白手起家，2年時間把公司做到16個億！27歲的時候身家達到27億！
他是大名鼎鼎的“90年代商業奇才“，也是鋃鐺入獄的階下之囚，如今已經被人們所遺忘，他就是愛多VCD傳奇創始人胡志標！
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小飯館聽來的機會
1986年，胡志標和他的好基友陳天南在中山市一所職業中學學習電器專業，畢業之後，胡志標學以致用，在鎮上租下一間小門面，搞起了電器維修的買賣，陳天南則“跨界”玩起了銷售。
心懷抱負的胡志標並不滿足於溫飽，他找來了好基友陳天南，表示要創業。
有理想是好事，但是18歲的胡志標卻是個地地道道的屌絲，身無分文，啟動資金是陳天南從家裡拿出來的4000元積蓄。
憑藉在學校裡學到的本事，他們前後嘗試了修理電視、做變壓器、生產製造遊戲機、學習機等。
1995年，在一次下館子的時候，胡志標聽到一個新名詞——“數字壓縮技術”，也就是VCD的原理。
敏銳的嗅覺讓他頓時來了興趣，聯想起自己平時看到的新聞，他覺得整個VCD市場剛剛興起，格局還未確定，如果此時入局，很可能是個好機會。
回家之後，胡志標收拾好行李，買了去香港的車票，準備先去考察一番。
在香港，他發現VCD技術已經很成熟了，但是在內地還是新鮮東西，如果把這個技術推廣到內地，肯定賺大發了！
1995年7月20日，陳天南和胡志標拿著自己全部身家80萬成立新公司，兩人各佔45%的股份，另外10%的股份由公司駐地——東昇鎮益隆村所有。
憑藉以前的工作經驗和在香港的考察成果，他們兩個很快就研發成功了第一臺VCD。
90年代是香港四大天王的時代，歌神張學友的《每天愛你多一些》風靡內地，胡志標就把他們的VCD叫做“愛多”。
2
營銷界大師
酒香也怕巷子深。
雖然坐擁“爆款”——愛多VCD，但是怎麼賣出去呢？當時的胡志標和陳天南沒有背景，也沒有人脈資源。
但是辦法是人想出來的，儘管沒有學過營銷，但是胡志標天生就是營銷界大師。
當時的家電走的是經銷商的路子，由廠家發貨給經銷商，然後經銷商再給錢，但是胡志標不走尋常路，他要求經銷商先給錢再提貨。
經銷商們聽到這個要求，瞬間懵比：這是什麼鬼！不過，沒多久，經銷商們就心甘情願把貨款給送上門。
原來胡志標想出一個妙計——提高銷售的利潤，他給出的銷售利潤是競爭對手的一倍多，經銷商們自然樂意先付錢。
這樣一來，愛多VCD還沒打開市場，胡志標就手握2000萬的預付款，這樣的開局簡直不能再夢幻了。
手握大把資金的胡志標，終於有機會發揮自己的營銷大法，他要把愛多這個品牌打出去。
當時是傳統媒介時代，胡志標揮舞著金元大棒拿下了《羊城晚報》二分之一的版面，還連續買了4天。
第一天，《羊城晚報》整個版面就印著兩個字——愛多！市民們表示很懵比，這個“愛多“是個什麼東東呢？
第二天依然如此，大家討論地更加激烈了。
第三天，《羊城晚報》上演了“愛多“帽子戲法，輿論達到了高潮，大家議論紛紛，被吊足了胃口，都想知道這背後隱藏著什麼秘密？
到了第四天的時候，謎底終於解開了，報紙上刊登了介紹 “愛多VCD ”的新聞，坊間頓時炸鍋，“愛多VCD ”一炮而紅，賺足了眼球。
在愛多經歷火箭式爆紅之後，胡志標信心倍增，表示要讓愛多成為行業的領軍者。
眾多經銷商們也紛紛上門提貨，大筆預付款也跟著送上門。有了錢，胡志標就更有底氣了，他找到導演界的大咖——張藝謀，砸重金請他策劃廣告，又請來當紅國際巨星成龍來為愛多代言。
1996年，愛多以8200萬的價格拿下中央電視臺天氣預報後的5秒廣告。
藉著央視的強大影響力，愛多在全國名聲大噪，營業額也是蹭蹭往上漲，1996年還是2億，到了1997年已經是16億！
從此一發不收拾，在1997年底，愛多又以2.1億元的價格成為央視“標王”。
那些年，胡志標帶領下的愛多團隊，在短短几年的時間裡創造了“愛多神話”，不僅使企業獲得了巨大成長，還推動了中國家電行業營銷模式的變革。
3
王者的代價
1997年的愛多已經是行業內數一數二的品牌，但是以營銷起家的胡志標並沒有思考未來的戰略方向，而是繼續在營銷上做文章。
