(第一步认可客户的选择)
您知道我们的东西贵,还选择我们不得不说你的眼光非常好
像您这种气质,像您这种格局(一年做300 万销售额) 就应该配
这么贵的产品这样才搭嘛
(第二步分析)
这种级别的产品我推荐给您,是因为我们有服务您一年的决心和实
力您可以看一下往年跟我们合作的商家
合作前他是多少业绩,合作后他有多少业绩?
(第三步植入自己公司的产品和服务,塑造价值,让顾客选择你)
客户问:你们这个收费怎么这么贵?
他的潜意识就是在说如果便宜一点,我就考虑你们了,从侧面来讲,他并不了解(认可)我们提供的价值,
那我们就这样回答:您也是做生意的,一分钱一分货,你能够找到我们,说明你的眼光是非常独到的,关于收费贵不贵这一块首先要看我们提供的价值来讲对吧?
那这样一回答,客户就会关心价值的问题,而并非去关心价格,那你就可以顺理成章的塑造你的价值了
如果你想成为一流卖货高手,下面这段话一定要看!
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