是採取犧牲策略--15個產品型號和其他多個業務減少到1個左右，有限的資金和其他資源集中在最重要的兩個產品之一。“我們的產品線是如此複雜“這花了很多錢，”工作告訴rumelt。我記得在我的中學中文教科書有一個類似的例子，叫做“天駿賽馬”。田姬的馬遠不如齊王的馬。一般來說，天際是失敗者。但是當時天璣的同志（相當於現在的顧問）採取了犧牲策略 - 放棄下等的馬贏得並用它來對齊國王的優勢馬;然後將高馬與中馬和中馬與低馬對齊。最後三組兩勝，天姬成功獲勝。如果你是一個製作茶飲料的品牌，而你正面臨著一個強大的市場競爭者，擁有豐富的資源，如喜茶和鑼茶，如果你比較你可能會更快破產與這些品牌一起找出誰有更多的茶飲料，並盲目開設更多的商店。但是，如果我們採取“犧牲”的策略，我們可能放棄一些不能帶來最大價值或長期利潤的產品，把我們的資源集中在一些最重要的產品上，然後再考慮其他品種。這種策略可能更有效（這個想法僅供參考）。可以看出，當資源不如大品牌時，放棄一些對長期不重要或不利的產品和業務更為有效。在面對大品牌的競爭壓力時，小品牌不應盲目採取“跟隨”或“比大品牌做得更好”的策略，而應根據實際情況考慮更合適的策略。他們自己的品牌。在本文中，h＆h為小品牌引入了三種策略：1。誠實的策略 - 它不涉及產品的核心，有時承認你的缺點更有吸引力。逆向策略 - 不要總是關注大品牌的優勢，而要考慮自身發展的優勢和機遇背後的劣勢。犧牲策略 - 開發的產品越多越不適合資源有限的小品牌，但應犧牲一些不太重要的產品線或業務，將更多資源集中在最重要的產品上，以便更有可能獲勝用戶市場。
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