话说，有两家做蛋糕的店，其中一家的马老板因为生意红火，为了做大做强，干脆投资了养鸡场、奶牛场、果园、巧克力加工厂……接着，马老板觉得买蛋糕的人还可能会购买生日蜡烛和生日道具，于是他接着投资了蜡烛厂和服装厂，接踵而至的还有玩具厂和礼盒厂、箱包厂和皮革厂……

另外一家蛋糕店呢，是后来火的，比第一家更火！它的牛老板可不想让第一家蛋糕店一家独大、带着那么多公司雄霸天下；但牛老板不想投资那些小公司，无意将一群无名小卒纳入麾下——于是，牛老板与“蒙牛”合作，推出特选奶酪；与“德芙”合作，推出特选巧克力酱；与“李宁”合作，推出特选生日服饰；与“飞利浦”合作，推出了生日彩灯……

于是，大家就见到了这样的场面：马老板的蛋糕店里陈列着“马家”精品牛奶、巧克力、鸡蛋、礼盒、玩具、箱包……牛老板呢的蛋糕店里呢，则陈列了蒙牛奶酪、德芙巧克力酱、李宁生日斗篷、飞利浦节庆彩灯……

大家更青睐马老板的模式还是牛老板的模式呢？其实，这则小故事就是小米生态链与华为智选的形象化对比。两种经营模式针锋相对。从目前的的百度搜索指数来看，小米智能家居更深入人心，而华为智选作为后起之秀，也正在慢慢步入大众的视野。

但是，步入2019年，物联网已然是科技企业不得不纳入战略考量的一个新领域，构筑在物联网技术与思想上的小米生态链与华为智选，谁能把物联网技术与市场完美结合、最终脱颖而出呢？

小米生态链到底是什么？

小米生态链说白了，就是小米投资的企业与小米的企业价值观融合之后，最终纳入小米企业战略的企业群。这些“生态链公司”一方面推出纳入小米麾下的“小米产品”（或“米家”产品）——这些“小米产品”遵循小米的性价比价值观，主打中层消费人群；另外，这些“生态链公司”也会推出自己的独立品牌产品，致力于提高自身的品牌地位。

目前，小米生态链公司已经布局相当之广，从手机周边、智能可穿戴设备到传统家电、生活物件与极客酷玩类产品，小米生态链貌似已经把能与生活发生关系的小公司都“招安”了。 华米、创米、纯米、润米、青米、智米、悦米、睿米、紫米、绿米、云米……小米嫌招来的“小弟”名字不够整齐划一，把自己注册过的系列品牌都给了他们。就这样，小米生态链公司挥舞着小米的旗帜，在科技市场杀出一道口子：在2018年，小米做到了世界上最大的物联网平台，并且，小米也是全球第一的可穿戴设备厂商——小米的这些荣誉离不开小米生态链的血马功劳。

小米生态链中闪亮的品牌

• 华米

华米科技创立于2013年，是一家在智能穿戴技术领域有着丰富生物特征识别经验和运动数据驱动的公司，拥有全球用户海量的生物识别与运动数据库，为用户提供综合评估及分析等服务。2018年2月8日，华米科技在美国纽约证券交易所（NYSE）上市（股票代码：HMI），成为小米生态链首家在美上市企业。

小米目前的可穿戴设备全球销量第一，这都得益于华米科技全力打造的小米手环。华米科技2017年全年收入达20.5亿。截至2017年12月31日，由华米科技研发的小米运动和米动健康App注册用户超过5600万；至2018年9月，小米手环总出货量突破5000万只。

• 紫米

江苏紫米电子技术有限公司，是一家致力于开发高端智能手机及智能手机周边设备、智能应用的高科技公司。紫米为小米打造的小米移动电源已经成为全球销量第一的移动电源。根据2017年数据，小米在国内的移动电源市场占据了80%的份额。为小米获取了这么大的市场份额，紫米功不可没。

