[ 导读 ] 在如今厮杀惨烈的创业战场中，能活下来比什么都重要，大朴网的这个过程用了整整五年。2017年3月大朴实现首次盈利，盈利呈现阶梯式增长，到今年7月，单月盈利已超百万。
任何一家创业公司的盈利和增长之间都存在着一种天然的矛盾，快速的增长需要用现有的资源支持，而这种增长在半年到一年、甚至几年内或许都不会有成效。
大朴的这个过程用了整整五年。2017年3月大朴实现首次盈利，盈利呈现阶梯式增长，到今年7月，单月盈利已超百万。
在如今厮杀惨烈的创业战场中，能活下来比什么都重要，盈利对于大朴来讲，无疑是个振奋人心的好消息。回首5年历程，大朴在家纺道路上的“特立独行”使其贴上了中国“无印良品”的标签。在这期间，大朴完成了A轮、B轮、C轮融资，其中，鼎晖是其A轮投资人，罗莱生活是其B轮的投资方之一，C轮融资于2016年3月在京东股众筹平台启动，18分钟募集3500万，68分钟突破4000万，创下京东东家股权众筹的记录。
从创办电商渠道平台到塑造品牌，思维的转换之中，大朴创始人王治全的创业心态也历经了沉淀。回首创业路，他感触颇多：“我们常说菩萨畏因，众生畏果，创业不能把因果倒置，这5年的时间，我越来越多的知道，我不能干什么，我要去做的是什么。”
落差
“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望断天涯路”
同样用了五年。上一个五年，王治全带着团队创造了20个亿的盘子——叱咤风云的家电电商平台库巴网。对比如今刚刚营收一个亿的大朴，王治全坦言，有巨大的落差感。
当回忆起最初自己的选择，他却坚信，对创业者来说，平台电商已经没有任何机会，建立品牌，成为当仁不让的选择。从库巴网出走后，王治全和团队经过认真的市场调研，登高望远，发现国内外的差别，最终看准国内的家纺市场，确定了再次创业的方向。
“我们发现当时中国家纺业对甲醛要求不高。”王治全口中的当时是在2012年。对于家纺中的荧光增白剂的要求，也是在距离当时5年之后，即2017年4月份，国家相关政策才出台，而荧光增白剂有可能对身体致癌的结论在医学上已经得到共识。
另一方面，当时的数据显示，整个中国的家纺市场规模达到8000多亿元，罗莱生活（当时还名为罗莱家纺）在2012年的销售为27.2亿元，排名行业第一，市占比仅为0.67%。
王治全随即决定，切入新品类——安全家纺，做到无甲醛、无荧光增白剂、无致癌物，用独有的差异化切入到这个还极度分散的市场。
痛思
“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴”
接受了舍弃20个亿的大盘子，王治全从新开始建立安全家纺品牌的路并不好走。创业同样讲究“天时、地利、人和”，这期间任何一个点出了问题，对创业公司而言都可能是一个巨大的打击，甚至会面临死掉的结局。
对于第一次创业，王治全笑称，“自己和团队都是赶上了好时机，发展一帆风顺。但这一次，却是用事实证明，什么叫做创业。”
一开始，大朴的供应链全部拆开，各个环节全部是分开的，包括采购纱线、织布、晕染、裁制，分别由不同的工厂负责。这样的方式存在较多问题，成本高、账目乱、费时间等等。经过不断地试错，最后整合供应链，大朴将产品制作的各个环节交给一家完整工厂去执行，并按指定的目标制作产品。
供应链整合之后，在产品真正投入销售时却没有想象中顺利。“最开始，我们的对消费者的定位可能就有问题。”王治全又分享了遇到的第二个考验。创业做库巴网的“后遗症”使大朴团队一直追求“高大上”。所以最初定位的人群主要是40多岁、经济自由、有国外出差、旅游生活经验的女性用户。
但往往这样的用户往往没有可复制性，在2012年前后，移动互联网带来的社交分享的红利在这样的用户群体里发挥不出效果。不能顺应时代的潮流，说明定位出现了问题，于是大朴把定位调到了年轻妈妈为主的人群，这个人群乐于分享，他们之间讲产品好与坏，不是广告，是在交流生活经验。
PC时代的“过来人”，积累的经验更多的是如何花钱、如何投放广告、花钱效率高低的问题，而移动互联网时代是怎么让大家知道内容，让大家互相分享，大朴的营销延续了之前PC时代的风格——烧钱，这也是大朴遇到的第三个问题。大朴在2013年期间在营销投放方面投入了大量的不符合企业当时发展阶段的预算，这些烧钱行为让2014年的大朴备受打击。
痛定思痛，王治全说，从那之后的大朴想要沉下心来把产品做好，做产品的差异化，并且不断学习如何和用户互动，迎接该到来的。
王治全认为，其实大多数创业公司失败都在于内耗即人和，问题的症结往往在团队，而不在于商业模式，对大朴的考验亦是如此。不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香。从品牌定位到供应链探索，再到用户群定位、资金挥霍和团队高层出走的层层考验，印证了创业处处是惊险，好在这些困难王治全都挺了过来。
稳定
“众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”
去年11月，大朴就传来盈利的好消息。王治全向亿欧家居透露，排除双十一导致的2016年11月份的偶然性盈利，真正的盈利其实是在今年3月份，之后呈阶梯式，上个月已经达到了百万元的盈利额。目前，大朴已经拿过了C轮融资，不管是从外界的期待还是自身的要求来说，都必须要拿业绩说话了。
从确定了产品的重要性后，王治全逐渐专注于产品的设计与生产，从今年年初他不再担任CEO，而是只抓产品设计部门，所有产品生产出以后，保留对产品的一票否决权。
从发展现状来看，大朴也在努力做线下拓展，王治全表示，这一两年时间，为了形成线下品牌效应，大朴的重点突破区域是华北，尤其是京津冀地区，目前在北京有3家门店，河北有8家，天津市区有3家，王治全表示，目前这些店都能养活自己。
他还分享了未来大朴的重点发展方向，集中在三个方面：
1、打造中高端产品中的爆品，不靠低价吸引，让审美风格更加清晰；
2、提升线下实体店的经营效率，不再追求数量，重点提升经营质量；
3、采取招聘应届毕业生的形式培养人才，这是一件短期投入就能见效的事情，同时也会花时间把企业价值观显现出来。
按迈克尔·波特的竞争理论来讲，企业竞争要么低成本，要么差异化，王治全说大朴肯定选择了差异化作为企业的竞争力，而差异化的实现只能靠塑造品牌，聊到最后好像又回到了大朴的初衷——品牌。
随着年龄的增加，认知会逐渐不同，更多的企业可能会做的事情是赢得行业的尊重，赢得消费者的认可。王治全笑称，慢慢的戾气消失了，可做平台生意却绕不过“竞争”，品牌则不同，要求创造力大于执行力，靠强制性加成本，不如做一些更好的产品，最终获得更多利润。
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