內容來源：2019年1月8日-1月9日，在以“正能量.新徵程”為主題的2019新榜大會上，湃動傳媒創始人兼CEO沈帥波進行了以“2019年中國市場新機遇”為主題的精彩分享。筆記俠作為合作方，經主辦方和講者審閱授權發佈。
我們來看看小鎮青年。
中國自改革開放迄今，擁有大學文憑的人總量不會超過8000萬，僅佔總體人口僅4-5%之間。
也就是說，如果你的內容是針對他們的，你服務來服務去就這麼一點人，而且這些人很挑。
我們要針對的是另外的十三億人口，裡面有個巨大的族群叫做小鎮青年。
分兩步看小鎮青年：
一個是今天還生活在小鎮的青年。一個是今天已經離開小鎮到大城市的青年。他們有很多相似的地方，也有很多不同的地方。
嚴格來說，每一個小鎮青年到了大城市都是從租房子開始，這不是一個家，而是他們停留的支點。
這個支點在他們心目中的印記會很深，所以哪個品牌抓住這個點去傳播，量會很大。
無論你今天是月薪三萬、五萬還是三千的來自小鎮的人，你最終都渴望跟大城市的人一模一樣。
這是中國過去四十年城市化從來沒有改變過的。
所以無論你是打扮、吃喝還是出行，一切的東西都圍繞著“和大城市的人一樣”這一目的展開。
舉個例子，我們去縣城做調研，發現一個很神奇的現象。
在很多地方他們不知道什麼叫紐百倫（New Banlance），但他們知道新百倫、紐巴倫，英國紐巴倫。
在中國的市場，如果你是小鎮青年，月薪過了一萬，肯定會選擇正版的紐百倫，但是你不能改變的是，有的人從遠方眺望的時候去買一個假的。
這就跟我讀高中的時候，我想買iPhone第一代，我媽不肯買，最後她給我買了個 iPhone touch。
後來我又存了一千多塊錢買了個蘋果皮，當時有個產品叫蘋果皮，套上去就能打電話了。
也就是說，那時我渴望像我已經工作的表哥一樣的生活狀態。
這樣我們就可以理解，為什麼長得像蘋果一樣的山寨機，可以賣得很好，因為不同的消費層次需要不同的產品去期待。
小鎮青年買車首選什麼？哈弗和眾泰。
眾泰自從盜版了保時捷之後，財報就變得很好看了。
所以每一個小鎮青年也有保時捷的夢想，他可能是從眾泰和哈弗開始的。
還有房子這件事情。
村裡的人一定要在縣裡面買套房，縣裡的人一定要在市裡買套房，市裡的一定要在省城買套房，這是中國人不會改變的剛需。
哪一天中國不再是一個農耕民族的時候，這才是中國房地產真正完蛋的時候。這是我拋開所有對市場經濟的分析邏輯，用最簡單的一句話描述，大家可以相信也可以不相信。
我們接觸的很多品牌在討論小鎮青年的時候，彷彿就在討論外星人一樣，這是錯的。
當你討論下沉的時候，說明你在心態上是一線的，你只有深入市場，成為他們的自己人，才能有市場。
有時候我們只要去想一想很多年前，自己過得比較窘迫的時候，就會豁然開朗。
當我們質疑為什麼迷你手機也能賣得掉的時候，我就想起來當年我買蘋果皮的時候。
中國每個縣城最高級的酒店，一定是帶有時代、國際、皇家酒店這幾個詞彙。
我去過的最牛的一個酒店叫做淮山市時代國際皇家大酒店，這是當地銷量最好的、每天訂爆了的酒店，這就是和連鎖酒店的區別。
縣城的人需要的不是標準化，而是感覺很牛。
小鎮青年喜歡的明星排行榜看一下，劉德華永遠第一，然後是成龍、周杰倫、胡歌和趙麗穎。
順便說一下張學友是小鎮中年最喜歡的明星，劉曉慶是小鎮老年男性最喜歡的明星。
去年新榜大會的總結：
在高端的有學歷的人的世界裡，心靈雞湯是這個產業的最低端。我們老是說你這個人還讀心靈雞湯，覺得他很low。
但是你要知道，這是下層市場裡最高級的內容了。下層市場喜歡看什麼呢？
輕工業靠直播，重工業靠燒烤。
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