- 秋天是農民伯伯的秋天是收穫的季節。而對於我們電商來說，秋天恰好是個耕耘的時候，選好種子，抓緊時間，一切都迫不及待了。
- 而一個款能不能做好，其實在在開始推廣之前就大概決定了，推廣只是實現它而已。 選品對於能否做好電商中佔比很大，你真正的做出自己的爆款的時候，就會明白選品大於自己的後期努力。所以，現在我們必須選一個好的產品，再說推廣 。
- 當然如果能有一些工具來輔助下，效果也是不錯的，流量 119功能齊全，收藏加購，都比較好用的！
- 所以今天我們先分享一下選款測款上面的經驗
- 選款
- 商人重利，咱們做淘寶一定要有利潤，我們的小店比不了大店，不要學別人前期砸，要考慮到後期能否挽回這個損失。
- 如上圖，是女裝類目，秋裝，應季的產品往往是我們直通車比較好推的。單價也不高，69是一個很普通的價格，也是一個大家都很喜歡定的價格。我幫過許多服裝類目的店鋪的款式都是69這個價格。
- 我們選款的時候
- 要參考優秀同行店鋪中款式，沒有金剛鑽，怎攬瓷器活，咱們要去開新品是很難的，因此需要時常觀察優秀競爭同行的店鋪，然後可以考慮選類似的款式。
- 也可以根據自己經驗選擇款式，可以根據經驗和見解選出具有市場潛力的款式。需要注意的是，此方法風險係數較大，新手賣家謹慎使用。
- 剛上新的產品，我們主要看的數據就是訪客數、收藏和加購，切記不要只看一個數據。一般選你生意參謀裡面最好的。
- 測款
- 測款很輕鬆？上款就行了？但是很多店主不知道到底測好了沒有，往往很多款一上去什麼都沒有，然後換款，然後還是什麼都沒有，最後所有的款都測完了，卻一個都沒有留下，中槍的老闆有沒有。其實測款不光是千里馬一樣的優秀產品，還需要根據數據不斷調整，蒐集各個數據反饋的信息，進行相對應的調整。
- 一個款上去之後 就是車圖，關鍵詞，創意，溢價等。
- 車圖，許多店主拿給我的都不是很完善，往往我會和店主交流改圖，為什麼呢，因為許多店主的圖都是叫美工做的圖，和直通車需要的點不一樣，比如一件衣服，車圖要的是看起來美，模特穿起來給人的美的感受，第一時間吸引眼球，衣服質量材質什麼的，請躺到後面的詳情頁。
- 測款越快越好嗎？還是熬久點好？我做的測款一般都是兩天完成，這兩天可能會忙一點，一次測三四個款，然後四張圖片先打滿，把點擊量提起來，ppc不能太高，太高的話就算測起來來，後面也養不起，一個女裝店鋪穩點的ppc一般是五六毛，測款不要超過一塊。。一般的c店小店鋪，一個測款花兩百就行了，時間和金錢都要有計劃，這樣才不至於浪費時間精力。
- 選擇標準投放。智能投放在你預算不夠的時候，他的投放思路是間斷投放。比如你的錢在上午就花的差不多了，下午的時候他會一會兒投放一會兒不投放，儘量拉長這投放時間，效果不是很好。
- 關鍵詞
- 測款時選取關鍵詞是很關鍵的，先選點擊率高的詞，現在的正是換季的時候，很多核心詞也會不一樣，這個時候可以好好篩出好詞，吃豆腐趁熱。要多收集數據，同時考慮對權重的維護。權重怎麼維護呢，由搜索入口偏好的人群產生數據能有效的加權，搜索入口權重高，直通車搜索人群數據權重高，產生費用就低，
- 類目不同選取的方式不一樣，對於大類目，最好選取相對精準的二級、甚至三級詞，大詞還是別直接拉進來，大詞搜索人群大，競爭也大，競爭大詞，成本很高。開始加大詞往往的情況就是展現多，點擊量低，這樣會拉低整體的點擊量，讓本來就很脆弱的權重更加不堪重負。對於小類目，詞本來就不多，那該拼還得拼，該上還得上。
- 待到產品確定，我們就稱之為爆款，單獨開計劃進行推廣。
- 剛開始測款的時候，ppc偏高，可能到一塊錢，那麼一天話兩百塊就是兩百個點擊，提升權重的核心是點擊量的遞增 。 比如你現在點擊量為兩百，明天就能想辦法提升到三百四百個，以此類推。你的權重就會上升。這個時候你的點擊量會慢慢變大，ppc’會降低，但是同時花費會增多，因此需要調節每日限額。
- 在這個過程中，還得手動降價，但是降價是對質量分、權重有要求的，當質量分不穩定權重低，不要貿然動價格，上車初期PPC肯定高，因為要穩定並卡好排名再去降低PPC。怎麼判斷呢？要是你的車連續兩三天很穩定的燒的快，怎麼說呢，就是每天半下午就燒完了，點擊快，燒的快，這個時候就可以手動降價了。有兩個途徑，一個是對關鍵詞降價，每次降價5—10個百分點。再一種就是對投放時間裡面的溢價，可以降10個百分點。
- 其他幾個要弄的地方也稍微提一下，大家留意一下就好了
- 投放平臺只投放淘寶站內移動端
- 投放時間測款的時候可以早上8點到晚上12點均勻投放，也可以按照實際情況投放，如圖我是重點投放了八點到下午六點，到了後面我們可以參考自己店鋪的高轉化時間或者是生意參謀中的行業轉化率時段曲線。
- 地域設置這個會根據店鋪類型而異，但是像女裝店鋪這樣的，我真的很少卡地域。除了西藏，新疆，其他區域等都會勾上。下圖裡面的湖南我店主的店鋪所在地，這裡規避一下同行惡意點擊。
- 精選人群點擊量比較大的就是系統帶的人群，如下圖中的三個是展現比較多的。後面的自定義人群，開始的時候兩兩組合，多選一些，天氣溢價也要選上，開始的時候溢價50%，後來選好的再適當增加溢價。
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