• 智米

北京智米科技有限公司是一家主要专注于智能环境电器的研发与生产的公司。智米推出的小米空气净化器一代售价799元，用高性价比的模式搅动了这个市场。2016年一年，国内空气净化器的销售数字是600万，其中三分之一来自智米科技有限公司。

小米生态链的阿喀琉斯之踵

我们目前谈的小米生态链主要是以小米与生态链公司的合作与盈利为视角的——在这种视角下，生态链公司与小米的合作究竟会以什么样的关系持续下去？生态链公司对小米公司的依附程度是否会对生态链公司产生相关性影响？这都是我们需要好好考虑的。

管中窥豹，可见一斑。我们拿华米科技为例：华米科技为了使自己的品牌有更强的独立性，2015年华米在小米产品之外推出了旗下自主品牌Amazfit，并先后发布了自主品牌的手环、手表等产品，其自主品牌的产品定价较小米产品高出数倍，然而2017年前三个季度，华米自主品牌产品带来了收入只占比17.6%，这些收入较之于小米产品同期为其带来的82.4%的利润，相形见绌。

这反映了一个问题，华米生产的小米手环之所以获利是其高端品牌的四倍之多，一方面足以说明小米手环的销量之高；另一方面可以预测华米靠小米的渠道与品牌引流从而提高品牌形象，目前是任重道远。

这也是小米生态链中其他企业在做大时也面临的一个问题：依靠小米企业可以做大（即初步盈利），但不可以做强（即难以获取高利润、难以提升品牌形象）；离开小米的光环笼罩，产品能做强，但市场又做不大。

小米智能家居——小米生态链的核心

小米智能家居是围绕小米手机、小米电视、小米路由器三大核心产品，由小米生态链企业的智能硬件产品组成一套完整的闭环体验。目前已构成智能家居网络中心小米路由器、家庭安防中心小蚁智能摄像机、影视娱乐中心小米盒子等产品矩阵，轻松实现智能设备互联，提供智能家居真实落地、简单操作、无限互联的应用体验。并且，极具竞争力的价格也将小米智能家居塑造为大众“买得起的第一个智能家居”。

华为有没有生态链？

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，2013年超过爱立信成为全球第一大通讯设备商，此后华为又在通信业务的基础上，在制造链领域往下发展终端业务，向上布局云端业务，同时搭建自己的服务链，云、管、端一体化格局初步形成。

很多朋友对小米比较了解，认为生态链就是建立在物联网基础上的“产品互联”以及这种商业模式。然而，华为的生态链绝没有这么简单：得益于华为三大业务的布局，即运营商业务、企业业务和消费者业务。华为本身就是一个拥有高度健康“生态”的公司。

华为企业BG总裁阎力大在2017华为全联接大会说过这么一句话：“生态离不开强大的平台，平台因生态而丰富多彩。拥有华为的平台，我们一起成就梦想、开创无限的可能。”那华为引以为豪的“平台”究竟是什么平台呢？华为要做的，是“平台的平台”——一个开放、安全、可靠的信息和通信技术基础设施平台，做客户和伙伴平台的平台。

原来，华为最核心的生态理念并非是凑拢班子，而是着力于信息与通信技术，为客户提供一个高效、安全、有利的基础平台。在华为生态理念的引导下，我们继续以“合作与盈利”为视角——华为一方面创造了更有包容性的合作形式，从而吸引了更加多元化的合作伙伴；另一方面，华为可以使得处于任何发展阶段的伙伴，都能从合作中获得发展并逐步获利。

随着华为的消费者业务逐步成熟，华为的生态理念依靠自身的业务组合优势就行了生态理念重新定位：2018年6月22日，DigiX2018华为终端全球合作伙伴及开发者大会上，华为正式发布全场景生态战略，将通过芯端云开放平台，赋能合作伙伴，真正为用户带来更美好的数字生活。同时，华为HiLinK生态品牌——华为智选也在本次大会正式发布。

