水果店环扣返钱模式!
我们来看一下这家水果店其中的营销原理:
![原价4元的梨子,现在2元/斤,每人限购5斤引爆客流](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
(1)原价4元的梨子,现在2元/斤,每人限购5斤。
拿店内一款产品出来,不赚钱的形式对外宣传,吸引更多消费者进店
并且做限制,增加这个产品的稀缺性
(2)购买后送15元返钱卡;并告诉对方,下次购买其他水果满50元
这10元返钱卡就激活,可以领15元
这样你就能够锁定他下一次来这里消费
(3)如果您今天购买其他水果满50元,这15元可以激活抵15元
快速回笼资金
(4)当顾客购买50元的水果时,再送一张50元的返钱卡给对方,
![原价4元的梨子,现在2元/斤,每人限购5斤引爆客流](http://p2.ttnews.xyz/loading.gif)
并告诉顾客,今后累计消费满350元,这50元就能当50元现金
这样做的好处就是又锁销了顾客后续的多次消费
对于一个客户,我们不要做一次性的生意,要做客户的终身价值
这样操作相当于又引流了又锁客了顾客,
又把客户的消费的习惯在后续不断的接触中培养起来了。
这家水果店从产品、客户定位做起,分析产品利润设计鱼饵引流
然后是客户进店以后的培育环节,再到设计成交主张成交客户
后续的锁销和裂变,这是一个持续盈利的生态闭环。
现在很多同行商家同质化,产品一样,营销模式一样,
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直接导致店铺无特色,无优势。
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