白手起家，2年时间把公司做到16个亿！27岁的时候身家达到27亿！
他是大名鼎鼎的“90年代商业奇才“，也是锒铛入狱的阶下之囚，如今已经被人们所遗忘，他就是爱多VCD传奇创始人胡志标！
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小饭馆听来的机会
1986年，胡志标和他的好基友陈天南在中山市一所职业中学学习电器专业，毕业之后，胡志标学以致用，在镇上租下一间小门面，搞起了电器维修的买卖，陈天南则“跨界”玩起了销售。
心怀抱负的胡志标并不满足于温饱，他找来了好基友陈天南，表示要创业。
有理想是好事，但是18岁的胡志标却是个地地道道的屌丝，身无分文，启动资金是陈天南从家里拿出来的4000元积蓄。
凭借在学校里学到的本事，他们前后尝试了修理电视、做变压器、生产制造游戏机、学习机等。
1995年，在一次下馆子的时候，胡志标听到一个新名词——“数字压缩技术”，也就是VCD的原理。
敏锐的嗅觉让他顿时来了兴趣，联想起自己平时看到的新闻，他觉得整个VCD市场刚刚兴起，格局还未确定，如果此时入局，很可能是个好机会。
回家之后，胡志标收拾好行李，买了去香港的车票，准备先去考察一番。
在香港，他发现VCD技术已经很成熟了，但是在内地还是新鲜东西，如果把这个技术推广到内地，肯定赚大发了！
1995年7月20日，陈天南和胡志标拿着自己全部身家80万成立新公司，两人各占45%的股份，另外10%的股份由公司驻地——东升镇益隆村所有。
凭借以前的工作经验和在香港的考察成果，他们两个很快就研发成功了第一台VCD。
90年代是香港四大天王的时代，歌神张学友的《每天爱你多一些》风靡内地，胡志标就把他们的VCD叫做“爱多”。
2
营销界大师
酒香也怕巷子深。
虽然坐拥“爆款”——爱多VCD，但是怎么卖出去呢？当时的胡志标和陈天南没有背景，也没有人脉资源。
但是办法是人想出来的，尽管没有学过营销，但是胡志标天生就是营销界大师。
当时的家电走的是经销商的路子，由厂家发货给经销商，然后经销商再给钱，但是胡志标不走寻常路，他要求经销商先给钱再提货。
经销商们听到这个要求，瞬间懵比：这是什么鬼！不过，没多久，经销商们就心甘情愿把货款给送上门。
原来胡志标想出一个妙计——提高销售的利润，他给出的销售利润是竞争对手的一倍多，经销商们自然乐意先付钱。
这样一来，爱多VCD还没打开市场，胡志标就手握2000万的预付款，这样的开局简直不能再梦幻了。
手握大把资金的胡志标，终于有机会发挥自己的营销大法，他要把爱多这个品牌打出去。
当时是传统媒介时代，胡志标挥舞着金元大棒拿下了《羊城晚报》二分之一的版面，还连续买了4天。
第一天，《羊城晚报》整个版面就印着两个字——爱多！市民们表示很懵比，这个“爱多“是个什么东东呢？
第二天依然如此，大家讨论地更加激烈了。
第三天，《羊城晚报》上演了“爱多“帽子戏法，舆论达到了高潮，大家议论纷纷，被吊足了胃口，都想知道这背后隐藏着什么秘密？
到了第四天的时候，谜底终于解开了，报纸上刊登了介绍 “爱多VCD ”的新闻，坊间顿时炸锅，“爱多VCD ”一炮而红，赚足了眼球。
在爱多经历火箭式爆红之后，胡志标信心倍增，表示要让爱多成为行业的领军者。
众多经销商们也纷纷上门提货，大笔预付款也跟着送上门。有了钱，胡志标就更有底气了，他找到导演界的大咖——张艺谋，砸重金请他策划广告，又请来当红国际巨星成龙来为爱多代言。
1996年，爱多以8200万的价格拿下中央电视台天气预报后的5秒广告。
借着央视的强大影响力，爱多在全国名声大噪，营业额也是蹭蹭往上涨，1996年还是2亿，到了1997年已经是16亿！
从此一发不收拾，在1997年底，爱多又以2.1亿元的价格成为央视“标王”。
那些年，胡志标带领下的爱多团队，在短短几年的时间里创造了“爱多神话”，不仅使企业获得了巨大成长，还推动了中国家电行业营销模式的变革。
3
王者的代价
1997年的爱多已经是行业内数一数二的品牌，但是以营销起家的胡志标并没有思考未来的战略方向，而是继续在营销上做文章。