可见，华为智选只是华为“全场景生态战略”下的一个重点方案。那华为全场景生态战略究竟是怎样的呢？华为全场景生态战略以手机作为主入口，平板、PC、穿戴、电视、音箱、车机等作为辅入口，照明、安防、影音、监控等作为泛物联网硬件，构建全连接数字世界，形成三圈生态包围用户——华为全场景生态战略主要涉及“个人随身、汽车、家庭、办公、运动健康”几大主要场景。很显然，华为全场景生态战略直接面向消费者，与小米生态链的思路如出一辙；而华为智选这一品牌直面“米家”，完全是贴身肉搏。

这也难怪不少朋友会说，华为在“抄袭”小米。然而，小米的生态链战略是围绕手机业务展开的；而华为的全场景生态战略是华为三大业务整合过程中形成的生态理念的一个延伸。但抛开所有无谓的争辩，在“智能家居”的领域，华为与小米的敌对阵营已然确立，就看谁笑到最后了。

华为智选和小米智能家居有啥不同？

很多朋友会分不清楚“小米有品”和“华为智选”的属性。

不同于“小米有品”仅仅是销售生活消费品的一个精品生活购物平台，“华为智选”是华为智能家居独立品牌，它整合了华为和合作品牌两边的专业技术和服务质量，品质和体验均由华为把控。故而，“小米有品”与“华为智选”两个概念不可混淆，更不可同日而语。

其实，小米做智能家居，靠的是把生态链企业的产品引进到自己的平台上，以此为渠道进行促销。小米在尝到这种甜头之后，更为激进地打造了“小米有品”，把吃喝玩乐一系列能卖的都引到了自己的平台上。说白一点，小米把智能家居的盈利都压在了小米自己的流量上。一旦小米手机销量销量下跌，那小米智能家居的销量增长速度很可能就会放缓。

而华为做智能家居不同，华为靠的是做品牌。小米有品里很多产品不属于智能家居产品，我们姑且不论。当我们在小米商城里搜索智能家居产品，所有来自不同生态链企业的产品都会被冠以“小米”或“米家”的名称；而华为智选的产品不同，它们都会被标明自己的品牌名称——有些产品前面虽然没有标注“华为智选生态产品”，但我们把这些产品均认为是“华为智选”战略中的生态产品。

由于小米崛起于互联网，导致小米企业对市场环境的认识并不全面。“促销”领域是小米一贯的发力点。在做产品的过程中，小米会首先考虑产品的促销，而非产品的品牌。这种思路直接造成小米生态链在发展的过程中的所有口碑都与小米的品牌直接挂钩。这种一人得道，鸡犬升天的模式会强化小米的影响力，但是会稀释小米在手机市场上的吸引力。另外，小米生态链企业受小米品牌笼罩，难以做强这一问题将逐渐制约小米智能家居布局的高度。

华为坚持的“合作”理念很讨巧，一方面利于华为与家居行业中的大品牌建立密切合作，从而推出更广泛、更全面的产品；一方面利于家居行业通过华为的影响力同步提升自身的品牌形象；另一方面，强强联合会在很大程度上帮助华为提升自身的影响力。

这样看来，小米想到的好点子，华为考虑进去了；小米想不到的缺陷，华为也给排除了。

用更开放的姿态去进行物联网合作，小米势在必得

想靠小米生态链企业壮大，小米其实也知道这样会存在缺陷。2018年11月2日，在2018小米AIoT开发者大会上，小米宣布了与宜家达成全球战略合作，公布了与全季酒店、车和家，爱空间的合作，还推出了开发者激励计划，先期投入1亿元人民币。

宜家家居是来自瑞典的全球知名家具和家居零售商，在全球设立了16个采购区域，其中有3个在中国大陆。宜家在中国的采购量已占到总量的18%，排名第一。宜家在中国大陆有20余家分店。当然了，小米也说明白了，宜家的全系智能照明产品将接入小米 IoT 平台，消费者可以通过米家 app 及智能音箱小爱同学控制，这一合作将从 12 月开始在中国落地，逐步在全球范围推广。

