今年的電商環境不好，很多人現在就開始對2019年的市場失去信心，這種現象是多方
面的，
第一，流量成本確實提高不少，其二，是好像自從公佈課黑車黑搜大家學會的只有刷D，大部分人全是坑產思
維，以至於現在就看誰強和拼資源，其實條路走不長，為什麼吶看阿里的態度和對數據的處理就能明
白未來的方向，查刷D成了常態，阿里的生意參謀被逼著一年改版幾次，核心指標數據都被隱藏，核
心指標也變成了指數。我真的很欽佩這些玩黑技術黑科技的，不過最後又怎樣吶，還不是狡兔死，良
狗烹。對於自身，商家，平臺沒有一個得到好處的，有些東西真的不能透漏太多，話說太白最終的下
場就是大家都悲哀。2016已是往事，2017也成了過去式，2018也即將逝去，算起來坑產思維已經教化
了三年了。201 9年能不能做好電商就看誰把坑產理解的更好更到位，利用的恰到好處，避免不必要的
風險和無用功，坑產被不斷的弱化，人群標籤權重會影響越來越大2019會更加加強。
第一：坑產值只是對前面展現量反饋的形式之一。
我們大家都知道淘寶是臺展現機器不是生產流量的平臺。簡單說他是生產展現的平臺，對於任何類似
的平臺來說他們看重的最核心的指標是人氣，何為人氣啊，大家想想，說白了不就是人多嗎，人多就
有價值，人多代表什麼就是點擊量嗎。我一直強調一個新品的最佳機會是在前三天，因為這個時候是
最好打開展現權重入口的，這個入口現在99%的人還都是再用坑產值的堆積來完成的，我說了這是對於
展現量反饋的一種方式而已。大家好好想想淘寶一直再說查坑產，查數據，很多人人為是查uv價值，
uv價值的背後是什麼，不就是客單價和訪客嗎，客單是上來了，那麼訪客吶。最後還不是因為你的坑
產值補的方向不對展現打不開轉化率異常完蛋的嗎。所以說很多同學第一步就違背了淘寶系統，uv價
值也好，坑產值也罷，後面的核心指標其實就是價格段，因為每個價格段背後的人群標籤和展現體量
是不一樣的，所以客單價決定了玩搜索補多少補什麼坑單補什麼詞，如果價格帶偏離加上人氣值不足
你就是怎麼刷也是沒什麼卵用。大家在最迷茫沒有方向的時候一定要記住一個核心點那就是最底層的
東西就是七維爆搜玩法裡面那麼底層模型的東西是不會變的，淘寶一定永遠看的是人氣+坑產為核心的
，現在開的是人氣+精準標籤+坑產，坑產這個東西傻子都能看懂搞好，因為現在大家玩坑產的多了淘
寶一定放一些煙霧彈出來的，比如加購收藏 和加購收藏支付轉化率以及復購，做淘寶一定要永遠放在
展現量和展現量的正反饋上，任何一個指標做到極致多有觸發的可能，坑產是最簡單的補就行了，核
心你知道這個閥值在吶。對於展現量的正反饋無非於等同，等值交換，能量守恆和間接達值這幾個方
式，背後看的還是人氣和uv價值。那天玩不動了無非就是這些煙霧彈的指標占比調整了下，影響了展
現權重入口而已，也就是說你的展現入口沒有打開。難道只有坑產能打開展現入口嗎，想想展現量正
反饋的集中形式。氣先行任何時候都是這樣的，是氣打開展現，量只是對打開展現後一個的一個反饋
，這個反饋是能不能守住的問題。這是兩個層面的問題，有時候一開始方向就做了。聰明點的人應該
明白我再講什麼了吧。既然展現權重入口是有人氣打開的，你沒人氣最核心的指標是什麼，肯定是點
擊，這個權重值就是點擊量。點擊量是打開展現的核心指標，坑產值是守住流量的核心指標，你做了
那麼多年的淘寶其實就那麼兩句最核心的話。悟透了，一通知天下。
第二：想做好所有展現平臺，技術是最低要求，做好需要有生意人思維。
我一直在給我的會員說，學技術是最基礎的，你會的別人花錢也可以會，唯獨生意人的思維你學不來
的，只有不斷學習和借鑑。淘寶平臺本來就是模擬的買賣交易也就是生意戰場，既然是戰場，你學的
技術無非就是較好的軍事素養，能不能活下去需要你對敵人的瞭解和高明的戰略和戰術。既然是生意
，最基本的投出產出比是要有的吧，不要求天天賺錢但是什麼時候能賺錢這個你大概要知道吧，你的
利潤平衡點，你的風險支撐點，這些多少有點規劃吧。淘寶是們大學問，為什麼以前的夫妻店，淘品
牌，黑馬店，最後都死在了歷史的長河之中，說到底就一點，線下的生意人搬到線上做生意了，再看
看今年的雙
11，還有幾個是你知道的淘品牌，還有幾個是你知道的國內品牌。可以說國內一線品牌都不剩幾個了，這就是事實。淘寶或者天貓只適合有生意人頭腦的人玩。以爆款為核心的賭徒心理現在
是不能有的，可以玩爆款，玩爆款的背後是玩的數據，玩的人群畫像，玩的是關聯商品，玩的是同標
籤人群店鋪群，玩的是數據背後的潛質價值和跨行變現。單單的去玩單品的爆款思維，你就是賭贏了
，最後也是水籃子打水一場空。財務報表不會好看的，因為就是你有技術的情況下，獲取流量的成本
也不低了，所以玩好淘寶的第一件事就是先做一個賬本，學會記賬。從操作一個單品開始。一個月還
不盈利的產品就有失控的風險。所有的錢不是一天賺的，千萬不要天天想著雙11買多少，看好自己的
錢袋子，你應該算算自己每天賺多少。好了，說這些就是給那些玩黑技術或者玩黑搜。補大多坑產的
同學提個醒，不要到最後，丟了夫人又折兵。所有高明的技術都是玩的組合拳，讓你看不透，摸不懂，悄悄的賺錢。
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