为了在行业内奠定自己的霸主地位，胡志标亲自操刀的“阳光A计划”新鲜出炉，爱多VCD大幅降价，一众小厂商应声倒地。
香港回归的时候，胡志标又统一把市场上均价为2000元以上的VCD全都调整为1997元，巧妙地把政治热点和价格联系在一起。
在A计划成功之后，胡志标又推出了“阳光B计划”，其实质与A计划如出一辙，而且更进一步，在降价的基础上给消费者更多福利。
这场价格战堪称惨烈，尤其是在面对国有企业江苏新科的时候。
新科市场占有率完胜爱多，胡志标很不爽，誓要超过对方，在B计划大减价的基础上还疯狂送顾客赠品。战况最激烈的时候，销售一台1000元的爱多VCD，消费者居然可以获得价值700元的赠品。
新科也不甘示弱，祭出了同样的营销大法，大战三百回合之后，新科首先败下阵来。
伤敌一千，自损八百。爱多虽然获胜，但是也“身受重伤”，付出1.5亿元的惨重代价，以前攒下的一点家底基本被挥霍一空，胡志标只能拆了东墙补西墙。
4
兄弟反目，锒铛入狱
共享福易，共患难难。
大打价格战的爱多遇到了严重的资金问题和管理问题，就像个奄奄一息的癌症病人，只需要最后一根稻草就可以让他一命呜呼。
让人没想到的是，这根稻草不是上门追债的经销商，也不是原料供应商，而是自己的好基友——陈天南。
在爱多发展的那些年，和胡志标平起平坐的另一位大股东陈天南，一直很低调，外界只知胡，而不知陈。
事实上，在爱多火箭式蹿红的背后，一直是胡志标挑大梁，为公司掌舵，陈天南很少为公司的发展出谋划策，基本上是躺着赚钱。
但是，B计划的实施已经严重影响了公司的利益和自己的利益，陈天南不能忍了。
1999年4月7日，陈天南终于出手，他在爱多打响第一炮的《羊城晚报》发表“股东授权声明”称：爱多新办的子公司未经董事会授权和批准，其所有经营行为和债务债权均与“广东爱多电器有限公司”无关。
深陷资金链危机的爱多，被陈天南的这个“大招”彻底击垮，众多代理商和供应商闻讯前来要债。
更要命的是，陈天南的“爆料”还成功吸引了政府部门的注意，中山市政府初步调查之后，公告称爱多现在资不抵债达到1.35亿元。
这个消息一出来就炸开锅了，众多经销商和供应商联合申请爱多破产。
虽然胡志标四处奔走，想要扶大厦于将倾，但终究无济于事。
2000年4月18日，胡志标也被警方逮捕，法院以挪用资金罪、虚假注册资本罪等罪名判他有期徒刑8年。
一代商业奇才就这样从巅峰跌入谷底，而他的好基友陈天南也在不久后患上鼻咽癌，在人生行将结束的时候，他公开表示，不应该把责任都推给胡志标，令人不胜唏嘘。
5
爱多启示录
短短几年间，爱多从一个名不见经传的新手，摇身一变成为行业巨头，在这个过程中，胡志标大胆采用新技术，创新营销方式，打造品牌，几乎都获得成功，就算是价格战也获得了惨胜。
那么爱多究竟是败在什么地方呢？
首先，融资方式有问题。
胡志标为了融资，让上、下游商家不断集资维持生产销售网络。随着爱多的不断成长，融资需求越来越大，而新的融资渠道始终没有打通，最终导致企业对商家的资金依赖性越来越大。
资金根基不稳的爱多，在陈天南发出“股东授权声明”之后，被商家集体上门讨债，也在情理之中。
其次，财务管理混乱。
胡志标在掌控爱多的时候，对财务缺乏细致管理，甚至公司账上有多少钱都不是很清楚，对所欠外债也是糊里糊涂。
而且，他居然认为账面现金就是利润，这不是笑话吗？再加上他花钱如流水，成本根本控制不住。
最后，胡志标没有处理好与合伙人的关系。
公司的大事小事，基本上是他一人做主，他的妻子是财务总监。原本是合伙企业，现在成了他的家族企业，作为拥有相同股份的陈天南自然很不爽，导致后来兄弟反目，公司也被破产处理。
当年的商界传奇胡志标在2010年出狱后，成立了一家管理咨询机构，行事非常低调。
或许是经历过大风大浪看透人生，又或许是年纪已经不允许再折腾，他的时代已经尘封在历史之中。
虽然他的时代已经过去，但是他的经验仍然可以帮助很多中小企业家克服困难，渡过难关。
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