在一個月前，我們可能有預感，京東、天貓會在雙十11時打破銷售記錄，網易考拉會在黑色星期五那天，平臺收入再創新高。
但很少有用戶會想到，在喜馬拉雅的“123狂歡節”上，音頻付費內容能在3天之內瘋狂吸金4.35億。
在此之前，還有很多人覺得，與直播、短視頻相比，音頻是一種過時的形式。音頻平臺上的用戶更多為中老年人，他們還喜歡音頻獲取內容這種形式。
但從平臺反饋的數據表示，為喜馬拉雅創造收益記錄的主力軍卻是90、00後這批年輕用戶。
這些年輕用戶們不再只為焦慮買單，他們更注重為自己多元化的興趣買單。
那我們今天就來看看如何在內容付費這股浪潮中，抓取年輕用戶的興趣，成功進行音頻內容創業。
1.不同的平臺，不同的選擇
有關音頻平臺的操作方法，在以前的多篇文章中已經有過介紹了，在這裡就不再浪費時間贅述了。
今天我們要解決很多朋友在做音頻項目時遇見的一個重要問題——我該選什麼平臺，做什麼內容？
畢竟在內容付費這股浪潮裡，內容才是吸引用戶的唯一標準。
不過再瞭解內容選擇之前，我們還要做一件更重要的事——選擇平臺。
就像快手、抖音、微視三個平臺上爆款視頻的內容風格各有不同，各個音頻平臺上也有自己專屬的風格，每個風格背後對應的是屬性不同的用戶群體。
用戶不同，我們需要選擇的操作就會不同。
①荔枝FM
荔枝FM的風格最為強烈，從平臺的主界面，上封推的內容來看，我們很容易感受到文藝、精緻、小清新。因此，在荔枝FM這個平臺上的用戶大多為文藝青年，古風圈用戶。
荔枝FM最大的特點就是，web端和手機端的界面風格和內容非常統一，這就讓整個平臺顯得非常小眾化。也就是說，在這個平臺上，你可能更多會接觸到單一類型的用戶。
但荔枝FM的優點也同樣明顯，就是這類用戶的黏性會非常高，垂直領域的內容會更容易吸引他們。
②蜻蜓FM
蜻蜓FM與其他音頻平臺不同，這個平臺更專注於做音頻直播。也就是相當於一個在線上的廣播電臺。
所以，想要操作蜻蜓FM，我們就要朝著直播這個方向來思考。
以直播的形式來做音頻內容，會跟聽眾有更強的互動性，我們也可以更容易地增加我們與精準用戶之間的黏性，並且能較容易的將其引流，然後再變現。
不過直播這種形式，對於操作者自身的能力有更高的要求。不同於上傳音頻內容，直播需要我們有更充足的內容準備以及與用戶交際和隨機應變等能力。
③喜馬拉雅
喜馬拉雅作為音頻領域的頭部平臺，上面自然會容納更多的內容。並且整個平臺也囊括了各年齡層段，各行業的用戶。
選擇喜馬拉雅，自然也就代表著我們有更多的內容方向可以選擇。甚至我們還可以用多個賬號操作多個領域的內容。
但是，在這樣的頭部平臺上，流量分配的競爭上也就會更加激烈。能拿到官方流量推薦的專輯自然會混得風生水起，拿不到流量推薦的操作者，要麼拿錢走官方付費推薦，要麼用其他冷門招術來擴大影響力。
以平臺選擇來說，如果我們對一些垂直領域有比較深的研究，對內容把控有自信，那我們可以選擇荔枝FM這樣的平臺。
如果我們對於自身的能力比較自信，那我們可以選擇蜻蜓FM這樣的平臺，走直播路線。以直播來看，只要自身能力過硬，無論引流還是變現都比另外兩個平臺簡單。
如果我們希望項目獲得更好的發展，那我們可以選擇喜馬拉雅這樣的頭部平臺。不過，選擇這樣的平臺就等於我們要跟大量的同行去競爭。
2.選內容
選擇完平臺以後，更重要的部分就是內容的選擇。
以音頻內容來看，內容的選擇其實有兩個主要的選擇方向，一個是選擇聲音路線，一個是選擇內容路線。
我們先說內容路線。
以官方給出的數據來看，按年齡來劃分的話，70後到00後這四類用戶最喜愛的領域都不一樣。
以70後為首的用戶更喜歡歷史類的內容，80後的用戶更喜歡幫助提升自我的內容，90後的用戶喜歡小說這樣的娛樂化內容，而00後用戶更喜歡與學習以及技能學習相關的內容。
其實，根據這組數據，我們就可以對自己要操作的方向有一個大致的概念。
暫且拋開以行業劃分用戶不談，從年齡層次上篩選用戶後，我們首先可以忽略70後這一部分用戶。
一是因為這部分用戶基數少，二是因為歷史類這樣的領域難下手，三是因為這類用戶除了音頻付費，再後續操作中更難變現。
而我們不如把更多的精力放在更年輕的用戶上。
①賣服務
80後因為已經到了30以後這個年齡段，他們更在意的是身體健康、自我內在修養以及社會關係方面的提升。