為了在行業內奠定自己的霸主地位，胡志標親自操刀的“陽光A計劃”新鮮出爐，愛多VCD大幅降價，一眾小廠商應聲倒地。
香港迴歸的時候，胡志標又統一把市場上均價為2000元以上的VCD全都調整為1997元，巧妙地把政治熱點和價格聯繫在一起。
在A計劃成功之後，胡志標又推出了“陽光B計劃”，其實質與A計劃如出一轍，而且更進一步，在降價的基礎上給消費者更多福利。
這場價格戰堪稱慘烈，尤其是在面對國有企業江蘇新科的時候。
新科市場佔有率完勝愛多，胡志標很不爽，誓要超過對方，在B計劃大減價的基礎上還瘋狂送顧客贈品。戰況最激烈的時候，銷售一臺1000元的愛多VCD，消費者居然可以獲得價值700元的贈品。
新科也不甘示弱，祭出了同樣的營銷大法，大戰三百回合之後，新科首先敗下陣來。
傷敵一千，自損八百。愛多雖然獲勝，但是也“身受重傷”，付出1.5億元的慘重代價，以前攢下的一點家底基本被揮霍一空，胡志標只能拆了東牆補西牆。
4
兄弟反目，鋃鐺入獄
共享福易，共患難難。
大打價格戰的愛多遇到了嚴重的資金問題和管理問題，就像個奄奄一息的癌症病人，只需要最後一根稻草就可以讓他一命嗚呼。
讓人沒想到的是，這根稻草不是上門追債的經銷商，也不是原料供應商，而是自己的好基友——陳天南。
在愛多發展的那些年，和胡志標平起平坐的另一位大股東陳天南，一直很低調，外界只知胡，而不知陳。
事實上，在愛多火箭式躥紅的背後，一直是胡志標挑大樑，為公司掌舵，陳天南很少為公司的發展出謀劃策，基本上是躺著賺錢。
但是，B計劃的實施已經嚴重影響了公司的利益和自己的利益，陳天南不能忍了。
1999年4月7日，陳天南終於出手，他在愛多打響第一炮的《羊城晚報》發表“股東授權聲明”稱：愛多新辦的子公司未經董事會授權和批准，其所有經營行為和債務債權均與“廣東愛多電器有限公司”無關。
深陷資金鍊危機的愛多，被陳天南的這個“大招”徹底擊垮，眾多代理商和供應商聞訊前來要債。
更要命的是，陳天南的“爆料”還成功吸引了政府部門的注意，中山市政府初步調查之後，公告稱愛多現在資不抵債達到1.35億元。
這個消息一出來就炸開鍋了，眾多經銷商和供應商聯合申請愛多破產。
雖然胡志標四處奔走，想要扶大廈於將傾，但終究無濟於事。
2000年4月18日，胡志標也被警方逮捕，法院以挪用資金罪、虛假註冊資本罪等罪名判他有期徒刑8年。
一代商業奇才就這樣從巔峰跌入谷底，而他的好基友陳天南也在不久後患上鼻咽癌，在人生行將結束的時候，他公開表示，不應該把責任都推給胡志標，令人不勝唏噓。
5
愛多啟示錄
短短几年間，愛多從一個名不見經傳的新手，搖身一變成為行業巨頭，在這個過程中，胡志標大膽採用新技術，創新營銷方式，打造品牌，幾乎都獲得成功，就算是價格戰也獲得了慘勝。
那麼愛多究竟是敗在什麼地方呢？
首先，融資方式有問題。
胡志標為了融資，讓上、下游商家不斷集資維持生產銷售網絡。隨著愛多的不斷成長，融資需求越來越大，而新的融資渠道始終沒有打通，最終導致企業對商家的資金依賴性越來越大。
資金根基不穩的愛多，在陳天南發出“股東授權聲明”之後，被商家集體上門討債，也在情理之中。
其次，財務管理混亂。
胡志標在掌控愛多的時候，對財務缺乏細緻管理，甚至公司賬上有多少錢都不是很清楚，對所欠外債也是糊里糊塗。
而且，他居然認為賬面現金就是利潤，這不是笑話嗎？再加上他花錢如流水，成本根本控制不住。
最後，胡志標沒有處理好與合夥人的關係。
公司的大事小事，基本上是他一人做主，他的妻子是財務總監。原本是合夥企業，現在成了他的家族企業，作為擁有相同股份的陳天南自然很不爽，導致後來兄弟反目，公司也被破產處理。
當年的商界傳奇胡志標在2010年出獄後，成立了一家管理諮詢機構，行事非常低調。
或許是經歷過大風大浪看透人生，又或許是年紀已經不允許再折騰，他的時代已經塵封在歷史之中。
雖然他的時代已經過去，但是他的經驗仍然可以幫助很多中小企業家克服困難，渡過難關。
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