今天是一年一度的“三八”女神節，俗話說“仙女的心情三分天註定，七分靠購買”，隨著女性獨立意識逐漸崛起，她們在積極表達自我、為品質買單的時候塑造起了更加多彩的女性畫卷，吸引了品牌頗多的關注。值此佳節之際，不少品牌與機構都通過自己的大數據和調研成果推出了相關內容報告，吸引市場關注。
趨勢觀察第一時間蒐集行業資料，通過多維理論分析，以年齡、收入、生活方式、社會經驗等分類標準，將現有女性消費者群體進行精細化分，幫助品牌以最短的時間找到目標群體，挖掘未來發展潛力。
以下是11類女性消費者畫像分析，歡迎對號入座。
【年齡範圍】：12歲以下
【購物偏好】：玩具、文具、書籍、食品飲料
【經濟來源】：父母及家裡親人
【消費案例】：美國8歲男孩偷偷開走了家中的貨車，闖了四個紅燈，帶著4歲的妹妹一起開到了1公里外的麥當勞，只為了買兩個吉士漢堡。這兩個孩子都是麥當勞的狂熱粉絲。
【決策影響】：其實孩子們認識品牌比大人們想象的要早，孩子對品牌的認知與情感補償、熟悉感、味覺、嗅覺、聽覺和圖形都有關聯。現在的小孩往往能代替大人來決策自己的消費行為。
【營銷建議】：在兒童心中提前播種品牌記憶與情感成為了許多品牌長期發展的營銷策略。特別是當社交媒體已經成為了兒童獲取信息的重要途徑，互動感強、趣味性高的營銷內容更容易獲取兒童歡心，此外兒童關注的大IP也是重點關注內容，民主家庭，父母也願意尊重孩子的想法，讓孩子自己做決策。
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【年齡範圍】：13-18歲
【購物偏好】：二次元、泛娛樂、美食
【經濟來源】：家庭
【消費案例】：94%的00後都有自己的智能手機，最在意的產品特性是社交性、潮流性和個性化。其次對社交產品的另一特殊需求是連麥。他們需要陪伴感。不管是寫作業，還是吃飯，都希望有一個人陪著。
【決策影響】：這個年齡段就是我們常說的“00後”，她們完全成長於移動互聯網時代，所以她們的世界觀、人生觀、價值觀和消費觀等屬性不同於其他年齡段的人群，呈現出更多元化、包容化、獨立化的特點。移動互聯網深深影響著他們的消費觀與生活觀念，恰逢青春叛逆期的小女生們對於網紅、愛豆們深深迷戀，同樣也影響到他們的決策。
【營銷建議】：00後更重視購物過程體驗，希望與品牌建立交易關係之上的信任感和親密感。她們對社交媒體上營銷信息的接受度也明顯更加開放、正面，使產品和服務提供商在社交媒體上針對消費者個性需求提升影響力方面擁有更大的發揮空間。
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【年齡範圍】：18-22歲
【購物偏好】：美妝、娛樂、服裝
【經濟來源】：大部分來源家庭，少部分有個人經濟來源
【消費案例】：女生在彩妝選擇品牌上，呈現中高端產品結合的多元化特性。女大學生最常用的化妝品為口紅，以口紅為明星產品的MAC、YSL、Dior等海外大牌均進入女大學生彩妝品牌TOP10名單。
【決策影響】：女大學生的消費呈現著個性化與從眾化並存的現象，她們將個人的消費向時尚看齊的同時，也希望獲得周圍人的認可，也表現出一定的攀比和炫耀心理，因此商品本身的使用價值、以及蘊藏著的獨特性和優越性也影響著她們的消費決策。
【營銷建議】：女大學生作為新時代的年輕女性，她們追逐時尚、追趕潮流，對美的渴望非常強烈，已經成為市場中不可忽視的重要消費群體。對於品牌來說緊抓女大學生消費心理，充分了解她們的消費行為習慣，準確地對自身品牌形象構建做出調整預判。
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【年齡範圍】：22-26歲
【購物偏好】：電影、服裝、旅遊
【經濟來源】：個人
【消費案例】：相宜本草藉助公眾話題傳遞品牌理念和觸達消費者，加之“你是怎樣的小姐姐/小哥哥”病毒H5，配合《請叫我小姐姐》系列視頻的傳播，利用女性最Care的敏感點來作為溝通內容，輸出品牌價值觀，站隊女性群體。
【決策影響】：剛剛走出校園，初入職場的小白有著積極向上的生活理念和消費慾望，她們偏愛有故事、有設計感的原創品牌，對於美有著極致的最求，因此對於以顏值為切入點的品牌產品難以抵擋。
【營銷建議】：隨著消費升級，許多品牌不能再重複強調自己的產品，而是另闢蹊徑，玩起了走心。因此深刻的洞察才是廣告能否引爆傳播的關鍵，根據女性內心真正的需求確定廣告要表達的內容，才有可能直擊人心。
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【年齡範圍】：25-30歲
【購物偏好】：體育健身、旅遊、美妝
【經濟來源】：個人
【消費案例】：2018年“女神節”期間天貓聯合了近30個頂級品牌、100多家頭部媒體、自媒體以及APP平臺，解讀了千人千面的女子力。
【決策影響】：已在職場打拼多年的女性白領基本上具有較富足的經濟條件，對於消費的選擇也更加專業和精緻化，她們更多追求的具有高品質和高內涵的品牌產品。
【營銷建議】：當今白領女性對自己關愛的意識已普遍存在，而且將越來越強烈，越來越成熟。品牌通過足夠真實的生活化場景，以不同的情感角度切入，全面詮釋白領女性的內心訴求和消費慾望才是品牌需要考慮的重點。
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【年齡範圍】：25-35歲
