有一家公司叫做“比菜價”（全稱：上海適汝需網絡科技有限公司），它的業務是把全國各個農批的當日的產品價格進行信息化，放到線上來，這個時候基地的農民看到各個市場的價格之後，就可以決定把自己的貨發到哪個市場進行寄賣。
比菜價的盈利模式是接到基地發的貨之後，在本地市場作為一批商來給他代賣，收取代賣費。該公司在2017年上線比菜價系統之後，2018年又上線了比果價系統，比果價的作業模式和比菜價是一樣的。
這個模式出現之後，會對我們傳統批發商和批發市場產生什麼樣的影響？我們在討論之後，給大家進行一個簡單的分享。
首先我們來看看比菜價這種模式是否能夠行得通？這個模式在菜業的實施效果將比不上在果業的實施效果。
因為菜的整個產業鏈幾乎是無限供給的，因為它在源頭上是工業化生產。雖然在銷地的批發商市場，菜的價格有所波動，但是菜價的波動幅度有限，而且菜主要是本地化流通，做不到全國性流通，所以菜價的波動不大。
而水果是全國性流通的，水果的波動價格比較大，這個信息對於水果的流通、選擇合適的市場、賣出高價是有更大的價值和意義的。所以與其說比菜價模式在農批能夠行得通，不如說比果價更能在農批行得通。
比菜價、比果價模式形成之後，實際上更多的是站在基地的立場上為基地提供了一個信息和代賣服務。當這個模式形成了之後，它直接影響的是誰？是我們傳統的批發商，傳統批發商依靠自己的人脈網絡來掌控每個市場的價格。
也就是說比菜價、比果價將消滅果蔬一批商，讓一批商變得無利可圖。這對於我們一批商來說是一個非常危險的信號。中國大概有30萬一批商，所以接下來可能發生的是30萬的一批商將會失業、無錢可賺。
不過，面對這個事情也不必過於擔憂，比菜價的發展還需要一定的時間和週期。一批商終極來講可能會被比菜價和比果價乾死。但在短期之內，比菜價這個公司的員工很難替代傳統一批。因為一級批發商除了有采的能力、信息定價的能力之外，還有很強的銷售能力。
所以比菜價即使在線上成立，在線下的銷售能力也需要一個很長時間的成長階段。當然比菜價可以整合傳統批發商進行代賣，那在這裡必然會形成一個傳統代賣商的弊端，就是極大的損害基地供應商的利益。
為什麼呢？因為傳統代賣最大的弊端就是甩貨，導致賤價出售基地的果品，讓基地的供應商利益受損。所以能不能賣出好價錢，能不能讓基地的供應商的利益得到保護，才是比菜價這個模式能否持續的關鍵。
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