做销售所有的努力，就是为了最后一步——顾客掏钱下单。
可你一报价，顾客就说，贵。于是你一降再降，顾客还是感觉贵。
也许你会想，我已经给的很便宜了，咋还说贵？
其实，顾客要的不是便宜，而要的是占便宜的感觉。
那怎么让顾客立马掏钱、下单，而且还觉得占了便宜？
这里就要用到价格锚点。
也许你会说，这个我方法我知道，不就是设个原价再设个低价嘛！
而事实真是这么简单吗？
市面上的文案，基本千篇一律，都是写“原价100元，优惠价80元”，这样的套路，能打动顾客吗？显然不能。顾客会想：原价100都是虚标，这产品本来就只卖80。至于买不买，我还是再考虑下，于是跑走了。
那要怎么做呢？
送你2个非常好用的方法。
1、竞品锚点
什么是竞品锚点呢？
简单说，就是同品质的东西你的更便宜。
举个例子：
有个精啤酒的文案是这个写的
酿酒师陈宏老师，此前是德国五星级酒店凯宾斯基啤酒坊的首席酿酒师，以五星级酒店的严格工艺酿制，达到这种品质的啤酒，市面上普遍要16元以上，这次新品上市给到一个优惠价，只要12元。
这样是不是就显得便宜了？
我们来拆解一下这个方法：
“德国五星级酒店凯宾斯基啤酒坊的首席酿酒师，以五星级酒店的严格工艺酿制”（设置一个衡量标准）
“市面上普遍要16元以上”（设置一个高价，但这个高价不是随意设置的，而是有依据的，比如在官网上能看到，有是公信力的平台，最是能有个截图来证明，这个高价就是锚）
“这次新品上市给到一个优惠价，只要12元”（然后给到我们产品的一个低价，但最好是要给一个理由，因为人是不会轻意接受没有原因的低价的，那样会感觉产品是不是有什么问题呢，所以当给出一个合理的理由时，再加上低价，就会让人很心动了）
也许你会问这不就是打价格战吗？
不是，严格说这是在打价值战。
因为价格战有两种，一个是，同品牌的统一价，然后有人低价卖了，也叫违价。另一种是，降低了产品品质后价格便宜了。
而这个方法是在与同样工艺品质的市场高价产品做对比。比如当初小米就是用这种策略锚定的苹果，而让人感觉，哇！高品质低价格好划算啊。买买买！
这里还有一点要注意的，就是你这么说顾客不一定信，这时你就要拿出证明材料了，然后为什么会这么便宜也要给一个合理的由，比如，新品上市优惠，或我们不找明星代言，成本就不会转稼到消费者身上，合理的说出便宜的原因，又很隐晦的说了竞品虚高。
那套用在你自己的产品上怎么用呢？
这里有个公式你可以直接套用：
竞品锚点=设置一个标准+市场高价+我们的低价
2、本店锚点
如果你做电商，你一定听过这样的理论，产品设置，有3个必备款：引流款（通常9.9元，19元之类，这个不赚钱）、主打款、高端款。
例如，有的化妆品，主打产品是198元一支，然后再设一个精装款，价格398元一支，接着说，我们产品最高端的是398元这一款，但实际上，198元是卖得最好的，它只比398精装款少了几十毫升而已，但是价格便宜了一半，显然买这一款更划算。
你是不是突然觉得198不贵了？
这也是肯德基和星巴克，常用的策略，比如咖啡有大杯、中杯、小杯，而买的最好的往往是中杯。
这个方法的公式：
本店锚点=设置本店高端款+与它比价
为此，
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