所以他們更願意去付費的專輯都是如同《蔡康永的201堂情商課》這樣的內容。
這類專輯的特點就是，滿足他們現有需求，以及有著名人背書。
相關類似的內容，我們自己在操作時也非常容易模仿，但我們總是忘記名人背書這個重要環節。
這一層的用戶在付費前，更多考慮的是，這份內容在我購買之後就能給我帶來實質的作用。
所以名人背書就是在用戶下單之前就給他傳達了這樣的概念：這份內容是這位有相關成就的大咖生產的，買不了吃虧，買不了上當。
此外，做這樣的內容，我們一定要接上後續的服務。
用戶既然願意為相關音頻付費，那就證明他在某方面的需求特別強烈。例如職場關係處理需求，家庭情感關係處理需求，個人情商培養需求。
那我們就可以順勢推出相應的套餐服務，去針對這些已經對內容付過費的精準用戶，滿足他們深層次的需求，也同時提升我們的收益。
②賣娛樂
以90後最愛的專輯來看，這一批用戶處於20歲之間，他們有一定的經濟能力，又缺少人到中年一樣的憂患意識。
他們更多隻是想在碎片化的休閒時間裡，通過自己的興趣愛好來獲得釋放。
所以，在音頻內容上，要針對這一層的用戶，相聲、小說、脫口秀這樣的內容肯定是首選。
不過，很多人在選擇這一內容時都遇見了一個大問題——版權。
已經有一定知名度的小說肯定會在初期就獲得更多的關注度，但我們私自操作這樣的內容就會遇上版權問題。如果走官方渠道，我們又要與很多人進行競標之後才有可能拿到內容錄音權。
那我們就可以選擇一個取巧的方法——故事。
以這一兩年比較火熱的靈異懸疑小說為例。
這樣的小說有多火就不用再多說了，在拿不到版權的情況下，我們可以用講故事的方式，把同樣的內容轉錄出來。
在幾個月前就有主播以每晚講類似故事的方式，在直播平臺上快速引流。但他們講述的內容，其實在很多小說或者地攤文上都有提到過，只不過就是換成了講故事的模式，這樣就完全規避掉了版權問題。
其次，網齡長達十幾年的用戶應該知道，很多小說相關的優秀內容，最開始都是個人用戶以交流為目的，發在了天涯和貼吧等平臺上。
靠著這些優秀的內容不僅可以吸引用戶，還規避了版權問題。
如果我們做這一部分內容，那就推薦大家深耕這一領域。
一部成功的付費音頻小說帶來的付費收益，比我們做其他項目要來得更快，更輕鬆。
③賣教育
00後現在多為學生，他們的需求也更加直接，即能提升學習以及技能的相關內容。
這一部分的內容跟知識付費差不多，但現在的學生用戶更講究個性化。
死板的學習內容並不能引起他們的興趣，個性化的學習內容才是吸引他們付費的關鍵。
如果做這部分內容，我們就最好做上配套的知識付費課程。畢竟學習是一個長期過程，做好配合的課程，我們就可以讓一個用戶為我們長期提供收益。
3.選聲音
聲音也是內容的一部分。
從增長數據來看，聲音網紅比前一年增加了兩倍。
這是因為，很多人發現，女主播可以靠自己的顏值來吸引用戶持續觀看並投放禮物。那音頻創作者也可以靠聲音來吸引用戶持續收聽並內容付費。
不過，這條路線，除非我們自己的聲音比較有特色，不然並不推薦單人操作。
這條路線更適合工作室的形式。
點開喜馬拉雅首頁上一些播放量比較高的有聲小說，我們可以看到其創作者都是同一個賬號，點開這個賬號我們就會看到有一個企業認證。
這其實就是有人以工作室的形式在音頻平臺上進行操作。
他們會選擇許多優質聲音的工作人員來錄製不同的專輯，將其打造成一個聲音網紅。
有部分“聲控”用戶會重聲音而輕內容，只要他們認可了這個錄音員，在內容不是太離譜的情況下他們都會選擇付費。
而要找到這樣的優質聲音也不難。以一些高校為例，很多播音系的學生也會接一些錄音兼職，但他們並不想花費過多的精力去研究平臺規則這些東西。
所以，這些播音系學生就會與工作室達成合作協議，他們只負責接任務錄音拿工資，而累活都交給工作室。工作室也因此，會拿走大部分收益。
當然，在解決方向和內容選擇這個大問題之後，我們還需要花更多的時間在內容打磨以及平臺規則的研究上。
就像在文章開頭部分所說的一樣，這個領域越火爆，流量競爭就會越激烈。在現在這個大環境下，只靠內容來獲得成功已經非常困難。合理運用平臺規則，獲取更多流量推薦再搭配上一份不錯的內容，才能更快更輕鬆地獲得成功。
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