清仓了！清仓了！”
“1万的苹果现在只卖7499了"
在这个刚过去的315
有的厂商忙着辟谣
有的厂商忙着撕逼
而苹果，却选择再一次降价
众所周知
苹果对于价格的管控历来相当严格
但这轮降价，已经是短短三个月来的第三次
一向沉着冷静的苹果
为何会沦落到靠频繁降价来吸引用户？
有苹果深圳渠道商一语道破其中玄机：
“XR的价格调整对销量明显提升是年前，
目前销售情况相对来说比较平淡。
XS/Max这次降价，降价后感觉也很平淡。”
出手购买的还是那些人
不想买的还是没买
降价，似乎并没有给苹果带来大幅的销量提升
价格不是影响iPhone销售的关键，那关键在哪里？
千千的答案是：
不是因为iPhone定价贵了
而是它在用户心里不值了
这个问题，我们得从这几个角度去看。
1、新iPhone价格与价值不对等
价格和价值的关系其实很微妙，用简单的话来讲：
价格 = 你付出的
价值 = 你得到的
所以当价值大于价格的时候，我们就会觉得这个东西很“值”，很有“性价比”。
反之，则会觉得买了亏得慌。
现在的iPhone，就处于一种“价格”大于“价值”的情况
这一方面是库克定价策略的锅，把消费电子产品当奢侈品来卖，自然讨不到好。
但更重要的是，相比前面那些令人惊艳的iPhone而言。新iPhone既不具备向别人“炫耀”的资本，
又不能在实际体验上与前代拉开足够大的差距。
2、创新和体验才是iPhone的核心竞争力
那为何新iPhone会反响平平？
归根结底是因为失去了 iPhone 的核心竞争力。
iPhone 之所以为 iPhone，
是因其让人惊艳的、具有开创性质的技术创新，
以及这种创新带来的完美的使用体验。
（iPhone初代发布会）
例如乔布斯领导下的初代 iPhone ，就革命性的舍弃那个时代标配的键盘，改用多点触控屏幕。
并且用手机中集成陀螺仪等各种传感器的方式，实现那个时代大部分手机实现不了的功能。
初代 iPhone 这些创新，重新定义了智能手机。
（一代“神”机——iPhone 6）
如果说乔布斯时代的 iPhone 代表的是“革命”，那后乔布斯时代的 iPhone 6 则代表的是“引领大众”。
顺应时代和用户的要求，iPhone 跟进了大屏手机的潮流，随之带来的铝合金磨砂后盖、2.5D玻璃，一并成为了接下来几年里的手机设计标配。
（iPhone 6s首发3D touch）
而 6s 和 7 上分别引入的 3D touch 和横向线性马达，代表了苹果与其他厂商不同的地方——
更注意用户的实际体验而非流于堆叠配置。即使是现在，跟进这两项技术的也只有极少的一两家手机厂商。
（iPhoneX的刘海引起了大量争议）
又例如前年发布的 iPhone X，虽然刘海屏的设计备受争议，但相比前几代确实有产品形态的飞跃。
并且在人机交互方面，也给出了技术力十足的面部识别和手势操作。
而“刘海”这种全面屏形态，也引起国产厂商竞相模仿，风头一时无两。
不断创新，不断引领业界。
这才成就了 iPhone 的超然地位。
3、当前的iPhone缺乏关键革新
如果有人要“最好的智能手机”
在五年前完全可以闭着眼睛买 iPhone。
但在五年后的今天，iPhone 正在慢慢失去它的领先地位。
外观一成不变:
iPhone 6 的出现，让大家看到了一个后乔布斯时代的 iPhone 全新形象。
但随之而来的，却是整整四代几乎一模一样的设备。
（正面几乎没有区别）
直到 iPhone X 的出现，才打破了这一局面。
但在外观蒙混四代后，iPhoneX依然被人追捧的情况下，苹果产生了错觉—— 一套设计可以用几年。
于是在 XS 和 XR 上，苹果又开始了新一轮的“外观复制”。
（猜猜哪台是 iPhone XS）
同期的安卓机却已经不甘于模仿 iPhone，开始探索手机形态的更多可能性。
而停留在原地的 iPhone，自然就显得毫无寸进。
硬件乏善可陈：
在外观没有大变化同时，硬件配置的更新也令人担忧。
一场新品发布会下来，唯一有印象的就是性能继续领跑的A12处理器。
（不得不说，A12是真的强）
除此我们能看到的是：
和上一代没多大区别的相机；
外形一模一样，设计见仁见智的机身形态；
自带祖传5V1A小慢充；
只有10W，还会过热降频的无线充电。
（亲不亲切？熟不熟悉？）
对，亮点是终于搭载了不知道落后了多少年的双卡双待。
这还是那个每次都能带来惊喜的苹果嘛？
4、iPhone的可替代性越来越强
没有惊喜，没有改变。
用户自然会用脚投票。
况且，智能手机也不是只有苹果一家。
例如这些年智能手机发展市场发展的关键词，如双摄、三摄、全面屏、超级快充、折叠屏等，均是由安卓阵营引领。
而iPhone，在这些关键创新面前越来越像是跟随者。
或者说，更热衷于在一项技术成为行业热点的时候进入，
以优渥iOS生态以及多年积累的供应链管理能力输出全面、优质的体验。
而随着安卓的不断进化、核心厂商市场占有率，上游供应链话语权的不断增强，iPhone的这种优势，其实也在慢慢消减。
一部出色的安卓旗舰，在工业设计、硬件配置、软件核心体验甚至价格方面，已经并不比iPhone差，甚至在个别功能卖点方面已经领先iPhone。
iPhone不再是那个“无敌”的iPhone，它也对不起“无敌”的售价
iPhone之所以销量下滑，
除了大幅提升售价，过度追求高毛利、违背了消费电子产品的消费规律这个表面原因外。
更重要的，是因为 iPhone 不再“独一无二”，不再拥有引领业界的资本，不再具有往昔的不可替代性；
所以想要挽回销量，需要的不是无休止的降价，而是正视创新乏力的情况。
像早期的iPhone那样，再次树立起创新与变革的标杆。才是解决问题的根本办法。
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