至于全季酒店，它是华住旗下的中档酒店品牌。华住酒店集团则是国内第一家多品牌的连锁酒店管理集团，全球酒店12强。车和家是一家致力于打造全新智能电动交通工具以改变用户传统出行体验的公司。爱空间是国内率先提出互联网家装概念的第一家标准化家装互联网公司。

从小米在2018年更开放的合作战略来看，小米在逐步扩张智能家居应用渠道与销售渠道的同时，逐步加强对了产品的重视程度。

小米IoT开发者平台在2017年就已经成为全球最大智能硬件IoT平台。截至2017年末，小米IoT平台联网设备超过8500万，日活设备超过1000万，接入设备超过800种，合作伙伴超过400家，设备分布遍布全球。有了智能家居领域最广泛的用户层，小米在后续的创造与探索中会更加顺利！

群起而攻，大厂能否将乱局者踢出局？

狭义的华为智选产品还很有限，但华为的智能家居依然拥有不亚于小米智能家居的布局。接下来，我们更期待的不仅仅是华为技术层如何发力，还有华为的合作伙伴们究竟还会有何方豪杰。

早年，有人问格力董事长董明珠以后会不会和小米合作，董明珠直言：不会。董明珠就小米的科研能力与盈利模式表示出了质疑。那我们猜想一下，如果让格力与华为合作，这两家“务实”的企业能不能走到一起呢？很有可能哦。

不同于小米先发制人，靠用户群和生态链企业撑起的全球第一大的小米IoT平台，华为凭借硬件实力，不仅荣获2018世界物联网排行榜500强企业榜首的名词，还是世界物联网芯片企业的龙头老大。可见，华为想要在物联网时代立足，它的出发点并不是通过智能家居占领市场，以智能家居作为物联网战争的主战场——华为是想靠硬件打造一个“世界部队”，而非在一个区域“占山头”。

小米在物联网领域显然依赖高通的芯片，而华为只要在物联网领域保持绝对性的优势，那么，在与大厂谈合作这一方面，华为将比小米更有话语权。我想，大型的知名企业对技术的兴趣将远胜于对渠道的兴趣。

小米做智能家居已然搅了传统家居的大局，各大厂商是选择俯首称臣还是群起攻之，想必，大家的心中都有了答案。

小米生态链和华为智选的战争升级——物联网的跨行业合作

小米生态链和华为智选的战争说到底只是营销的战争，小米想做的是市场占有率。华为想做的是品牌影响力。

但小米和华为在拼抢智能家居市场的过程中，小米能做的将是营销资源与生态链资源的合作，而华为能做的就是技术合作。作为第三方的企业，一旦与华为或是小米合作，就必将接纳其中一家企业的价值观并践行。到底是跟随小米做大还是跟随华为做强，那就要看企业自身的市场定位了。

在物联网只被发掘冰山一角的时候，小米这种大型互联网公司与华为这种大型技术公司都有很强的潜力与实力去逐鹿中原。未来的路还有很长，跨行业合作都是两家公司要走的路。其实跟做手机、做电脑一样，永远都是寡头垄断：华为靠技术储备不可能输。小米靠广大的市场与小米的“生态”也不会很快衰败。但小米绝对不要一叶障目：要想华为彻底衰败，得让华为的三大业务全面萎缩；但要想小米的大厦坍塌，对手只要击溃小米的手机业务。

最后，我们不做前瞻，回到问题：小米生态链与华为智选的战争，谁将胜出？可以预见，接下来若干年内小米生态链和华为智选分别给小米和华为带来的收益都会稳步上升；但长期来看，华为智选的品牌将做得比小米更强。

另外，就小米目前在做智能家居所依照的价值观而言，同行从来都不欢迎“性价比”，想要做实业的企业也决不允许“性价比”挡道。在这一角度而言，我们可以做出这么一组设问：

小米生态链和传统行业的战争，谁会胜出？

当传统行业集体向智能化与前沿化转型时，小米就该思考以一敌十的胜率了。

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