【購物偏好】：旅遊、文學藝術品、攝影
【經濟來源】：個人經濟
【消費案例】：豆瓣APP現在已然成為滋養文藝腔們的溫床，在裡面可以瞭解獨立音樂人、網絡寫手、電影藝術家、樂評人、書評人所做的一切，文藝腔更為國際化。
【決策影響】：文藝女青年一般物質生活豐裕，對於文學、小清新有著獨特的喜好，關於消費方面，不會過多追求時尚與潮流，能夠影響她們消費決策的大多是自身的興趣或以優質內容為主要形式的品牌產品。
【營銷建議】：對於文藝女青年來說，品牌同樣需要提升“文藝範”，用個性化的設計和品牌內容營造出“小圈子”的傳播氛圍，既能讓她們融進來又能夠讓她們感受到與普通大眾的區別，建立起自身的品牌形象，同時還能利用電影、藝術等文藝作品的新聞效用獲得精準人群的關注。
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【年齡範圍】：28-40歲
【購物偏好】：旅遊、奢侈品、高端娛樂場所
【經濟來源】：個人
【消費案例】：“愈來愈多年輕女性的時尚意識抬頭，這些人自由消費不受限制，在社群媒體上也相當活躍”，是驅動中國奢侈品消費的關鍵族群。
【決策影響】：“她經濟”消費尤盛。女性在職場或生活等等社會很多方面地位的崛起，“婦女節”逐漸被“女神節”、“女王節”等熱詞代替，所以帶有強烈個人特質、凸顯女性獨立自我風格的品牌更加受到她們歡迎。
【營銷建議】：女強人有著縝密的生活規劃和工作日程，在消費理念上形成了一定的品牌依賴性，品牌就需要以高品質、精緻範的理念來打動那些女性。將奢侈品穿到渾然天成的女性，本身也有著同樣的氣質。
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【年齡範圍】：25歲左右
【購物偏好】：飲食、美妝護膚、服裝飾品
【經濟來源】：個人
【消費案例】：“淘寶口紅一哥”李佳琦，雖然作為男性但卻憑藉不斷測試口紅色號並且在五個半小時直播時間內出單23000件產品成為女性美妝圈內的KOL，躋身淘寶帶貨王。
【決策影響】：作為圈層領袖，她們更多的時間是在幫助圈層人群嘗試不同的新品和體驗，因此影響圈層領袖消費的因素便是品牌出新的效率和質量。
【營銷建議】：圈層領袖具有著舉足輕重的話語權和引流能力，由於長時間深耕於垂直圈層領域，使得她們對於品牌產品有著獨到的見解，在朋友圈中也享有相當的話語權，因此對於品牌而言就需要更加精緻和優質的品牌和引人注目的潮流設計才能打動她們。
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【年齡範圍】：28-35歲
【購物偏好】：服裝、家居、運動健身
【經濟來源】：個人/家庭
【消費案例】：熱播綜藝《妻子的浪漫旅行》讓觀眾看到了明星妻子的日常。其中程莉莎始終與眾不同。她燙著老式的髮型，穿著長款裙子，更像是我們身邊的已婚女性，表達出了她不僅僅是對家庭的付出，還留出了更多時間給自己的生活。
【決策影響】：重視外觀形象、口碑傳播影響力強、細節挑剔且價格敏感、對於家庭家居更加重視。
【營銷建議】：消費升級的背景下，女性的生活觀、消費觀都已有很大不同，居家女性也並沒有因為家庭生活的繁瑣而減少對於自身的關懷，越來越多的女人，享受挑戰的樂趣，用色號表達每天的心情，隨時切換運動模式，邊養育邊修煉，用智能做管家，愛上內外兼修。
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【年齡範圍】：28-40歲
【購物偏好】：母嬰育兒、健身運動
【經濟來源】：個人
【消費案例】：“媽媽網”大力打造微網紅經濟，率先正式提出紅人“W計劃”建立媽媽網微網紅矩陣；寶寶知道推出專家直播頻道，通過直播的方式打造醫生紅人，進行內容生態建設。
【決策影響】：對情感和歸屬的需求很強，對接受內容的場景有高要求、愛好社交和跟隨，容易通過互動建立信任關係。
【營銷建議】：對母嬰市場來說，單一的滿足購買產品的需求還是不夠的，媽媽們尋求知識、分享體驗和集群社交等心理需求，推動了母嬰品牌要更加積極的進行內容建設，優化品牌服務以滿足新時代媽媽。
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【年齡範圍】：42-60歲
【購物偏好】：家庭日用品、保健品、投資理財
【經濟來源】：個人
【消費案例】：阿里巴巴以40萬的年薪招聘大齡淘寶用戶研究專員，要求年齡在60歲以上，有穩定的中老年群體圈子，並且廣場舞領袖優先。其實，阿里看中的是老年群體社交的高價值鏈，而廣場舞領袖往往在社交消費中有主導的話語權。
【決策影響】：她們在家庭中擔任家庭中承擔奶奶、母親、女兒、妻子、主婦等多種角色，所以會承擔比年輕女性更復雜的社會角色，也會有更豐富多元的生活經驗和人生經歷，因此無論是老人用品、兒童用品以及廚衛等消費家庭消費的比重往往大於個人消費比例。
【營銷建議】：在中國老齡化步伐加快的未來幾十年裡，“大媽經濟”不會隨著制度的變遷和時代的進步而消失，只能是越來越具影響力。她們的生活半徑與生活方式決定了她們的信息來源途徑主要是圈子裡的口碑傳播，或圈中某人的親身體驗，當她們認為某些產品物有所值時，易形成群體消費。
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