當下縣域電商發展迅猛，但依舊面臨不少問題，這其中“農產品上行”是重點。這裡想談幾點我所認為的“常識”——

NO.1 迴避“上行”問題的縣域電商服務商，都是在“耍流氓”！

我們一直在講，縣域電商的核心，是要打通“工業品下鄉”、“農產品進城”的雙向物流，形成物流、信息流、資金流的有機循環。但更多縣域在乎的，是“農產品上行”。電子商務發展到今天，工業品下鄉在某種程度上講，大部分縣域都有一定基礎，這從各大快遞公司的整體佈局狀況就可見一斑。縣長們也意識到，要富民強縣，更重要的，是要將當地豐富的農特產品賣出去，賣個好價錢。正因如此，各大平臺電商，都是竭盡全力解決農產品上行問題。農村淘寶去年底還特意推出“年貨節”，就是希望闖出一條新路子。因此，縣域電商的著力點之一，就是“農產品上行”，當地的綜合服務商必須提供一個整體的上行解決方案，否則就是不稱職、不達標。這就是我要說的第一個常識——“農產品上行”是縣域電商工作的重中之重。

NO.2 解決“上行”問題需要生態體系建設，不是一朝一夕能夠完成。

縣域裡有著最好的優質原產地產品，但農產品上行不是開上幾家網店就能解決的。農產品是非標品，成為好商品，成為好網貨，還需要一系列的生態體系建設，品質控制、溯源技術應用、品牌打造、包裝設計提升等等方面，都不是一天兩天能夠完成的。很多縣長光想著縣裡有豐富的資源，卻沒有考慮到這些資源轉化為市場價值還是需要很多基礎配套的。一上來就去“賣貨”，是不現實的。我們公司剛剛做通榆項目時，當地連QS證照齊全的企業都不多。我們到延邊挑選了幾十款保健產品，有藍帽子的產品不到十分之一。打鐵得要自身硬，基本條件不具備，是很難通過互聯網進行大規模銷售的。

NO.3 有效“上行”需要千軍萬馬，服務商“包銷”是天方夜譚。

有些服務商為了承攬業務，在沒有系統調研的前提下，盲目承諾縣域政府做農產品上行，其結果是可想而知。當前，電商環境正處於劇變過程中，移動互聯網的崛起，社群經濟也在涮新互聯網，流量競爭空前激烈，有誰能夠保證光靠自己幾家網店，就能把縣域農產品上行問題系統解決?網店成長需要時間，運營水平需要逐步提高，而農產品都具有很強的季節性、區域性。從國內縣域電商發展得比較的地方來看，都是有著群體性優勢，即在當地龍頭企業的引領下，更多人、更多機構參與銷售，才能賣出規模、賣出影響力。服務商能夠起的作用，是引領與示範，絕不是“包銷”，更不可能全面解決上行的問題。

NO.4 可持續“上行”需要從賣產品走向賣服務、賣生活。

通過互聯網手段賣產品，尤其是單品，無法迴避激烈的價格競爭，無法迴避對手各種手段的“傷害”。從今年開始，由於更多地方的紅棗、蘋果和核桃等品種陸續進入豐產期，可以預期這幾個單品即將面臨的慘烈價格戰。縣域電商剛剛起步，大部分做網商的都是“小白”，他們本身的運營水平就有限，怎麼可能面對得了?所以，單純的賣產品，一定是很艱難的。我們要鼓勵更多的網商，要走向賣服務、賣生活，要從產品層面進行提升，賣食療配方，賣功能組合，等等，提升競爭力。

NO.5 引導“上行”不僅是要輸送經驗，更要研究趨勢。

縣域電商服務商都在做電商培訓，但問題是，現在的培訓內容基本上是PC端時代的“經驗輸送”，而不是基於技術與商業模式的迭代趨勢。換言之，即便培訓出來的網商開了店，幾個月之後，大部分都成了殭屍店。今年以來，商務部在全國佈局了200多個電子商務進農村示範縣，各地都在轟轟烈烈做電商培訓。有些省份，甚至提出了一個縣要有幾萬名的培訓指標。服務商為了完成指標，能拿到財政補貼，又有多少家能夠紮紮實實注重培訓實效，大家都在幹著“自欺欺人”的活兒。

NO.6 科學“上行”必須走向全網、多屏、跨平臺。

移動互聯網時代已經到來，農產品上行必須基於這一趨勢，做整體的分銷渠道搭建，用現在流行的一句話來說，就是全網、多屏、跨平臺，利用一切可以利用的渠道進行分銷。當然，這一前提，首先是要合理地對品種、品類進行分析，哪個渠道更適合?同樣，電子商務也並非是要賣貨到全中國，域內、域外、省內、全國市場，要做整體統籌。同時，社群經濟的崛起，也是農產品上行的一個重要渠道。