從簡陋的石棉瓦棚手工作坊，到現代化機械廠房，從年銷售30多萬元到上億元，如今產品將銷往整個非洲！50歲開始創業的他是如何依靠“知識產權”，渡過了經營的寒冬？
50歲創業，遭遇連續失敗打擊
2000年，國營機械廠倒閉，年近五旬的張志剛一下失了業。他和幾個工人一起，租用縣菸草局倒閉企業的破廠房，開始搗鼓著企業原來就生產的打麥機。
第一年市場反響很好，產品供不應求，他掙了30多萬元。但是第二年，市場被更先進的小麥聯合收割機佔領，剛賺的30多萬，又全部賠了進去。
當時，食品企業發展如火如荼，他轉而研發牛奶灌裝機，生意正要有所起色，可是“三聚氰胺”毒奶粉事件接踵而至，奶製品行業幾乎全部摧毀，他的產品又沒了銷路。
接連的創業失敗，讓他開始思考，市場到底需要什麼？他疑惑了起來。
張志剛設計第一臺“抓草機”
他的家鄉臨潁縣，身處中原腹地，作為黃淮平原的一部分，一馬平川的地勢盛產小麥，造紙用的麥秸稈主要靠人力在麥田裡，用麥叉往載拖拉機上挑裝，效率低下。
夏天灼熱的陽光，也讓這個工作苦不堪言。有人請他幫忙設計生產一個抓麥秸稈的機器。
這對他來說是一個挑戰，他用小型拖拉機進行改裝，前面加上抓臂、抓頭、液壓管，改裝了輪胎、油缸等部分，調試三個多月，終於生產出了第一臺抓麥秸稈的機器，把它命名為抓草機。
這臺抓草機的生產效率驚人：載重7-8噸的拖拉機，一天能裝8車，相當於以前60多個人的勞動力，一天的人工費節約近四五千元！”
抓草機讓他“一戰成名”。“要說我的抓草機火到啥程度？當時內蒙、山東、新疆的客戶，為了能搶到機器，甚至抱著被子、揹著現金住在廠裡排隊一個多月...
慢慢的，他們靠抓草機都掙到了錢，以前他們都是坐長途車、火車來臨潁縣訂貨，現在都是自己開著轎車來訂貨。
但是，當時他的工廠一年僅能生產30臺抓草機。企業要擴大，必須有資金，他沒有能夠用於質押的土地，廠房也是三家企業合租的舊場院，無法從銀行拿到貸款。
如何籌集資金，成了張志剛的一塊“心病”。
“知本”變“資本”，專利質押貸款200萬
天無絕人之路，2012年，當地的知識產權局的工作人員深入企業調研時，發現潁機機械擁有多項自主知識產權，便幫助張志剛整理企業資料，邀請中國銀行漯河分行來考察。
他們認為穎機機械專利多、產品應用廣、客市場需求量大，在與張志剛的接觸過程中，也被張志剛敢想敢幹、鍥而不捨的創業精神打動。當年，潁機機械以1項發明專利質押獲得中國銀行漯河分行200萬元項目貸款。
200萬元貸款，讓潁機機械“大開拳腳”，他們購買了工裝和數控設備。之後的4年，利用專利質押貸款來的資金，潁機機械的硬件生產“裝備”繼續升級，產品遠銷河南、河北、內蒙、新疆等10多個省區，一躍成為中國農用抓草機的龍頭企業。
截至目前，張志剛共擁有專利97件，僅發明專利就有17件。
2017年4月，穎機機械的抓草機系列產品受到贊比亞投資商的青睞，邀請他們在贊比亞建立工廠，把產品銷往整個非洲。
就這樣，從簡陋的石棉瓦棚手工作坊，到現代化機械廠房，從年銷售30多萬元到上億元，50歲的張志剛是依靠“知識產權質押”渡過了經營的寒冬。
事實上，近年來專利權質押已經成為中小企業融資的主要渠道之一。據知識產權局最新數據顯示，僅僅在2017年上半年，全國新增專利權質押項目數1493項，質押融資金額達到318億元。
閱讀更多 中東非洲大雜燴 的文章
