定顾客丨拓客丨培育丨成交丨在销售
最近有一个火锅店老板来找木雨，他们店前段时间做了一场活动，活动前期投放了一批引流卡到附近的合作商家，以鱼塘合作的形式来引客流，活动中也有很多人持卡过来消费，可就是在充值这个环节，愿意充卡的人很少，不知道问题出在哪里。
我说你们充值主张是如何设计的，老板说我们设计的是充值300成为会员，同时赠送200到会员卡，这200只能下次使用。还有今天可以享受免单。
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然后我接着问，那你们菜品的口味和价格这块与附近商家对比，消费者是如何评价的？
老板就说，我们菜品味道都还不错，就是价格偏高，我实在想不出哪里出了问题，这才来请教木雨老师。
木雨认为很多餐饮老板在自己生意中都有遇到这个问题；活动主张设计的很有诱惑力？结果就是不理想。
今天木雨根据自己多年的经验，给各位实体老板分析，充值主张别人不接受的几点原因：
1、产品和服务不能满足对方的需求，没能产生超预期的感觉，所以不会因为你的主张诱人，而去掏钱购买自己不满意的产品和服务；
2、如果是因为价格太高，别人不接受，那么可以从两个方面去思考，
第一，是不是因为吸引过来的客户不是目标顾客；
第二、是不是同类消费，价格太高，可以尝试着活动期间调整价格，看能不能通过价格的调整获得顾客数量！
3、充值的金额也是影响成交的一道门槛；
4、同时，有没有营销成交的氛围非常关键！
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成交的氛围包括了活动当天店内布置的气氛，引发从众心理和稀缺性，紧迫感的道具，最终去成交充值的工作人员是否经过严格的培训等；
如果前面这些都调整好了，没问题了，充值主张也要多测试几个，不要吊死在一棵树上。
核心：如果没有成交，不要就没有下文了，一定要想办法抓住对方的数据，并赠送几张顶级优惠券，吸引他们下次过来！
综合这些，基本上上面的问题就能在调整测试中解决了。
木雨也相信这篇文章对餐饮老板，给自己做活动总结能起到帮助。
实体生意表面是互联网和竞争对手的冲击，其核心原因却是时代发展太快，而大多数生意经营者自身的思维太弱所导致。
今天是木雨分享的第2篇干货，
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