最近，品牌君刷微博的時候看到了一條熱搜新聞——三線城市1張《流浪地球》電影票賣到了160元！到底是《流浪地球》太紅，還是三線城市消費太高？
《流浪地球》春節檔一枝獨秀
2月9日，在河南信陽的一家電影院，顯示其一張《流浪地球》VIP廳的電影票價格為160元，普通廳與激光廳的價格為120-140元。更讓人意外的是，當地相關部門解釋，電影票價系市場調節價，如此高的電影票價也未接到過群眾舉報。
有當地市民對此表示，儘管覺得票價不是很合理，但也會看，還要“吹爆《流浪地球》”。
今年的春節檔電影，本有著“衝擊70億元甚至80億元”的預期，最終卻因多部國產片表現不及預期，票房定格在58億元，與去年基本持平。在整個表現略顯疲軟的春節檔，《流浪地球》可以說是一枝獨秀，截至2月11日已拿下了20億元的超高票房，成賀歲檔黑馬。
按理說，《流浪地球》這種不走“超級英雄拯救世界”套路的硬科幻電影，強調科學細節及科學細節的合理性，往往容易因為其觀影門檻高，受眾面不太廣，在中國很難成為爆款大片的。
品牌君查詢資料發現，那些在好萊塢叫好又叫座的硬科幻大片，如《降臨》《湮滅》《銀翼殺手2049》等等，在中國票房拿到的票房最高不過1億元左右，比今年國產喜劇片《瘋狂的外星人》春節檔單日票房還差。
為何《流浪地球》這麼硬核的一部科幻片，讓不少文科生甚至需要邊看電影邊聽理科生講解，卻成為了超20億元票房的超級大爆款？
品牌君就從營銷的角度來解構一下，這爆款片的營銷爆點在哪裡。
《流浪地球》4大營銷爆點
一部叫好又叫座的片子，好的內容肯定是前提。但僅有好內容也是不夠的，否則那麼多國產好片，為何票房上20億元的卻屈指可數。好片子的背後，還得有營銷爆點。
價值觀
《流浪地球》電影中，最打動中國觀影人的，其實是故事裡所展現的中國人主流價值觀——故土難離，即使是世界末日，也要把家園帶走！這與好萊塢科幻大片裡傳達的西方價值觀完全不同，他們遇到世界末日，要麼拋家舍業移民他星，要麼造出諾亞方舟苟延殘喘，對土地與家鄉沒有絲毫眷戀。此外，《流浪地球》背後，還有愚公移山、集體主義等本土文化內核，完全符合中國主流價值觀，也就能輕易引發中國觀影人的共鳴。
IP
大劉（劉慈欣）因長篇科幻小說《三體》，在中國科幻界封神，同為大劉作品的《流浪地球》，也一直受到科幻迷的熱烈追捧。電影《流浪地球》改編自小說《流浪地球》，自帶科幻大IP的屬性，就能吸引國內一大批忠實的科幻迷和大劉的粉絲。
情懷
近些年，隨著劉慈欣的《三體》小說異常火爆，科幻題材再度回到觀眾的視線中，中國觀眾呼喚《三體》大電影多年未果，而好萊塢的優秀科幻大片卻層出不窮，更讓中國觀眾對於國產科幻大片期待與日俱增。製作精良，故事精彩的《流浪地球》一出現，就承載了“21世紀中國第一部科幻大片”的情懷，彌補了本世紀中國出色科幻電影的空白。
口碑
品牌君瞭解到，《流浪地球》總投資在3億元左右，所有演員片酬加起來不過百萬，剩下的錢基本都砸在了道具和特效上。本該佔據大頭的營銷宣發費用，卻根本籌集不到了。沒有錢請明星站臺宣傳，沒有錢進行鋪天蓋地的廣告營銷，《流浪地球》出品方只有把營銷任務都安排在了大規模點映上，希望能夠以口碑營銷吸引人氣。過硬的質量和內容讓《流浪地球》點映後，收穫了幾乎“零差評”的高口碑，完成了砸錢都很難做到的營銷目標。
閱讀更多 品牌新觀察 的文章
