小酒逆襲新樣本，谷小酒的核心密碼是什麼？
文｜雲酒團隊
2019年1月10日，小米手機旗下紅米系列獨立成立“Redmi”品牌。小米官宣稱，這是小米發展到新階段和滿足用戶多元化需求的必然選擇，也是小米價值觀和使命的必然選擇。
時隔2個月，有著酒界小米之稱的“谷小酒”，發佈45度濃香型白酒“紅米粒”。與小米手機Redmi獨立初衷類似的是，“紅米粒”被視為粉絲造富的新選擇，也是谷小酒新零售計劃的全新嘗試。
“紅米粒”會像“Redmi”一樣火嗎？一款小酒，為何又會成為“造富小酒”？
“紅米版”谷小酒來了
“紅米粒”被譽為“紅米版”谷小酒，是“米粒系列”的新品。很顯然，谷小酒這一次拿出的是旗下的核心資源。據瞭解，谷小酒“米粒系列”長期霸佔小米有品食品熱銷榜冠軍，銷量、銷售額雙第一，整體銷量已經突破200萬瓶，也曾獲得了素有產品設計界的“奧斯卡”獎之稱的iF設計獎。
在“米粒系列”基礎上，谷小酒經過數月精心的研發設計，沿用了“米粒系列”出眾的整體外觀設計，並搭配了“紅+金”的全新色系，以進一步強化視覺傳達的效果。酒體方面，“紅米粒”定位“濃香型”，直接瞄準了中國白酒市場最大的消費人群。
雲酒頭條獲得的“紅米粒”產品“諜照”顯示，不論是整體外觀設計，還是色彩搭配，都極具辨識性，能讓人印象深刻。而從內部瞭解的消息也顯示，谷小酒曾粉絲中對新品進行“封閉測試”，也獲得了“瞬間抓眼球”等評價。
2013年，小米手機正式推出第一款紅米手機，隨後以其“國民手機”的定位和超高性價比、個性化的設計語言成為爆款，截止2018年第三季度，全球累計售出2.78億臺。與紅米手機相類似，“紅米粒”在自身超高性價比的產品力和受到谷小酒品牌、粉絲社群加持的大背景下，市場前景亦被行業所看好。
對於谷小酒來講，“紅米粒”遠非一款新品那麼簡單，而是扛著造富粉絲的重任。谷小酒創始人劉飛表示，“谷小酒能夠快速成長與粉絲長期以來的支持密不可分，我們要讓100個粉絲今後都變成千萬富翁。”
據瞭解，在谷小酒內部有一項新零售計劃：“100夢想合夥人”，5萬元即可代理經銷全系產品，目標是找到一群價值觀互相認可，長期合作的新零售夥伴，谷小酒將通過產品、渠道賦能來幫助粉絲創富，而“紅米粒”是其第一款產品。
▲紅米粒線下版
一款小酒何以“造富”粉絲？
在分析人士看來，谷小酒已經形成既定的規模與市場佈局優勢，市場銷售火爆，無論是“100夢想合夥人”計劃，還是此次發佈的“紅米粒”新品，都不是基於產品銷售需求，而是基於企業新零售佈局需求，加上企業賦能合作伙伴，因此具備造富實力。
從公開數據來看，谷小酒確實“不愁賣”。自2018年4月上線銷售第一款白酒「微醺版」，截止當年12月公佈數據，八個月全渠道銷售額4000萬，近三個月環比增長1859%，售出300多噸成品酒，已達規模白酒生產企業標準。
從谷小酒市場分佈來看，其已經初步具備一個全國性品牌的基礎，有助於谷小酒推進在三四線城市的品牌下沉，而全國100個合作伙伴招募計劃，意味著每個省市區只有3個左右的名額，如此鬆散佈局充分保證了合作伙伴的市場空間。
不僅如此，谷小酒還為合作伙伴提供價市場保障。谷小酒方面表示，“谷小酒的所有產品都將保持線上線下同價的特點，將在保證產品品質與服務的基礎上，最大程度讓利給夢想合夥人。”
對於谷小酒將如何賦能新零售合作伙伴，劉飛透露將於近期正式發佈新零售計劃方案。
小酒逆襲新樣本，谷小酒的核心密碼是什麼？
在過去數年間，轟轟烈烈的小酒潮流中，大多數品牌最終倒在了市場之上，而谷小酒則成了逆襲的新樣本。
這離不開劉飛的“互聯網基因”。劉飛曾在新浪、金山軟件任職，而後加入阿里巴巴公關部。2011年加入小米公司，擔任高級品牌公關總監，2017年創立“一瓶只掙一塊錢”的谷小酒。
與很多傳統小酒不同，谷小酒利用互聯網高效運轉的特點，堅守極致“性價比”，向酒水消費者提供同價位品質最好的酒水服務，成功撬開了市場。在此過程中，資本加持也功不可沒。據瞭解，谷小酒在去年九個月內完成了近億元融資，其中3000萬天使輪融資，以及最新一輪的6300萬Pre-A輪融資。
在互聯網基因和資本加持的雙重背景下，谷小酒的創新水平遠遠超過傳統酒水行業。
進入2019年，谷小酒確立了“新產品、新零售、新社交”三大業務模塊。自阿里巴巴提出“新零售”以來，盒馬鮮生、超級物種等受到廣泛關注，酒水領域1919也獲得阿里巴巴戰略投資。與此同時，拼多多等社交電商開始崛起，都反映出酒行業新零售、新社交的巨大市場空間，顯然谷小酒的種種創新，將賦予企業更快速度增長的實力。
值得一提的是，在“新產品”層面，谷小酒仍然“留有後手”。據劉飛透露，雖然谷小酒的產品矩陣已趨於完善，覆蓋了白酒最主流的三大香型，但仍在不斷推出適合年輕消費群體的產品，一款清香型白酒的新品也將在今年4月正式推出，未來在容量上也將有所創新。
與小米手機給手機行業帶來巨大改變一樣，不斷創新的谷小酒也正在給行業越來越多的期待。
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